No episódio #123 do podcast Marketing Digital & Agronegócio, Ben Martin Balik recebe Rafael Rogério de Lima Viana, engenheiro agrônomo com mais de 20 anos de experiência no agronegócio e trajetória em gestão comercial, desenvolvimento de mercados, go-to-market e liderança de equipes.

A conversa começa na estruturação da operação comercial: como uma empresa que possui um novo produto ou solução deve organizar seu acesso ao mercado, escolher regiões, formar equipe e criar um processo que realmente funcione na ponta.

Rafael também fala sobre gestão de carteira, CRM, indicadores, contratação e desenvolvimento de profissionais, e sobre um erro comum em equipes comerciais: confundir acompanhamento com controle.

Ao longo do episódio, Ben e Rafael discutem ainda como equilibrar cobrança e autonomia, respeitar o perfil de cada vendedor e transformar o gestor em alguém que ajuda a equipe a entregar resultado, em vez de alguém que precisa acompanhar cada movimento.

Conheça Rafael Viana:
Instagram: @rafael_agro_viana

Conheça também o Canal Amigos Agro e Vida:
@canalamigosagroevida

Muito prazer, eu sou o Ben Martin Balik, especialista em agromarketing de performance e fundador da @leadcultura e da @chaagromkt.

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No epis&oacute;dio #123 do podcast Marketing Digital &amp; Agroneg&oacute;cio, Ben Martin Balik recebe Rafael Rog&eacute;rio de Lima Viana, engenheiro agr&ocirc;nomo com mais de 20 anos de experi&ecirc;ncia no agroneg&oacute;cio e trajet&oacute;ria em gest&atilde;o comercial, desenvolvimento de mercados, go-to-market e lideran&ccedil;a de equipes.
A conversa come&ccedil;a na estrutura&ccedil;&atilde;o da opera&ccedil;&atilde;o comercial: como uma empresa que possui um novo produto ou solu&ccedil;&atilde;o deve organizar seu acesso ao mercado, escolher regi&otilde;es, formar equipe e criar um processo que realmente funcione na ponta.
Rafael tamb&eacute;m fala sobre gest&atilde;o de carteira, CRM, indicadores, contrata&ccedil;&atilde;o e desenvolvimento de profissionais, e sobre um erro comum em equipes comerciais: confundir acompanhamento com controle.
Ao longo do epis&oacute;dio, Ben e Rafael discutem ainda como equilibrar cobran&ccedil;a e autonomia, respeitar o perfil de cada vendedor e transformar o gestor em algu&eacute;m que ajuda a equipe a entregar resultado, em vez de algu&eacute;m que precisa acompanhar cada movimento.
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#123 - Como montar e não micro gerenciar um time comercial

No episódio #122 do podcast Marketing Digital & Agronegócio, Ben Martin Balik recebe Bruno Nunes Kamogawa, profissional de Comunicação e Marketing com ampla experiência no agronegócio e na organização de eventos.

A conversa parte de uma pergunta que muitas empresas ainda não fazem antes de investir em uma feira, dia de campo ou evento próprio:

qual é o objetivo desse investimento?

Bruno explica por que participar de eventos sem planejamento pode consumir grandes orçamentos sem necessariamente gerar resultado e mostra como analisar público, momento, formato, custos e estratégia antes de decidir onde investir.

O episódio também aborda um ponto frequentemente negligenciado: o que acontece depois do evento.

Captar contatos não basta. É preciso identificar quem realmente faz parte do público da empresa, conectar Marketing e Comercial, trabalhar os leads e acompanhar o retorno para entender se aquele investimento fez sentido.

Uma conversa sobre planejamento, experiência, geração de oportunidades e ROI para empresas que querem parar de tratar eventos como uma ação isolada e começar a enxergá-los como parte da estratégia de negócio.

Conheça Bruno Nunes Kamogawa:
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A conversa parte de uma pergunta que muitas empresas ainda n&atilde;o fazem antes de investir em uma feira, dia de campo ou evento pr&oacute;prio:
qual &eacute; o objetivo desse investimento?
Bruno explica por que participar de eventos sem planejamento pode consumir grandes or&ccedil;amentos sem necessariamente gerar resultado e mostra como analisar p&uacute;blico, momento, formato, custos e estrat&eacute;gia antes de decidir onde investir.
O epis&oacute;dio tamb&eacute;m aborda um ponto frequentemente negligenciado: o que acontece depois do evento.
Captar contatos n&atilde;o basta. &Eacute; preciso identificar quem realmente faz parte do p&uacute;blico da empresa, conectar Marketing e Comercial, trabalhar os leads e acompanhar o retorno para entender se aquele investimento fez sentido.
Uma conversa sobre planejamento, experi&ecirc;ncia, gera&ccedil;&atilde;o de oportunidades e ROI para empresas que querem parar de tratar eventos como uma a&ccedil;&atilde;o isolada e come&ccedil;ar a enxerg&aacute;-los como parte da estrat&eacute;gia de neg&oacute;cio.
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#122 - Pare de perder milhões com eventos no Agro

No episódio #121 do podcast Marketing Digital & Agronegócio, Ben Martin Balik recebe Anderson Luis Lorenzini, cofundador e diretor comercial da Abraind, agência de marketing digital especializada no setor industrial.

