Chame o Lincoln e descubra como posso te ajudar:Leadcultura

📲 Sua empresa está precisando de mais vendedores ou de um processo comercial melhor?

@leadcultura
@chaagromkt

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O Leadcultura Podcast é o podcast para quem quer entender como Marketing, Vendas e Pós-vendas podem trabalhar juntos para gerar mais receita no agronegócio.

Aqui, Ben Martin Balik, empresário, mentor de empresas do agro e Fundador da CHA Agromkt e Leadcultura, conversa com empresários, diretores, gestores e especialistas sobre os desafios reais de crescimento das empresas do agro.

Falamos sobre geração de demanda, processo comercial, CRM, comportamento do produtor rural, gestão, tecnologia, inteligência de dados, expansão de carteira e estratégias de crescimento.

🎙️Toda segunda feira um episódio novo.
🎙️Todos os dias às 5:00, sai o quadro Direto ao Resultado, áudios curtos com lições práticas pra crescimento.

Leadcultura Podcast. Marketing, Vendas e Pós-vendas conectados para fazer o agro crescer.

O Leadcultura Podcast &eacute; o podcast para quem quer entender como Marketing, Vendas e P&oacute;s-vendas podem trabalhar juntos para gerar mais receita no agroneg&oacute;cio.
Aqui, Ben Martin Balik, empres&aacute;rio, mentor de empresas do agro e Fundador da CHA Agromkt e Leadcultura, conversa com empres&aacute;rios, diretores, gestores e especialistas sobre os desafios reais de crescimento das empresas do agro.
Falamos sobre gera&ccedil;&atilde;o de demanda, processo comercial, CRM, comportamento do produtor rural, gest&atilde;o, tecnologia, intelig&ecirc;ncia de dados, expans&atilde;o de carteira e estrat&eacute;gias de crescimento.
🎙️Toda segunda feira um epis&oacute;dio novo. 🎙️Todos os dias &agrave;s 5:00, sai o quadro Direto ao Resultado, &aacute;udios curtos com li&ccedil;&otilde;es pr&aacute;ticas pra crescimento.
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Leadcultura

A Rede Agro de Podcasts é a primeira rede de podcasts do agronegócio brasileiro e tem o objetivo de aumentar o consumo da mídia pelo setor, bem como estimular a criação de novos podcasts que abordam assuntos relacionados ao agronegócio.

A Rede Agro de Podcasts &eacute; a primeira rede de podcasts do agroneg&oacute;cio brasileiro e tem o objetivo de aumentar o consumo da m&iacute;dia pelo setor, bem como estimular a cria&ccedil;&atilde;o de novos podcasts que abordam assuntos relacionados ao agroneg&oacute;cio.

Rede Agro de Podcasts

O agronegócio é o setor de maior importância da economia brasileira, mas ainda carece de profissionais para trabalhar com estratégias de marketing digital focadas no setor. O podcast Marketing Digital & Agronegócio tem o objetivo de ajudar profissionais de marketing e empresas do agronegócio a aplicar estratégias mais assertivas para captação e qualificação de leads com o intuito de aumentar as vendas do seu negócio. Quem estará a frente deste podcast será o Ben Martin Balik, entrevistando profissionais que estão fazendo a diferença nos mais diversos segmentos do agronegócio utilizando ferramentas e estratégias digitais.

Agromarketing Digital - Leadcultura

 Direto ao Resultado - 4 de Setembro

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Como saber se seu funil comercial está saudável?

Ter muitas oportunidades abertas no CRM não significa necessariamente ter um bom pipeline.

Olhe para cobertura, conversão, velocidade e motivos de perda.

O funil precisa mostrar não apenas quanto você pode vender, mas onde a receita está avançando, onde está parada e onde está sendo perdida.

Pipeline cheio não é sinônimo de pipeline saudável.

📲 Você consegue responder essas quatro perguntas olhando para o comercial da sua empresa hoje?

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Como saber se seu funil comercial est&aacute; saud&aacute;vel?
Ter muitas oportunidades abertas no CRM n&atilde;o significa necessariamente ter um bom pipeline.
Olhe para cobertura, convers&atilde;o, velocidade e motivos de perda.
O funil precisa mostrar n&atilde;o apenas quanto voc&ecirc; pode vender, mas onde a receita est&aacute; avan&ccedil;ando, onde est&aacute; parada e onde est&aacute; sendo perdida.
Pipeline cheio n&atilde;o &eacute; sin&ocirc;nimo de pipeline saud&aacute;vel.
📲 Voc&ecirc; consegue responder essas quatro perguntas olhando para o comercial da sua empresa hoje?
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Direto ao Resultado - 6 de Setembro

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CRM não conserta processo comercial ruim.

Se sua empresa não definiu etapas, critérios, responsabilidades, cadências e indicadores, colocar tudo dentro de um software não resolve o problema.

A própria Harvard Business Review já discutia esse erro há mais de duas décadas: estratégia e processos precisam vir antes da tecnologia.Harvard Business Review

CRM deveria ajudar o vendedor a vender e a gestão a enxergar o processo — não ser apenas uma ferramenta para cobrar atualização de oportunidade.

Processo primeiro. CRM depois. Ou você simplesmente digitaliza a bagunça.

📲 Na sua empresa, o CRM sustenta o processo ou tenta substituir a falta dele?

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CRM n&atilde;o conserta processo comercial ruim.
Se sua empresa n&atilde;o definiu etapas, crit&eacute;rios, responsabilidades, cad&ecirc;ncias e indicadores, colocar tudo dentro de um software n&atilde;o resolve o problema.
A pr&oacute;pria Harvard Business Review j&aacute; discutia esse erro h&aacute; mais de duas d&eacute;cadas: estrat&eacute;gia e processos precisam vir antes da tecnologia. <a href="https://hbr.org/2002/02/avoid-the-four-perils-of-crm?utm_source=chatgpt.com">Harvard Business Review</a>
CRM deveria ajudar o vendedor a vender e a gest&atilde;o a enxergar o processo &mdash; n&atilde;o ser apenas uma ferramenta para cobrar atualiza&ccedil;&atilde;o de oportunidade.
Processo primeiro. CRM depois. Ou voc&ecirc; simplesmente digitaliza a bagun&ccedil;a.
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 Direto ao Resultado - 5 de Setembro

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Contratar mais vendedores não resolve.

Quando as vendas precisam crescer, aumentar o time comercial parece a solução mais óbvia.

Mas antes de contratar, existe uma pergunta mais importante: o problema realmente é falta de vendedor?

Pode faltar demanda, processo, conversão, gestão da carteira ou integração entre Marketing, Vendas e Pós-vendas.

Contratar mais gente sem descobrir o gargalo pode simplesmente aumentar o custo da mesma ineficiência.

Antes de aumentar o time, melhore a máquina.

📲 Sua empresa está precisando de mais vendedores ou de um processo comercial melhor?

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Contratar mais vendedores n&atilde;o resolve.
Quando as vendas precisam crescer, aumentar o time comercial parece a solu&ccedil;&atilde;o mais &oacute;bvia.
Mas antes de contratar, existe uma pergunta mais importante: o problema realmente &eacute; falta de vendedor?
Pode faltar demanda, processo, convers&atilde;o, gest&atilde;o da carteira ou integra&ccedil;&atilde;o entre Marketing, Vendas e P&oacute;s-vendas.
Contratar mais gente sem descobrir o gargalo pode simplesmente aumentar o custo da mesma inefici&ecirc;ncia.
Antes de aumentar o time, melhore a m&aacute;quina.
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Direto ao Resultado - 4 de Setembro

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Agromarketing Digital - Leadcultura

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