Stelz is niet meer weg te denken uit de schappen van supermarkten en horeca-koelkasten. Met dank aan de inzet van een bekende influencer. Het merk verwacht dat jaar meer dan 100 miljoen blikjes te verkopen.

Deze aflevering in het kort:
☑️ Hoe Stelz een merk heeft gebouwd rondom de community
☑️ Waarom Heineken is ingestapt als minderheidsaandeelhouder
☑️ Aardmetalen lokaal raffineren met de Argentijnse startup Alkemio

Een combinatie van bruiswater, een klein beetje fruitaroma en 4,5% alcohol. Dat is Stelz. Het hard seltzer-merk richt zich met een suiker- en glutenvrij aanbod specifiek op een nieuwe generatie afnemers die op zoek is naar een lichter alternatief voor bier, wijn of mierzoete mixdrankjes. Door een brutale marketingstrategie en een sterke focus op lifestyle groeide Stelz in korte tijd uit tot een serieuze speler in de drankenwereld. Bij Heineken zagen ze dat ook, het biermerk nam al snel een minderheidsbelang in het Nederlandse drankmerk.

🎧 Luister ook | De 6 winstlekken voor bedrijven met een urenmodel

Milan Voet is één van de vier oprichters. Hij vertelt hoe het idee voor Stelz werd aangewakkerd door zijn tijd in de Verenigde Staten, waar hard seltzer al veel langer een populaire drank-categorie is. Inmiddels is Stelz een miljoenenbedrijf en schieten de verkopen door het dak. Monica Geuze speelde een belangrijke rol in dat succes. Zij sloot zich al snel aan als aandeelhouder en boegbeeld, wat essentieel bleek voor de razendsnelle naamsbekendheid.

🎧 Luister ook | Van Marktplaats tot Uber; zo bouw je een platform

Niki Seelen praat ons bij over het businessmodel van Alkemio. Deze Argentijnse startup ontwikkelt modulaire technologie om zeldzame aardmetalen lokaal te raffineren. In plaats van ruwe concentraten te exporteren, kunnen mijnbouwbedrijven zo zelf hoogwaardige oxiden produceren, met hogere marges en minder milieuschade. Het B2B-model draait om schaalbare containerunits en strategische partnerschappen, waarmee Alkemio inspeelt op de groeiende vraag naar onafhankelijke, duurzame grondstoffenketens.

🎧 Luister ook | Sanne Manders bouwde met Flexport een miljardenbedrijf

☑️ Over het programma
Baanbrekende Businessmodellen is jouw wekelijkse portie met frisse inzichten over de winnaars van de nieuwe economie. Van innovatieve verdienmodellen tot slimme partnerships, andere distributiekanalen en nieuwe klantsegmenten. Je hoort de verhalen van ondernemers die de spelregels in hun branche herschrijven. Deze journalistiek onafhankelijke productie van BNR wordt mede mogelijk gemaakt door Salesforce 🚀.

☑️ Over de makers
John van Schagen is presentator, podcastmaker en dagvoorzitter. Het bedrijfsleven geldt als zijn specialiteit. De afgelopen jaren interviewde hij voor BNR Nieuwsradio honderden directeuren, managers en innovatiestrategen. Patrick van der Pijl is businessstrateeg, auteur en expert in innovatie. Hij is mede-auteur van Business Model Generation en staat bekend om zijn heldere frameworks, energieke stijl en scherpe blik op waardecreatie.