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Os 3 números do comercial.

Se você é diretor comercial e acompanha apenas o faturamento, está olhando para um resultado que já aconteceu.

Olhe também para o que pode antecipar a receita: cobertura de pipeline, conversão entre etapas e potencial capturado da carteira.

Esses números ajudam a mostrar onde estão as oportunidades, onde as vendas estão travando e quanto dinheiro ainda está ficando na mesa.

Faturamento é retrovisor.
Gestão comercial precisa olhar a estrada.

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