אנחנו חיים בתקופה של שינוי: הטכנולוגיה רצה כל כך מהר וכולנו בספרינט ביחד איתה. לכן בחודשים הקרובים אנחנו נשחרר מדי חודש פרק שמדבר על המחשבות, הניסיונות והאתגרים שלנו בעבודה עם אייג׳נטים תוך כדי תנועה. בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן, קו פאונדר וקו-CEO במאנדיי, ונתנאל אברג׳יל, Director of R&D, על מה מעסיק אותם, מה מאתגר, ואיך הם ניגשים לנושאים כמו בניית אייג׳נטים שמשרתים מטרות שונות לחלוטין. 

הדיון מפרק את ההבנה שאין ארכיטקטורה אחת שמתאימה להכל, המבנה שנדרש לאייג׳נט שמתכנת בצוות מול מידע מוחלט כמו קוד, שונה לחלוטין מזה של אייג׳נט שמנהל תהליכים מורכבים בארגון או כזה שמבצע משימות ספציפיות כמו תמיכה. הרעיון הוא שיש לבנות כל אייג׳נט בהתאם לבעיה שהוא רוצה לפתור. בנוסף, הם מדברים על המקומות שבהם הוספת "זיכרון" ואישיות לאייג׳נט היא לא יתרון, אלא גורם שמאט את המערכת ויכול לייצר באגים במשימות שדורשות ביצוע נקי ודטרמיניסטי.

המטרה בפרקים האלה היא לא ממש ללמד את הטכנולוגיה אלא יותר לשתף בכיווני חשיבה, ואולי לפתוח את הראש לצורת עבודה מסוימת. אנחנו יודעים שמדובר במעין ״קפסולת זמן״ שעשויה להחזיק רק עד החודש הבא, אך אולי אלה מחשבות וניסיונות שגם יהוו את הבסיס לתהליכים הבאים שלנו.

אנחנו חיים בתקופה של שינוי: הטכנולוגיה רצה כל כך מהר וכולנו בספרינט ביחד איתה. לכן בחודשים הקרובים אנחנו נשחרר מדי חודש פרק שמדבר על המחשבות, הניסיונות והאתגרים שלנו בעבודה עם אייג׳נטים תוך כדי תנועה. בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן, קו פאונדר וקו-CEO במאנדיי, ונתנאל אברג׳יל, Director of R&amp;D, על מה מעסיק אותם, מה מאתגר, ואיך הם ניגשים לנושאים כמו בניית אייג׳נטים שמשרתים מטרות שונות לחלוטין.&nbsp;
הדיון מפרק את ההבנה שאין ארכיטקטורה אחת שמתאימה להכל, המבנה שנדרש לאייג׳נט שמתכנת בצוות מול מידע מוחלט כמו קוד, שונה לחלוטין מזה של אייג׳נט שמנהל תהליכים מורכבים בארגון או כזה שמבצע משימות ספציפיות כמו תמיכה. הרעיון הוא שיש לבנות כל אייג׳נט בהתאם לבעיה שהוא רוצה לפתור. בנוסף, הם מדברים על המקומות שבהם הוספת "זיכרון" ואישיות לאייג׳נט היא לא יתרון, אלא גורם שמאט את המערכת ויכול לייצר באגים במשימות שדורשות ביצוע נקי ודטרמיניסטי.
המטרה בפרקים האלה היא לא ממש ללמד את הטכנולוגיה אלא יותר לשתף בכיווני חשיבה, ואולי לפתוח את הראש לצורת עבודה מסוימת. אנחנו יודעים שמדובר במעין ״קפסולת זמן״ שעשויה להחזיק רק עד החודש הבא, אך אולי אלה מחשבות וניסיונות שגם יהוו את הבסיס לתהליכים הבאים שלנו.

סטארטאפ פור סטארטאפ הוא הפודקאסט שבו אנחנו חולקים מהניסיון, מהידע, והתובנות שלנו כאן במאנדיי.קום וגם מחברות אחרות, ומיועד לכל מי שסטארטאפ מדבר אליו, לא משנה באיזה כיסא הוא יושב ברגעים אלו. 

