SkyNRG wil duurzame kerosine produceren, op grote schaal. Voor de bouw van een nieuwe fabriek ging oprichter Maarten van Dijk in zee met een Australische investeerder.

In 2011 leverde SkyNRG de eerste commerciële vlucht op duurzame vliegtuigbrandstof ter wereld. Nu wil het bedrijf deze technologie op grote schaal uitrollen. Daarvoor haalde Maarten van Dijk in 2023 Macquarie Asset Management aan boord. Met die deal was een slordige 175 miljoen euro gemoeid, in ruil voor zo'n twee derde van de aandelen. Geen 100% verkoop van zijn levenswerk dus, maar wel een deal waarbij bestaande aandeelhouders, onder wie KLM, een deel van hun belang van de hand deden. Dit proces begon met een uitgebreide pitchronde langs financiële adviseurs en investeerders, waarna er uiteindelijk vijf biedingen op tafel lagen. Van Dijk vertelt hoe de onderhandeling vooral draaide om waardering en hoe hij bewust wegbleef van partijen die probeerden de prijs op te duwen.

🎧 Luister ook | Marcel Broersma, bijna alles kwijt en toch een vette deal

Na het selecteren van de investeerder volgde de spannendste fase: drie maanden due diligence met één partij die exclusiviteit eiste en scherp bleef zoeken naar punten om de waardering bij te stellen. Mentaal was dat traject loodzwaar, zo geeft hij nu toe. Het zorgde er zelfs voor dat zijn lichaam begon tegen te sputteren. En ook na de deal moest hij even wennen aan een compleet nieuwe realiteit in de bestuurskamer, met één dominante aandeelhouder in plaats van een groep vertrouwde, kleinere partijen. Inmiddels is er meer dan 500 miljoen euro opgehaald, onder meer bij APG, voor de bouw van een grote fabriek voor de productie van duurzame vliegtuigbrandstof in Delfzijl.

🎧 Luister ook | Wat is je bedrijf nu eigenlijk waard? 

☑️ Over het programma
In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.

☑️ Over de makers
De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.