תהליך גיוס ההון לסטארטאפים צעירים הוא מטבעו תהליך מורכב, תובעני, ולעיתים גם מתסכל. בעידן שבו כלי AI הופכים לחכמים ונגישים יותר, יזמים יכולים להיעזר בהם כדי לייעל את הפנייה למשקיעים,  ממחקר שוק וניתוח פרסונות משקיעים, דרך כתיבת מצגות ומיילים מותאמים אישית, ועד סימולציה של שאלות מראיונות השקעה. אבל לצד כל ההזדמנויות, חשוב לזכור: משקיעים מזהים חוסר אותנטיות, ואי אפשר להחליף הבנה אמיתית של השוק והלקוח בשום כלי. בבלוג שכתב של יניב גולן, שותף מנהל ב־Lool Ventures, הוא פירט איך להשתמש נכון ב-AI כדי לחזק את המסר שלכם, ולא להיבלע בתוך הרעש.

קישורים לכלים שהפנינו אליהם בפרק:

The Big Bad Evil VC Simulator

The VC Debulshitter

קישור לבלוג הכתוב

קריינות: תומר לוי 

תהליך גיוס ההון לסטארטאפים צעירים הוא מטבעו תהליך מורכב, תובעני, ולעיתים גם מתסכל. בעידן שבו כלי AI הופכים לחכמים ונגישים יותר, יזמים יכולים להיעזר בהם כדי לייעל את הפנייה למשקיעים,&nbsp; ממחקר שוק וניתוח פרסונות משקיעים, דרך כתיבת מצגות ומיילים מותאמים אישית, ועד סימולציה של שאלות מראיונות השקעה. אבל לצד כל ההזדמנויות, חשוב לזכור: משקיעים מזהים חוסר אותנטיות, ואי אפשר להחליף הבנה אמיתית של השוק והלקוח בשום כלי. בבלוג שכתב של יניב גולן, שותף מנהל ב־Lool Ventures, הוא פירט איך להשתמש נכון ב-AI כדי לחזק את המסר שלכם, ולא להיבלע בתוך הרעש.
קישורים לכלים שהפנינו אליהם בפרק:
<a href="https://chatgpt.com/g/g-67a095754cec8191b828d35a1443bad7-the-big-bad-evil-vc-simulator">The Big Bad Evil VC Simulator</a>
<a href="https://chatgpt.com/g/g-cuG6dwyBs-the-vc-debulshitter">The VC Debulshitter</a>
<a href="https://www.startupforstartup.com/blog/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%a4%d7%95%d7%a0%d7%99%d7%9d-%d7%9c%d7%9e%d7%a9%d7%a7%d7%99%d7%a2%d7%99%d7%9d-%d7%95%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%90-%d7%91%d7%a2%d7%96%d7%a8%d7%aa-ai/">קישור לבלוג הכתוב</a>
קריינות: תומר לוי&nbsp;

סטארטאפ פור סטארטאפ הוא הפודקאסט שבו אנחנו חולקים מהניסיון, מהידע, והתובנות שלנו כאן במאנדיי.קום וגם מחברות אחרות, ומיועד לכל מי שסטארטאפ מדבר אליו, לא משנה באיזה כיסא הוא יושב ברגעים אלו. 

מוזמנים להיכנס לאתר שלנו לתכנים נוספים -

https://www.startupforstartup.com

רק מתחילים? חפשו ׳Startup for Startup - צעדים ראשונים׳ 

If you’d like to listen to our podcast in English, search for “Startup for Startup - Global״

סטארטאפ פור סטארטאפ הוא הפודקאסט שבו אנחנו חולקים מהניסיון, מהידע, והתובנות שלנו כאן במאנדיי.קום וגם מחברות אחרות, ומיועד לכל מי שסטארטאפ מדבר אליו, לא משנה באיזה כיסא הוא יושב ברגעים אלו. 
מוזמנים להיכנס לאתר שלנו לתכנים נוספים -
<a href="https://bit.ly/3ck5Xoo">https://www.startupforstartup.com </a> רק מתחילים? חפשו ׳Startup for Startup - צעדים ראשונים׳ 
If you’d like to listen to our podcast in English, search for “Startup for Startup - Global״