מוזמנים להיכנס לאתר שלנו לתכנים נוספים -

https://www.startupforstartup.com

רק מתחילים? חפשו ׳Startup for Startup - צעדים ראשונים׳ 

If you’d like to listen to our podcast in English, search for “Startup for Startup - Global״

סטארטאפ פור סטארטאפ הוא הפודקאסט שבו אנחנו חולקים מהניסיון, מהידע, והתובנות שלנו כאן במאנדיי.קום וגם מחברות אחרות, ומיועד לכל מי שסטארטאפ מדבר אליו, לא משנה באיזה כיסא הוא יושב ברגעים אלו. 
מוזמנים להיכנס לאתר שלנו לתכנים נוספים -
<a href="https://bit.ly/3ck5Xoo">https://www.startupforstartup.com </a> רק מתחילים? חפשו ׳Startup for Startup - צעדים ראשונים׳ 
If you’d like to listen to our podcast in English, search for “Startup for Startup - Global״

Startup for Startup

סטארטאפ פור סטארטאפ הוא הפודקאסט שבו אנחנו חולקים מהניסיון, מהידע, והתובנות שלנו כאן במאנדיי.קום וגם מחברות אחרות, ומיועד לכל מי שסטארטאפ מדבר אליו, לא משנה באיזה כיסא הוא יושב ברגעים אלו. 

מוזמנים להיכנס לאתר שלנו לתכנים נוספים - https://www.startupforstartup.com/

סטארטאפ פור סטארטאפ הוא הפודקאסט שבו אנחנו חולקים מהניסיון, מהידע, והתובנות שלנו כאן במאנדיי.קום וגם מחברות אחרות, ומיועד לכל מי שסטארטאפ מדבר אליו, לא משנה באיזה כיסא הוא יושב ברגעים אלו. 
מוזמנים להיכנס לאתר שלנו לתכנים נוספים - <a href="https://www.startupforstartup.com/">https://www.startupforstartup.com/ </a>
 
 
<a href="https://www.startupforstartup.com/"> </a>

362: איך להתאים את מבנה האייג׳נט לבעיה שהוא צריך לפתור

במשך שנים ארוכות מודל המנויים, Subscription, היה הסטנדרט הכמעט בלעדי של רוב חברות ה-SaaS. הוא נשען על עלויות טכנולוגיות נמוכות יחסית לכל משתמש ועל רווחיות גבוהה. הכניסה המאסיבית של טכנולוגיות AI למוצרי תוכנה שינתה את המשוואה, כאשר כל קריאה ל-LLM מייצרת עלות משמעותית ומשתנה. המציאות הזו מאלצת את התעשייה להגדיר מחדש את התמחור והמודל העסקי ולהתאים אותם לעידן של צריכה - Consumption.

בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן, קו פאונדר וקו-CEO של חברת מאנדיי על השינוי המהותי, ועל האופן שבו חברות מוצר נדרשות לחשוב מחדש על התמחור והמודל העסקי שלהן. 

בפרק אנחנו שואלים כיצד אפשר לבנות מודל עסקי שמתאים בין הערך שהמשתמש מקבל לבין המחיר שהוא משלם, ומדברים על התנגשות אינטרסים בין החברה ללקוח כאשר מתמחרים מוצר כאחוז מסוים מעל עלות ספק ה-AI. בשיטה זו, אופטימיזציה שמורידה את עלויות השימוש חותכת במקביל את הכנסות החברה באותו שיעור, ומייצרת תמריץ שלילי לייעול המוצר. 

רועי ודריה מדברים על סקאלה של מודלים עסקיים החל מאותו אחוז מסוים מעל עלות הספק, ועד FDE, מהנדסים שיושבים אצל המשתמשים - ועל האפשרויות שנמצאות בין לבין, כאלה שמביאות יציבות ללקוח ועדיין משקפות את הערך שנותנים המוצרים האפליקטיביים. 

במשך שנים ארוכות מודל המנויים, Subscription, היה הסטנדרט הכמעט בלעדי של רוב חברות ה-SaaS. הוא נשען על עלויות טכנולוגיות נמוכות יחסית לכל משתמש ועל רווחיות גבוהה. הכניסה המאסיבית של טכנולוגיות AI למוצרי תוכנה שינתה את המשוואה, כאשר כל קריאה ל-LLM מייצרת עלות משמעותית ומשתנה. המציאות הזו מאלצת את התעשייה להגדיר מחדש את התמחור והמודל העסקי ולהתאים אותם לעידן של צריכה - Consumption.
בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן, קו פאונדר וקו-CEO של חברת מאנדיי על השינוי המהותי, ועל האופן שבו חברות מוצר נדרשות לחשוב מחדש על התמחור והמודל העסקי שלהן.&nbsp;
בפרק אנחנו שואלים כיצד אפשר לבנות מודל עסקי שמתאים בין הערך שהמשתמש מקבל לבין המחיר שהוא משלם, ומדברים על התנגשות אינטרסים בין החברה ללקוח כאשר מתמחרים מוצר כאחוז מסוים מעל עלות ספק ה-AI. בשיטה זו, אופטימיזציה שמורידה את עלויות השימוש חותכת במקביל את הכנסות החברה באותו שיעור, ומייצרת תמריץ שלילי לייעול המוצר.&nbsp;
רועי ודריה מדברים על סקאלה של מודלים עסקיים החל מאותו אחוז מסוים מעל עלות הספק, ועד FDE, מהנדסים שיושבים אצל המשתמשים - ועל האפשרויות שנמצאות בין לבין, כאלה שמביאות יציבות ללקוח ועדיין משקפות את הערך שנותנים המוצרים האפליקטיביים.&nbsp;

363: איך AI משנה את המודל העסקי והתמחור של חברות מוצר? 

