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閱讀提案是由馬力歐和JuJu每一週輪流提案一本書跟大家分享。希望透過兩人聊天和討論的方式，跟大家分享閱讀的心得、體驗和有趣的想法。

本集是JuJu提的：《奧美傳奇廣告鬼才破框思考術》，作者是羅里・薩特蘭。

▲本集內容

這本書有再版、改過一次書名，上一本書叫做《人性鍊金術》，其實與這本書的大方向也是相同的，要能搶占消費者的喜好，身為營銷底層邏輯就是要搞懂人性。作者是奧美集團副總監，在廣告業深耕30多年，以心理學跟行為經濟學為基礎，致力研究人類行為模式。

如果你對於廣告有以下的想法：

1. 廣告定義為「針對特定目標的資訊傳輸」
2. 針對這項狹隘的目標，採用最能達到這項目標的科技
3. 使用一開始對這項目標的定義，訂出評估指標，並用這套標準衡量專案執行績效
4. (廣告產業)自己大撈一票後，拍拍屁股走人

你不僅可能遺忘大眾解讀廣告時的「社交智慧」之外，也更應該看看本書。

但說老實的這本書其實道理很簡單，但故事很多，如果是很有目的、想要「我今天看完這本書後，馬上就要成為行銷大師」在讀感上會比較辛苦，推薦大家放慢閱讀速度，以想看一些有趣、好玩的行銷案例來讀。

本書從「心理邏輯」開始，然後談「行銷」；並且花了非常大的篇幅及故事來介紹四個心理策略，以及在最後一章節介紹了七個工具。

四個人腦的運作邏輯—作者認為對應的心理策略，其實也與行為經濟學息息相關，所以在這一段中馬力歐一聽就馬上有共鳴，介紹到的四個原則分別是：

• 投放訊號
• 潛意識駭客
• 夠滿意
• 心理物理學

▲我們還討論了：

• 一些政治不正確但卻印象深刻的文案
• 打高爾夫球時如果用一根球桿，可以走透透嗎
• 理性邏輯 vs 心理邏輯
• 喜歡與反思之處

▲延伸閱讀

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• EP88｜《奢侈品策略》：奢侈品如何成為創立不同社會階層的標籤？

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