A conversa parte de uma análise realizada com 59 das maiores indústrias brasileiras para entender como essas empresas estão trabalhando marketing digital, posicionamento, conteúdo, mídia e geração de oportunidades.

Vídeos, construção de marca, Google, YouTube, sites bem estruturados, SEO e geração de leads são alguns dos pontos discutidos ao longo do episódio.

Mais do que observar o que as gigantes fazem, Anderson mostra como pequenas e médias empresas podem adaptar essas estratégias à própria realidade e aproveitar melhor os recursos que já possuem.

Ben e Anderson também discutem como transformar ativos como catálogos, fichas técnicas e conteúdos em oportunidades comerciais e por que marketing, pré-vendas, vendas e CRM precisam funcionar de forma integrada para gerar resultado.

Conheça Anderson Luis Lorenzini:
Instagram: @anderson_luis_lorenzini

Conheça a Abraind:
👉 https://abraind.com/

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No epis&oacute;dio #121 do podcast Marketing Digital &amp; Agroneg&oacute;cio, Ben Martin Balik recebe Anderson Luis Lorenzini, cofundador e diretor comercial da Abraind, ag&ecirc;ncia de marketing digital especializada no setor industrial.
A conversa parte de uma an&aacute;lise realizada com 59 das maiores ind&uacute;strias brasileiras para entender como essas empresas est&atilde;o trabalhando marketing digital, posicionamento, conte&uacute;do, m&iacute;dia e gera&ccedil;&atilde;o de oportunidades.
V&iacute;deos, constru&ccedil;&atilde;o de marca, Google, YouTube, sites bem estruturados, SEO e gera&ccedil;&atilde;o de leads s&atilde;o alguns dos pontos discutidos ao longo do epis&oacute;dio.
Mais do que observar o que as gigantes fazem, Anderson mostra como pequenas e m&eacute;dias empresas podem adaptar essas estrat&eacute;gias &agrave; pr&oacute;pria realidade e aproveitar melhor os recursos que j&aacute; possuem.
Ben e Anderson tamb&eacute;m discutem como transformar ativos como cat&aacute;logos, fichas t&eacute;cnicas e conte&uacute;dos em oportunidades comerciais e por que marketing, pr&eacute;-vendas, vendas e CRM precisam funcionar de forma integrada para gerar resultado.
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#121 - Análise de marketing digital das indústrias do Brasil

No episódio #120 do podcast Marketing Digital & Agronegócio, Ben Martin Balik recebe Enoch Fellix para uma conversa sobre inteligência de mercado aplicada à tomada de decisão no agronegócio.

Ter dados disponíveis não significa, necessariamente, tomar boas decisões. Ao longo do episódio, Enoch mostra como transformar informações em inteligência capaz de orientar estratégias, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais e de negócio.

A conversa aborda o uso estratégico de dados, análise de mercado, interpretação de informações e a importância de transformar conhecimento em ações mais assertivas dentro das empresas do agro.

📥 Material mencionado durante o episódio:
👉 https://link.agromkt.com.br/Conteudo-Episodio120

Conheça Enoch Fellix:
Instagram: @enochfellix

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No epis&oacute;dio #120 do podcast Marketing Digital &amp; Agroneg&oacute;cio, Ben Martin Balik recebe Enoch Fellix para uma conversa sobre intelig&ecirc;ncia de mercado aplicada &agrave; tomada de decis&atilde;o no agroneg&oacute;cio.
Ter dados dispon&iacute;veis n&atilde;o significa, necessariamente, tomar boas decis&otilde;es. Ao longo do epis&oacute;dio, Enoch mostra como transformar informa&ccedil;&otilde;es em intelig&ecirc;ncia capaz de orientar estrat&eacute;gias, identificar oportunidades e apoiar decis&otilde;es comerciais e de neg&oacute;cio.
A conversa aborda o uso estrat&eacute;gico de dados, an&aacute;lise de mercado, interpreta&ccedil;&atilde;o de informa&ccedil;&otilde;es e a import&acirc;ncia de transformar conhecimento em a&ccedil;&otilde;es mais assertivas dentro das empresas do agro.
📥 Material mencionado durante o epis&oacute;dio: 👉 <a href="https://link.agromkt.com.br/Conteudo-Episodio120">https://link.agromkt.com.br/Conteudo-Episodio120</a>
Conhe&ccedil;a Enoch Fellix: Instagram: @enochfellix
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#120 - Inteligência de mercado aplicada à decisão comercial

Chame o Lincoln e descubra como posso te ajudar:Leadcultura

Como saber se seu funil comercial está saudável?

