Martijn Hamann bouwt met Endeit Capital de Europese tech-kampioenen van de toekomst. Hoe zit hij aan de onderhandelingstafel?

De afgelopen 30 jaar was Haman bij zo’n 100 deals betrokken. Vaak als hoofdonderhandelaar, soms iets meer langs de zijlijn. Hij begon zijn carrière als corporate finance adviseur en werd vervolgens de M&A-baas bij Endemol. Overal ter wereld kocht hij mediaproductiebedrijven, van Brazilië tot China en de Verenigde Staten. Die carrière verruilde hij 20 jaar geleden voor Endeit Capital. Deze investeringsclub managet honderden miljoenen euro's en loodst scale-ups naar de volgende fase van hun bestaan. Vaak is dat een kwestie van opschalen en internationaliseren.

🎧 Luister ook | Pieter Janssens en de lessen van 45 overnames

De weg naar een volgende exit is echter zelden een rechte lijn, zeker in een markt die getekend is door stijgende rentes en schommelende waarderingen. Haman schetst een duidelijk beeld van de dynamiek aan de onderhandelingstafel en legt uit waarom hij altijd streeft naar een fair deal voor beide partijen. ‘We nemen een minderheidsbelang en willen graag met de ondernemer door.’ Het blijkt verder dat Endeit bij een investering vaak zwaarder leunt op de executiekracht van het team dan op de technologie zelf. Dat geeft een bijzonder inkijkje in de wetten van venture capital.

🎧 Luister ook | Janneke Niessen en de deal van haar leven

☑️ Over het programma
In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.

☑️ Over de makers
De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.