Startup for Startup

סטארטאפ פור סטארטאפ הוא הפודקאסט שבו אנחנו חולקים מהניסיון, מהידע, והתובנות שלנו כאן במאנדיי.קום וגם מחברות אחרות, ומיועד לכל מי שסטארטאפ מדבר אליו, לא משנה באיזה כיסא הוא יושב ברגעים אלו. 

מוזמנים להיכנס לאתר שלנו לתכנים נוספים - https://www.startupforstartup.com/

סטארטאפ פור סטארטאפ הוא הפודקאסט שבו אנחנו חולקים מהניסיון, מהידע, והתובנות שלנו כאן במאנדיי.קום וגם מחברות אחרות, ומיועד לכל מי שסטארטאפ מדבר אליו, לא משנה באיזה כיסא הוא יושב ברגעים אלו. 
מוזמנים להיכנס לאתר שלנו לתכנים נוספים - <a href="https://www.startupforstartup.com/">https://www.startupforstartup.com/ </a>
 
 
<a href="https://www.startupforstartup.com/"> </a>

בקצרה - איך פונים למשקיעים (ואיך לא) בעזרת AI

מה הופך מוצר לכזה שאנשים זוכרים וגם רוצים להשתמש בו? למה זה לפעמים טוב לצחוק על הבעיה של המשתמשים שלנו? איך בונים מודעות שעוררות רגש אצל קהל היעד שלנו?  

בפרק הזה אדוה שיסגל מארחת את מנו כהן, Head of Marketing במוצר ה-CRM של מאנדיי, לשיחה שמפרקת שלב אחר שלב איך לבנות סיפור סביב מוצר, למה לא מספיק להגיד “המוצר שלנו הוא הכי טוב”, ואיך יוצרים מסר שגורם לאנשים להזדהות ולא רק ללחוץ על מודעה.

מנו משתף מהניסיון שלו ב-Wix, ב-Walnut ובמאנדיי, ומסביר איך הוא ניגש לבניית קמפיינים, כולל מחקרים עם מאות אנשי מכירות, קריאייטיב שנשען על כאב אמיתי של המשתמשים, ויצירת דמות של CRM ש"צריך תמיכה רגשית" כדי לדבר על התסכול שבשימוש במערכות אחרות. לאורך הפרק הוא מציג את מודל הפירמידה לבניית מסר – החל מפיצ'רים, דרך הערך למשתמש, ועד לרגש שמחבר את הקהל לסיפור של המוצר.

5 תובנות מהפרק: 
לאנשים לא אכפת מהפיצ'רים שלנו, הם רוצים להבין מה יוצא להם מזה
 לספר שהמוצר שלך "קל לשימוש" לא מספיק, צריך לתרגם את זה לערך ממשי. לדוגמה: "זה יחסוך לך זמן", "זה יאפשר לך למכור מהר יותר". מכאן בונים את המסר המרכזי.
מאחורי קמפיינים מוצלח יש מתודולוגיה, לא רק השראה למרות שמנו עובד אינטואיטיבית, הוא חושף בפרק מתודולוגיה מסודרת לבניית מסר שיווקי: מתחילים בפיצ'רים, מתרגמים אותם לערך, מזהים את הרגש, ורק אז בונים את הסיפור. זה תהליך שאפשר ללמוד וליישם בכל גודל של סטארטאפ.
סיפור טוב לפעמים דורש להתרחק מהמוצר
כדי לייצר חיבור רגשי, לפעמים צריך "לשחרר" קצת מהמוצר עצמו ולהתמקד בעולם התוכן שמסביבו. בדוגמה מהפרק: קמפיין שבו ה־CRM הוא דמות שזקוקה לתמיכה, שממחישה את הקושי של המשתמשים בלי להראות את המוצר בכלל.
ברנד נבנה דרך עקביות, רגש והפתעה
בניגוד לפרפורמנס מרקטינג שמטרתו תגובה מיידית, בניית מותג היא תהליך ארוך שמבוסס על סיפור עקבי, מסר רגשי וזיכרון. כדי שזה יקרה, חייבים להפתיע, לקחת סיכונים, ולעשות דברים שאנשים עוד לא ראו.
תקציב קטן הוא לא מגבלה הוא מנוע ליצירתיות
 חלק מהקמפיינים הכי טובים שמנו יצר נעשו בתקציבים מצחיקים. זה הכריח אותו להיות מקורי, מהיר ולמצוא דרכים לדבר עם הקהל בלי הפקות ענק. לפעמים דווקא מגבלות הן אלה שמביאות את הפתרונות הכי זכירים.

