Een beetje een babbeltje maken of netwerken in het buitenland lukt de meeste ondernemers nog wel. Maar als je moet gaan onderhandelen over contracten of deals wordt het ineens serious business. Hoe pak je dat nou het beste aan? Daarover gaat deze aflevering van Wereldspelers.

Voor Raymond Schloss van Montana Foods is onderhandelen zijn core business. Hij vertegenwoordigt Europese fabrikanten van levensmiddelen in onderhandelingen met supermarkten. Voorbereiding is daarbij wat hem betreft echt essentieel. 'Je moet de gebruiken van het land en van het bedrijf kennen. En weten met wat voor persoon je onderhandelt. Je moet van mensen houden, maar als je je goed voorbereid heb je het halve werk al gedaan.'

Engels

Sabine Heijmans is zakelijk taalexpert bij Regina Coeli en ziet hoe Nederlanders toch vaak de mist in gaan met Engels, juist bij onderhandelingen. Je moet namelijk wel de finesses van het Engels begrijpen. Vaak hebben wij de neiging vanuit onze eigen taal te vertalen, en daarmee wordt het soms te direct.

Ook Esther Janssen van Culture Inc ziet veel valkuilen bij het internationaal onderhandelen. Bijvoorbeeld in China, waar de onderhandelingen pas beginnen als het contract er ligt. 'Je moet daar kijken naar het totaalpakket en niet verwachten dat een onderdeel al afgevinkt is.' En een beetje slijmen zoals Rutte deed naar Trump bij de NAVO-top? Juist bij Amerikanen kun je daarmee je doel bereiken.

De beste tips & tricks voor onderhandelen in het buitenland hoor je dus in deze aflevering van Wereldspelers.

Presentator: Jelle Maasbach

Een beetje een babbeltje maken of netwerken in het buitenland lukt de meeste ondernemers nog wel. Maar als je moet gaan onderhandelen over contracten of deals wordt het ineens serious business. Hoe pak je dat nou het beste aan? Daarover gaat deze aflevering van Wereldspelers.
Voor <a href="https://www.linkedin.com/in/raymond-schloss-207a315/">Raymond Schloss</a> van Montana Foods is onderhandelen zijn core business. Hij vertegenwoordigt Europese fabrikanten van levensmiddelen in onderhandelingen met supermarkten. Voorbereiding is daarbij wat hem betreft echt essentieel. 'Je moet de gebruiken van het land en van het bedrijf kennen. En weten met wat voor persoon je onderhandelt. Je moet van mensen houden, maar als je je goed voorbereid heb je het halve werk al gedaan.'
Engels
<a href="https://www.linkedin.com/in/sabine-mueller-heijmans-3295843/">Sabine Heijmans</a> is zakelijk taalexpert bij Regina Coeli en ziet hoe Nederlanders toch vaak de mist in gaan met Engels, juist bij onderhandelingen. Je moet namelijk wel de finesses van het Engels begrijpen. Vaak hebben wij de neiging vanuit onze eigen taal te vertalen, en daarmee wordt het soms te direct.
Ook <a href="https://www.linkedin.com/in/estherjanssen/">Esther Janssen</a> van Culture Inc ziet veel valkuilen bij het internationaal onderhandelen. Bijvoorbeeld in China, waar de onderhandelingen pas beginnen als het contract er ligt. 'Je moet daar kijken naar het totaalpakket en niet verwachten dat een onderdeel al afgevinkt is.' En een beetje slijmen zoals Rutte deed naar Trump bij de NAVO-top? Juist bij Amerikanen kun je daarmee je doel bereiken.
De beste tips &amp; tricks voor onderhandelen in het buitenland hoor je dus in deze aflevering van Wereldspelers.
Presentator: Jelle Maasbach

In Wereldspelers duikt Jelle Maasbach in de do's en dont's van het internationaal ondernemen. Met gepassioneerde ondernemers in de studio bespreekt hij hun successen en hun blunders bij het zakendoen over de grens.  

Maar hoe zorg je dat je internationaal succesvol bent in een onrustige wereld? Een wereld waarin Poetin in Rusland en Oekraïne zomaar onverwachte dingen kan doen, waar Xi in China de touwtjes strak in handen houdt, of waar het conflict tussen Israël en Hamas steeds verder oplaait. En wat betekent het voor het ondernemersklimaat als Trump weer in het Witte Huis komt?