Ter muitas oportunidades abertas no CRM não significa necessariamente ter um bom pipeline.

Olhe para cobertura, conversão, velocidade e motivos de perda.

O funil precisa mostrar não apenas quanto você pode vender, mas onde a receita está avançando, onde está parada e onde está sendo perdida.

Pipeline cheio não é sinônimo de pipeline saudável.

📲 Você consegue responder essas quatro perguntas olhando para o comercial da sua empresa hoje?

@leadcultura
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Como saber se seu funil comercial est&aacute; saud&aacute;vel?
Ter muitas oportunidades abertas no CRM n&atilde;o significa necessariamente ter um bom pipeline.
Olhe para cobertura, convers&atilde;o, velocidade e motivos de perda.
O funil precisa mostrar n&atilde;o apenas quanto voc&ecirc; pode vender, mas onde a receita est&aacute; avan&ccedil;ando, onde est&aacute; parada e onde est&aacute; sendo perdida.
Pipeline cheio n&atilde;o &eacute; sin&ocirc;nimo de pipeline saud&aacute;vel.
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Direto ao Resultado - 6 de Setembro

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CRM não conserta processo comercial ruim.

Se sua empresa não definiu etapas, critérios, responsabilidades, cadências e indicadores, colocar tudo dentro de um software não resolve o problema.

A própria Harvard Business Review já discutia esse erro há mais de duas décadas: estratégia e processos precisam vir antes da tecnologia.Harvard Business Review

CRM deveria ajudar o vendedor a vender e a gestão a enxergar o processo — não ser apenas uma ferramenta para cobrar atualização de oportunidade.

Processo primeiro. CRM depois. Ou você simplesmente digitaliza a bagunça.

📲 Na sua empresa, o CRM sustenta o processo ou tenta substituir a falta dele?

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CRM n&atilde;o conserta processo comercial ruim.
Se sua empresa n&atilde;o definiu etapas, crit&eacute;rios, responsabilidades, cad&ecirc;ncias e indicadores, colocar tudo dentro de um software n&atilde;o resolve o problema.
A pr&oacute;pria Harvard Business Review j&aacute; discutia esse erro h&aacute; mais de duas d&eacute;cadas: estrat&eacute;gia e processos precisam vir antes da tecnologia. <a href="https://hbr.org/2002/02/avoid-the-four-perils-of-crm?utm_source=chatgpt.com">Harvard Business Review</a>
CRM deveria ajudar o vendedor a vender e a gest&atilde;o a enxergar o processo &mdash; n&atilde;o ser apenas uma ferramenta para cobrar atualiza&ccedil;&atilde;o de oportunidade.
Processo primeiro. CRM depois. Ou voc&ecirc; simplesmente digitaliza a bagun&ccedil;a.
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 Direto ao Resultado - 5 de Setembro

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📲 Sua empresa está precisando de mais vendedores ou de um processo comercial melhor?

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 Direto ao Resultado - 4 de Setembro

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Contratar mais vendedores não resolve.

Quando as vendas precisam crescer, aumentar o time comercial parece a solução mais óbvia.

Mas antes de contratar, existe uma pergunta mais importante: o problema realmente é falta de vendedor?

Pode faltar demanda, processo, conversão, gestão da carteira ou integração entre Marketing, Vendas e Pós-vendas.

Contratar mais gente sem descobrir o gargalo pode simplesmente aumentar o custo da mesma ineficiência.

Antes de aumentar o time, melhore a máquina.

📲 Sua empresa está precisando de mais vendedores ou de um processo comercial melhor?

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Contratar mais vendedores n&atilde;o resolve.
Quando as vendas precisam crescer, aumentar o time comercial parece a solu&ccedil;&atilde;o mais &oacute;bvia.
Mas antes de contratar, existe uma pergunta mais importante: o problema realmente &eacute; falta de vendedor?
Pode faltar demanda, processo, convers&atilde;o, gest&atilde;o da carteira ou integra&ccedil;&atilde;o entre Marketing, Vendas e P&oacute;s-vendas.
Contratar mais gente sem descobrir o gargalo pode simplesmente aumentar o custo da mesma inefici&ecirc;ncia.
Antes de aumentar o time, melhore a m&aacute;quina.
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Direto ao Resultado - 3 de Setembro

Direto ao Resultado - 2 de Setembro

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Os 3 números do comercial.