כמעט כל חברה רוצה להחזיק במותג סושיאל חזק, אבל רק מעטות משקיעות בזה בתחילת הדרך. בפרק השבוע נדבר על ניהול סושיאל אורגני בתחילת חייה של חברה, ועל הדרכים שהן יזמים.ות ועובדים.ות יכולים לרתום את הרשתות החברתיות לטובת המטרות המקצועיות שלהם.ן. 

בפרק רוני הרניב מארחת את דני פטרמן, Senior Creative Manager עם ניסיון של ניהול סושיאל עבור סטארטאפים וחברות בכל הגדלים, ומחבר הספר ״Socially Acceptable". דני יספר על הפרדוקס של הסושיאל, ועל הדילמה שהוא מציב את היזמים מולה. מצד אחד, בשלבים המוקדמים אין צידוק לגיוס מנהל סושיאל במשרה מלאה או להשקעת תקציבי עתק. מצד שני, בהיעדר נוכחות ברשתות, קשה יותר לגייס משקיעים, להביא טאלנטים או ליצור הדהוד סביב הבעיה שהסטארטאפ מנסה לפתור. הדילמה הזו כמובן גדלה כשאנשים תופסים את הלינקדאין גם כזירה שיווקית וקרינג׳ית, וגם ככזו שמחייבת יצירת כמויות אדירות של תוכן כדי להפיק אימפקט. 

בשיחה דני מביא גישה פרקטית לבניית אסטרטגיית סושיאל מינימלית שמתבססת על שלושה עקרונות: עקביות, אותנטיות וערך. בפרק נדבר על הגדרת מטרות, הפיכת הפיד למנוע איתור הזדמנויות, ושאילת השאלה הנכונה לפני כל פרסום פוסט כלשהו, למה שמישהו בכלל ייתן לזה לייק? כמובן שנדבר גם על AI, ואיך הוא יכול לשמש אותנו מבלי לייצר תוכן גנרי, על ואיך להסתכל על נוכחות אורגנית ברשת כפוליסת ביטוח ארוכת טווח לקריירה ולעסק. 

כמעט כל חברה רוצה להחזיק במותג סושיאל חזק, אבל רק מעטות משקיעות בזה בתחילת הדרך. בפרק השבוע נדבר על ניהול סושיאל אורגני בתחילת חייה של חברה, ועל הדרכים שהן יזמים.ות ועובדים.ות יכולים לרתום את הרשתות החברתיות לטובת המטרות המקצועיות שלהם.ן.&nbsp;
בפרק רוני הרניב מארחת את דני פטרמן, Senior Creative Manager עם ניסיון של ניהול סושיאל עבור סטארטאפים וחברות בכל הגדלים, ומחבר הספר ״Socially Acceptable". דני יספר על הפרדוקס של הסושיאל, ועל הדילמה שהוא מציב את היזמים מולה. מצד אחד, בשלבים המוקדמים אין צידוק לגיוס מנהל סושיאל במשרה מלאה או להשקעת תקציבי עתק. מצד שני, בהיעדר נוכחות ברשתות, קשה יותר לגייס משקיעים, להביא טאלנטים או ליצור הדהוד סביב הבעיה שהסטארטאפ מנסה לפתור. הדילמה הזו כמובן גדלה כשאנשים תופסים את הלינקדאין גם כזירה שיווקית וקרינג׳ית, וגם ככזו שמחייבת יצירת כמויות אדירות של תוכן כדי להפיק אימפקט.&nbsp;
בשיחה דני מביא גישה פרקטית לבניית אסטרטגיית סושיאל מינימלית שמתבססת על שלושה עקרונות: עקביות, אותנטיות וערך. בפרק נדבר על הגדרת מטרות, הפיכת הפיד למנוע איתור הזדמנויות, ושאילת השאלה הנכונה לפני כל פרסום פוסט כלשהו, למה שמישהו בכלל ייתן לזה לייק? כמובן שנדבר גם על AI, ואיך הוא יכול לשמש אותנו מבלי לייצר תוכן גנרי, על ואיך להסתכל על נוכחות אורגנית ברשת כפוליסת ביטוח ארוכת טווח לקריירה ולעסק.&nbsp;

