DÉFI START-UP. Comment faire bonne impression auprès d'investisseurs potentiels en moins de 2 minutes? Voici quelques conseils pour réussir un bon argumentaire éclair, mieux connu sous l'expression anglophone «elevator pitch».

«L'important, pour les dirigeants, est de provoquer une émotion très tôt», explique Anne Marcotte, co-fondatrice d'Adopte Inc. Selon elle, il est plus facile de faire réagir les gens lors de rencontres en personne qu'à distance. La distanciation physique liée à la pandémie de COVID-19 ajoute donc une difficulté supplémentaire au processus.

Elle parle également du concept «coeur-tête-portefeuille», trois cordes sensibles que les PDG doivent toucher pour espérer obtenir du financement d'un investisseur potentiel.

Enfin, élément souvent négligé par les dirigeants, Mme Marcotte souligne l'importance d'assurer des suivis impeccables après l'«elevator pitch», qui n'est souvent que le début d'une longue relation avec nombre de fonds de capital de risque ou d'anges investisseurs.