------ 

מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -

www.facebook.com/groups/startupforstartup/

ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -  

https://www.startupforstartup.com/

מה הופך מוצר לכזה שאנשים זוכרים וגם רוצים להשתמש בו? למה זה לפעמים טוב לצחוק על הבעיה של המשתמשים שלנו? איך בונים מודעות שעוררות רגש אצל קהל היעד שלנו?&nbsp;&nbsp;
בפרק הזה אדוה שיסגל מארחת את מנו כהן, Head of Marketing במוצר ה-CRM של מאנדיי, לשיחה שמפרקת שלב אחר שלב איך לבנות סיפור סביב מוצר, למה לא מספיק להגיד &ldquo;המוצר שלנו הוא הכי טוב&rdquo;, ואיך יוצרים מסר שגורם לאנשים להזדהות ולא רק ללחוץ על מודעה.
מנו משתף מהניסיון שלו ב-Wix, ב-Walnut ובמאנדיי, ומסביר איך הוא ניגש לבניית קמפיינים, כולל מחקרים עם מאות אנשי מכירות, קריאייטיב שנשען על כאב אמיתי של המשתמשים, ויצירת דמות של CRM ש"צריך תמיכה רגשית" כדי לדבר על התסכול שבשימוש במערכות אחרות. לאורך הפרק הוא מציג את מודל הפירמידה לבניית מסר &ndash; החל מפיצ'רים, דרך הערך למשתמש, ועד לרגש שמחבר את הקהל לסיפור של המוצר.
5 תובנות מהפרק:&nbsp;
<ol dir="rtl">
<li>לאנשים לא אכפת מהפיצ'רים שלנו, הם רוצים להבין מה יוצא להם מזה לספר שהמוצר שלך "קל לשימוש" לא מספיק, צריך לתרגם את זה לערך ממשי. לדוגמה: "זה יחסוך לך זמן", "זה יאפשר לך למכור מהר יותר". מכאן בונים את המסר המרכזי.</li>
<li>מאחורי קמפיינים מוצלח יש מתודולוגיה, לא רק השראה למרות שמנו עובד אינטואיטיבית, הוא חושף בפרק מתודולוגיה מסודרת לבניית מסר שיווקי: מתחילים בפיצ'רים, מתרגמים אותם לערך, מזהים את הרגש, ורק אז בונים את הסיפור. זה תהליך שאפשר ללמוד וליישם בכל גודל של סטארטאפ.</li>
<li>סיפור טוב לפעמים דורש להתרחק מהמוצר כדי לייצר חיבור רגשי, לפעמים צריך "לשחרר" קצת מהמוצר עצמו ולהתמקד בעולם התוכן שמסביבו. בדוגמה מהפרק: קמפיין שבו ה־CRM הוא דמות שזקוקה לתמיכה, שממחישה את הקושי של המשתמשים בלי להראות את המוצר בכלל.</li>
<li>ברנד נבנה דרך עקביות, רגש והפתעה בניגוד לפרפורמנס מרקטינג שמטרתו תגובה מיידית, בניית מותג היא תהליך ארוך שמבוסס על סיפור עקבי, מסר רגשי וזיכרון. כדי שזה יקרה, חייבים להפתיע, לקחת סיכונים, ולעשות דברים שאנשים עוד לא ראו.</li>
<li>תקציב קטן הוא לא מגבלה הוא מנוע ליצירתיות חלק מהקמפיינים הכי טובים שמנו יצר נעשו בתקציבים מצחיקים. זה הכריח אותו להיות מקורי, מהיר ולמצוא דרכים לדבר עם הקהל בלי הפקות ענק. לפעמים דווקא מגבלות הן אלה שמביאות את הפתרונות הכי זכירים.</li>
</ol>
------&nbsp;
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח -
<a href="http://www.facebook.com/groups/startupforstartup/?utm_source=Omni_to_facebook&amp;utm_medium=Omni_to_facebook&amp;utm_campaign=Omni_to_facebook">www.facebook.com/groups/startupforstartup/</a>
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -&nbsp;&nbsp;
<a href="https://www.startupforstartup.com/?utm_source=Omni_to_website&amp;utm_medium=Omni_to_website&amp;utm_campaign=Omni_to_website">https://www.startupforstartup.com/</a>