Se você é diretor comercial e acompanha apenas o faturamento, está olhando para um resultado que já aconteceu.

Olhe também para o que pode antecipar a receita: cobertura de pipeline, conversão entre etapas e potencial capturado da carteira.

Esses números ajudam a mostrar onde estão as oportunidades, onde as vendas estão travando e quanto dinheiro ainda está ficando na mesa.

Faturamento é retrovisor.
Gestão comercial precisa olhar a estrada.

📲 Quer estruturar melhor Marketing, Vendas e Pós-vendas na sua empresa?
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Chame o Lincoln e descubra como posso te ajudar:<a href="https://mkt.leadcultura.com.br/bio?utm_source=chatgpt.com"> Leadcultura</a> Os 3 n&uacute;meros do comercial.
Se voc&ecirc; &eacute; diretor comercial e acompanha apenas o faturamento, est&aacute; olhando para um resultado que j&aacute; aconteceu.
Olhe tamb&eacute;m para o que pode antecipar a receita: cobertura de pipeline, convers&atilde;o entre etapas e potencial capturado da carteira.
Esses n&uacute;meros ajudam a mostrar onde est&atilde;o as oportunidades, onde as vendas est&atilde;o travando e quanto dinheiro ainda est&aacute; ficando na mesa.
Faturamento &eacute; retrovisor. Gest&atilde;o comercial precisa olhar a estrada.
📲 Quer estruturar melhor Marketing, Vendas e P&oacute;s-vendas na sua empresa? @leadcultura @chaagromkt

Direto ao Resultado - 1 de Setembro

O Leadcultura Podcast é o podcast para quem quer entender como Marketing, Vendas e Pós-vendas podem trabalhar juntos para gerar mais receita no agronegócio.

Aqui, Ben Martin Balik, empresário, mentor de empresas do agro e Fundador da CHA Agromkt e Leadcultura, conversa com empresários, diretores, gestores e especialistas sobre os desafios reais de crescimento das empresas do agro.

Falamos sobre geração de demanda, processo comercial, CRM, comportamento do produtor rural, gestão, tecnologia, inteligência de dados, expansão de carteira e estratégias de crescimento.

🎙️Toda segunda feira um episódio novo.
🎙️Todos os dias às 5:00, sai o quadro Direto ao Resultado, áudios curtos com lições práticas pra crescimento.

Leadcultura Podcast. Marketing, Vendas e Pós-vendas conectados para fazer o agro crescer.

O Leadcultura Podcast &eacute; o podcast para quem quer entender como Marketing, Vendas e P&oacute;s-vendas podem trabalhar juntos para gerar mais receita no agroneg&oacute;cio.
Aqui, Ben Martin Balik, empres&aacute;rio, mentor de empresas do agro e Fundador da CHA Agromkt e Leadcultura, conversa com empres&aacute;rios, diretores, gestores e especialistas sobre os desafios reais de crescimento das empresas do agro.
Falamos sobre gera&ccedil;&atilde;o de demanda, processo comercial, CRM, comportamento do produtor rural, gest&atilde;o, tecnologia, intelig&ecirc;ncia de dados, expans&atilde;o de carteira e estrat&eacute;gias de crescimento.
🎙️Toda segunda feira um epis&oacute;dio novo. 🎙️Todos os dias &agrave;s 5:00, sai o quadro Direto ao Resultado, &aacute;udios curtos com li&ccedil;&otilde;es pr&aacute;ticas pra crescimento.
Leadcultura Podcast. Marketing, Vendas e P&oacute;s-vendas conectados para fazer o agro crescer.

Leadcultura

O agronegócio é o setor de maior importância da economia brasileira, mas ainda carece de profissionais para trabalhar com estratégias de marketing digital focadas no setor. O podcast Marketing Digital & Agronegócio tem o objetivo de ajudar profissionais de marketing e empresas do agronegócio a aplicar estratégias mais assertivas para captação e qualificação de leads com o intuito de aumentar as vendas do seu negócio. Quem estará a frente deste podcast será o Ben Martin Balik, entrevistando profissionais que estão fazendo a diferença nos mais diversos segmentos do agronegócio utilizando ferramentas e estratégias digitais.

Agromarketing Digital - Leadcultura

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