361: על ניהול סושיאל לפאונדרים וסטארטאפים בתחילת הדרך 

עסקאות מול ארגוני ענק וגופים ציבוריים מגיעות כמעט תמיד בתוך עטיפה רשמית - מכרז. בעוד שלסטארטאפים בתחילת דרכם מכרזים עלולים להיראות כמו תהליך מאיים, עבור חברות B2B מדובר באחד ממנועי ההכנסה היציבים והרווחיים ביותר, ולכן יש להפנות אליו פוקוס. בפרק השבוע שקד הרשקוביץ, Director of Solution Engineering במאנדיי, מדבר עם דריה ורטהיים על הדרך שבה החברה בנתה את שריר המכרזים שלה החל מ-2019 ועד היום, ועל כללי ״עשה ואל תעשה״ ובסט פרקטיסז שהוא למד בכל הנוגע למכרזים. 

שקד מדבר על הדילמות המרכזיות בניהול מכרזים כמו האם לגשת לכמה שיותר מכרזים בשיטת בתקווה לתפוס משהו, או להתמקד רק בהזדמנויות בעלות סיכויי סגירה גבוהים, ועל הטעויות שנעשו, מהניסיון לקדש כמות על פני איכות שדרש משאבים משפטיים וטכניים מרובים והוביל לאחוזי זכייה נמוכים, דרך ההתמודדות עם דרישות רגולציה ואבטחת מידע נוקשות, ועד ההבנה שחוסר ביכולת מוצרית מסוימת עלול לעלות בעסקה של מאות אלפי דולרים גם כשהלקוח רוצה לעבוד איתך.

אנחנו מדברים גם על כלים פרקטים לניהול מכרז החל מזיהוי ההזדמנות עוד בשלב ה-RFI והשפעה על חוברת המכרז מראש, דרך חשיבות ההתאמה האישית ללקוח והגעה לשלב הדמו כמה שיותר מהר. בנוסף, שקד מסביר כיצד הטמעת כלי AI ואייג׳נטים בתהליך העבודה מאפשרת לסרוק חוברות מכרזים בשניות, להעריך סיכויי הצלחה ולחסוך מאות שעות עבודה, ומציג את הפורמולה שהעלתה את אחוזי הזכייה של מאנדיי ל-35%.

עסקאות מול ארגוני ענק וגופים ציבוריים מגיעות כמעט תמיד בתוך עטיפה רשמית - מכרז. בעוד שלסטארטאפים בתחילת דרכם מכרזים עלולים להיראות כמו תהליך מאיים, עבור חברות B2B מדובר באחד ממנועי ההכנסה היציבים והרווחיים ביותר, ולכן יש להפנות אליו פוקוס. בפרק השבוע שקד הרשקוביץ, Director of Solution Engineering במאנדיי, מדבר עם דריה ורטהיים על הדרך שבה החברה בנתה את שריר המכרזים שלה החל מ-2019 ועד היום, ועל כללי ״עשה ואל תעשה״ ובסט פרקטיסז שהוא למד בכל הנוגע למכרזים.&nbsp;
שקד מדבר על הדילמות המרכזיות בניהול מכרזים כמו האם לגשת לכמה שיותר מכרזים בשיטת בתקווה לתפוס משהו, או להתמקד רק בהזדמנויות בעלות סיכויי סגירה גבוהים, ועל הטעויות שנעשו, מהניסיון לקדש כמות על פני איכות שדרש משאבים משפטיים וטכניים מרובים והוביל לאחוזי זכייה נמוכים, דרך ההתמודדות עם דרישות רגולציה ואבטחת מידע נוקשות, ועד ההבנה שחוסר ביכולת מוצרית מסוימת עלול לעלות בעסקה של מאות אלפי דולרים גם כשהלקוח רוצה לעבוד איתך.
אנחנו מדברים גם על כלים פרקטים לניהול מכרז החל מזיהוי ההזדמנות עוד בשלב ה-RFI והשפעה על חוברת המכרז מראש, דרך חשיבות ההתאמה האישית ללקוח והגעה לשלב הדמו כמה שיותר מהר. בנוסף, שקד מסביר כיצד הטמעת כלי AI ואייג׳נטים בתהליך העבודה מאפשרת לסרוק חוברות מכרזים בשניות, להעריך סיכויי הצלחה ולחסוך מאות שעות עבודה, ומציג את הפורמולה שהעלתה את אחוזי הזכייה של מאנדיי ל-35%.

362: איך להתאים את מבנה האייג׳נט לבעיה שהוא צריך לפתור

Startup for Startup

In 1 playlist(s)

Startup for Startup

Social links

Follow podcast

Recent clips