Snel groeien in Nederland vonden ze bij Webs niet voldoende. Het Eindhovense bedrijf ging in zee met private equity en koos daarmee voor een buy-and-build strategie.

HubSpot is software waarmee bedrijven marketing, sales en klantenservice centraliseren in één CRM-platform, bedoeld om klanten beter te bereiken. Webs is één van de partners die dit platform bij organisaties laat draaien. Het bedrijf van Camiel Freriks en Emiel Kanters groeide in tien jaar tijd uit tot één van de grootste HubSpot Elite Partners van ons land. Maar autonoom doorgroeien vonden zij uiteindelijk niet genoeg. In deze aflevering vertelt Camiel hoe internationaal opererende klanten en een eerdere ervaringen in Duitsland hen deden beseffen dat ze Europees moesten gaan denken. Dat leidde eind 2024 tot een deal met investeerder Oak Tree Hill Capital.

🎧 Luister ook | De exit van een compagnon

Samen bouwen zij nu aan een Europees platform met Hubspot-partners. We bespreken de dynamiek achter deze buy-and-build strategie. Van de gesprekken met investeerders en due diligence tot de cultuurverschillen aan de onderhandelingstafel. Hoe weet je of een investeerder écht bij je past? Waarom mislukken integraties vaak na een overname? En wat verandert er eigenlijk als private equity aan boord komt? Camiel vertelt openhartig over de gesprekken die hij voerde en waarom het zo belangrijk is om aan het vertrouwen tussen ondernemers te werken.

🎧 Luister ook | Wat is je bedrijf nu eigenlijk waard?

☑️ Over het programma
In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.

☑️ Over de makers
De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio. Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.