302: מרקטינג - איך בונים את הסיפור מאחורי המותג שלנו? (מנו כהן)

איך סטארטאפ קטן יכול לתפוס את תשומת הלב של לקוחות אנטרפרייז, גם בלי תקציבי ענק? בפרק השבוע אנחנו חוזרים לארח את אודי לדרגור, צ’יף אוונגליסט ו־CMO לשעבר בגונג, לשיחה על שיווק חכם, יצירתי ומדויק, שמאפשר גם לחברות בתחילת הדרך לשחק במגרש של הגדולים.

מוזמנים לצפות בפרק גם בגרסת הוידאו ביוטיוב או באתר Startup for Startup. 

מתי הרגע הנכון להתחיל להשקיע בשיווק? (רמז: רק אחרי שיש לכם מוצר שאנשים באמת אוהבים), איך אפשר לגרום למהלך שיווקי קטן להיראות כמו קמפיין של מיליונים? ואיך מגייסים את כל עובדי החברה, אפילו בלי תקציב, כדי לייצר אימפקט אמיתי? אודי משתף באסטרטגיות, דוגמאות מהשטח ותובנות שיכולות לשנות את הדרך שבה אתם חושבים על שיווק בסטארטאפ.

במהלך הפרק אדוה שיסגל ואודי מדברים גם על “מחטף” של כנסים, דרכים להיכנס לדלת האחורית בהשקעה מינימלית, ואיך מודדים את ההשפעה של מהלכים כאלה. בנוסף הם מדברים על מינוף חכם של קמפיינים קטנים, ואיך להשתמש בפלטפורמות כמו לינקדאין כדי לבלוט, גם כשכולם סביבכם עושים את אותו הדבר.

האזינו לפרק הקודם בהשתתפות אודי: איך בונים מותג אייקוני

האזינו לפרק 298: הכל על SLG ו-PLG, השיקולים שבבחירת אסטרטגיית צמיחה

קישור לספר של אודי

5 תובנות קצרות מהפרק: 

1. שיווק מתחיל רק אחרי שיש מוצר שאנשים באמת אוהבים

אין טעם להשקיע בשיווק לפני שמצאתם Product-Market Fit. אם אין לכם חמישה לקוחות שמוכנים להישבע שזה הדבר הכי טוב שהם השתמשו בו, השיווק פשוט לא יעבוד. קודם בונים ערך, אחר כך מפיצים אותו.

