Pieter Janssens begon met Intracto als een klein Belgisch webbureau. Via tientallen overnames maakte hij er een internationaal opererende digitale agencygroep van.

Jaren geleden al zag Janssen in dat klanten liever geen losse bureaus meer willen voor marketing, technologie en strategie. Hun voorkeur gaat uit naar één geïntegreerde partner. Dat inzicht vormde de basis van een ambitieuze buy-and-build-strategie. Hij neemt ons mee naar de eerste overnames, missers, cultuurproblemen en deals die achteraf vooral hoofdpijn opleverden. Want zoals bij elke buy-and-build-strategie zat de grootste uitdaging niet in het sluiten van de deal, maar in alles wat daarna kwam. Hoe bouw je van al die losse bedrijven één organisatie? 

🎧 Luister ook | Camiel Freriks, over buy-and-build

In 2018 stapte Waterland België in als investeerder bij Intracto. Belgische media berichtten dat deze partij ongeveer 13 miljoen euro groeikapitaal inlegde in ruil voor 50% van de aandelen. Geen meerderheid dus en dat is in deze markt niet gebruikelijk. Dit zorgde voor een stroomversnelling in de groei van het bedrijf, dat uiteindelijk werd omgeturnd tot iO. Janssens vertelt hoe je ondernemers meekrijgt in dit groter egeheel en waarom cultuur volgens hem belangrijker is dan spreadsheets. Ook gaat het over herinvesteren, synergie en de valkuil van overnames stapelen zonder duidelijke strategie.

🎧 Luister ook | Robert Vis, van zolderkamer tot unicorn

☑️ Over het programma
In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.

☑️ Over de makers
De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.