Je hoort hoe ontwikkelingen in de wereld invloed hebben op het ondernemen, maar ook over de sectoren waarin Nederlanders internationaal uitblinken. Zo is Nederland van oudsher goed in agrifood: landbouw en voedsel. De boeren in het oosten van het land exporteren hun vlees over de hele wereld, en de tuinders in het Westland sturen hun groente naar alle uithoeken op de planeet. Maar hoe gaat dat in de toekomst, nu de boerensector onder druk staat? En welke innovatieve oplossingen zijn er om, zodat Nederland hierin voorop blijft lopen, maar met aandacht voor natuur en milieu.

Daarnaast heeft Nederland ook een bloeiende high tech sector. Een bedrijf als ASML is een belangrijke pijler onder de Nederlandse chipsindustrie. Maar het is technologie waarop ook China zit te azen, en waar Europa en de VS exportbeperkingen op instellen. En dan is er ook nog een enorm personeelstekort als het gaat om technisch geschoolde mensen. Kunnen die straks nog uit het buitenland komen als Nederland arbeidsmigratie wil gaan beperken? Hoe moeten de bedrijven in de high tech met deze bedreigingen omgaan?

Ook op de thema's energie, offshore, toerisme en de creatieve sector zijn Nederlanders echte wereldspelers. Allemaal komen ze langs in de BNR-studio.

Zakendoen over de grens betekent niet alleen rekening houden met geopolitieke ontwikkelingen, maar ook met cultuurverschillen. In de rubriek ‘Cultuurclash’ vertellen ondernemers uit hun eigen –vaak hilarische- ervaringen met andere culturen. Ongemakkelijke ontmoetingen, foute opmerkingen, en smerige etentjes. Elke ondernemer die naar het buitenland gaat, gaat wel eens onderuit.

In Wereldspelers duikt Jelle Maasbach in de do's en dont's van het internationaal ondernemen. Met gepassioneerde ondernemers in de studio bespreekt hij hun successen en hun blunders bij het zakendoen over de grens.    Maar hoe zorg je dat je internationaal succesvol bent in een onrustige wereld? Een wereld waarin Poetin in Rusland en Oekraïne zomaar onverwachte dingen kan doen, waar Xi in China de touwtjes strak in handen houdt, of waar het conflict tussen Israël en Hamas steeds verder oplaait. En wat betekent het voor het ondernemersklimaat als Trump weer in het Witte Huis komt?
Je hoort hoe ontwikkelingen in de wereld invloed hebben op het ondernemen, maar ook over de sectoren waarin Nederlanders internationaal uitblinken. Zo is Nederland van oudsher goed in agrifood: landbouw en voedsel. De boeren in het oosten van het land exporteren hun vlees over de hele wereld, en de tuinders in het Westland sturen hun groente naar alle uithoeken op de planeet. Maar hoe gaat dat in de toekomst, nu de boerensector onder druk staat? En welke innovatieve oplossingen zijn er om, zodat Nederland hierin voorop blijft lopen, maar met aandacht voor natuur en milieu.
Daarnaast heeft Nederland ook een bloeiende high tech sector. Een bedrijf als ASML is een belangrijke pijler onder de Nederlandse chipsindustrie. Maar het is technologie waarop ook China zit te azen, en waar Europa en de VS exportbeperkingen op instellen. En dan is er ook nog een enorm personeelstekort als het gaat om technisch geschoolde mensen. Kunnen die straks nog uit het buitenland komen als Nederland arbeidsmigratie wil gaan beperken? Hoe moeten de bedrijven in de high tech met deze bedreigingen omgaan?
Ook op de thema's energie, offshore, toerisme en de creatieve sector zijn Nederlanders echte wereldspelers. Allemaal komen ze langs in de BNR-studio.
Zakendoen over de grens betekent niet alleen rekening houden met geopolitieke ontwikkelingen, maar ook met cultuurverschillen. In de rubriek ‘Cultuurclash’ vertellen ondernemers uit hun eigen –vaak hilarische- ervaringen met andere culturen. Ongemakkelijke ontmoetingen, foute opmerkingen, en smerige etentjes. Elke ondernemer die naar het buitenland gaat, gaat wel eens onderuit.