2. גם מהלך שיווקי קטן יכול לייצר אפקט של קמפיין ענק

שלט חוצות אחד בטיימס סקוור, גרסה מצומצמת של מודעה בעיתון מוביל, שעל פניו נראים יקרים וחד־פעמיים, יכולים להפוך למכונת תוכן ולהחזיר את ההשקעה שלו פי כמה, כשחושבים על ההפצה, הויזואליות, והחיים הארוכים של המהלך בדיגיטל.

3. העובדים הם המפיצים הכי טובים, אם רק יודעים איך להפעיל אותם

כדי לגרום לעובדים לשתף תכנים בלינקדאין, צריך להראות להם מה יוצא להם מזה ולתת להם את זה מוכן וקל להפצה. אין כפייה, רק הזדמנות. כשהם מבינים את הערך, הם הופכים לשגרירים הכי אותנטיים של המותג.

4. כנסים הם הזדמנות ל"מחטפים" יצירתיים בלי לקנות דוכן

במקום לשלם עשרות אלפי דולרים על חסות, אפשר לתכנן מהלך גרילה, להופיע מחוץ לאירוע, ליצור נוכחות מפתיעה או לחדור לשיחות ולהשיג אפקט גדול בהרבה.

5. בלינקדאין, דווקא החריג שובר את הרעש

התוכן שלא "נראה שייך לפלטפורמה" כמו סרטון לא מהוקצע או רעיון פרוע מושך הרבה יותר תשומת לב. דווקא המקוריות, החספוס וההומור הופכים תוכן לשיחה, גם כשמדובר במותגים.

איך סטארטאפ קטן יכול לתפוס את תשומת הלב של לקוחות אנטרפרייז, גם בלי תקציבי ענק? בפרק השבוע אנחנו חוזרים לארח את אודי לדרגור, צ&rsquo;יף אוונגליסט ו־CMO לשעבר בגונג, לשיחה על שיווק חכם, יצירתי ומדויק, שמאפשר גם לחברות בתחילת הדרך לשחק במגרש של הגדולים.
מוזמנים לצפות בפרק גם בגרסת הוידאו ביוטיוב או באתר Startup for Startup.&nbsp;
מתי הרגע הנכון להתחיל להשקיע בשיווק? (רמז: רק אחרי שיש לכם מוצר שאנשים באמת אוהבים), איך אפשר לגרום למהלך שיווקי קטן להיראות כמו קמפיין של מיליונים? ואיך מגייסים את כל עובדי החברה, אפילו בלי תקציב, כדי לייצר אימפקט אמיתי? אודי משתף באסטרטגיות, דוגמאות מהשטח ותובנות שיכולות לשנות את הדרך שבה אתם חושבים על שיווק בסטארטאפ.
במהלך הפרק אדוה שיסגל ואודי מדברים גם על &ldquo;מחטף&rdquo; של כנסים, דרכים להיכנס לדלת האחורית בהשקעה מינימלית, ואיך מודדים את ההשפעה של מהלכים כאלה. בנוסף הם מדברים על מינוף חכם של קמפיינים קטנים, ואיך להשתמש בפלטפורמות כמו לינקדאין כדי לבלוט, גם כשכולם סביבכם עושים את אותו הדבר.
<a href="http://bit.ly/3IUXDva">האזינו לפרק הקודם בהשתתפות אודי: איך בונים מותג אייקוני</a>
<a href="https://www.startupforstartup.com/298-%d7%94%d7%9b%d7%9c-%d7%a2%d7%9c-plg-%d7%95-slg-%d7%94%d7%a9%d7%99%d7%a7%d7%95%d7%9c%d7%99%d7%9d-%d7%a9%d7%91%d7%91%d7%97%d7%99%d7%a8%d7%aa-%d7%90%d7%a1%d7%98%d7%a8%d7%98%d7%92%d7%99%d7%99%d7%aa/">האזינו לפרק 298: הכל על SLG ו-PLG, השיקולים שבבחירת אסטרטגיית צמיחה</a>
<a href="https://mybook.to/courageousmarketing">קישור לספר של אודי</a>
5 תובנות קצרות מהפרק:&nbsp;
1. שיווק מתחיל רק אחרי שיש מוצר שאנשים באמת אוהבים
אין טעם להשקיע בשיווק לפני שמצאתם Product-Market Fit. אם אין לכם חמישה לקוחות שמוכנים להישבע שזה הדבר הכי טוב שהם השתמשו בו, השיווק פשוט לא יעבוד. קודם בונים ערך, אחר כך מפיצים אותו.
2. גם מהלך שיווקי קטן יכול לייצר אפקט של קמפיין ענק
שלט חוצות אחד בטיימס סקוור, גרסה מצומצמת של מודעה בעיתון מוביל, שעל פניו נראים יקרים וחד־פעמיים, יכולים להפוך למכונת תוכן ולהחזיר את ההשקעה שלו פי כמה, כשחושבים על ההפצה, הויזואליות, והחיים הארוכים של המהלך בדיגיטל.
3. העובדים הם המפיצים הכי טובים, אם רק יודעים איך להפעיל אותם
כדי לגרום לעובדים לשתף תכנים בלינקדאין, צריך להראות להם מה יוצא להם מזה ולתת להם את זה מוכן וקל להפצה. אין כפייה, רק הזדמנות. כשהם מבינים את הערך, הם הופכים לשגרירים הכי אותנטיים של המותג.
4. כנסים הם הזדמנות ל"מחטפים" יצירתיים בלי לקנות דוכן
במקום לשלם עשרות אלפי דולרים על חסות, אפשר לתכנן מהלך גרילה, להופיע מחוץ לאירוע, ליצור נוכחות מפתיעה או לחדור לשיחות ולהשיג אפקט גדול בהרבה.
5. בלינקדאין, דווקא החריג שובר את הרעש
התוכן שלא "נראה שייך לפלטפורמה" כמו סרטון לא מהוקצע או רעיון פרוע מושך הרבה יותר תשומת לב. דווקא המקוריות, החספוס וההומור הופכים תוכן לשיחה, גם כשמדובר במותגים.

301: מרקטינג גדול לסטארטאפים קטנים (אודי לדרגור, Gong) 

העבודה כ-SDR מגיעה עם לא מעט אתגרים, ובבלוג שכתב מתיו דנאוף, Sales Development Representative במאנדיי, נשתף בכמה מהם מאותם אתגרים, איך הוא מתמודד איתם על בסיס יום יומי, והשיעורים שלמד בשנים האחרונות.

החל מתסכול ממספרים נמוכים, דרך הצורך לבלוט מול אינסוף פניות מכירה, ועד ניהול זמן נכון בעולם עמוס בפולו-אפים וקולד-קולס, נדבר על סיפורים מהשטח, על דוגמאות לנוסחים שעובדים עבורו, וטיפים שכל מי שנמצא בשלב המכירות הראשוני, בין אם כ-SDR או כיזמ/ת, יכול לאמץ.

העבודה כ-SDR מגיעה עם לא מעט אתגרים, ובבלוג שכתב מתיו דנאוף, Sales Development Representative במאנדיי, נשתף בכמה מהם מאותם אתגרים, איך הוא מתמודד איתם על בסיס יום יומי, והשיעורים שלמד בשנים האחרונות.
החל מתסכול ממספרים נמוכים, דרך הצורך לבלוט מול אינסוף פניות מכירה, ועד ניהול זמן נכון בעולם עמוס בפולו-אפים וקולד-קולס, נדבר על סיפורים מהשטח, על דוגמאות לנוסחים שעובדים עבורו, וטיפים שכל מי שנמצא בשלב המכירות הראשוני, בין אם כ-SDR או כיזמ/ת, יכול לאמץ.

בקצרה - איך פונים למשקיעים (ואיך לא) בעזרת AI

In 1 playlist(s)

Startup for Startup

Social links

Follow podcast

Recent clips