איך נדע במהירות אם מודעה תכניס כסף לחברה? איך נגזור פרוקסי-מטריקס שיעזרו לנו ללמוד על המשתמשים שלנו? למה זה חשוב עבור חלקים אחרים בארגון?  אחד התקציבים הגדולים ביותר בסטארטאפים מוקדש למרקטינג, כשהכוונה היא כמובן להכניס לחברה לקוחות משלמים. אבל מהרגע שמפרסמים מודעה, ועד שמשתמש פוטנציאלי מקבל את ההחלטה אם לשלם על המוצר שלנו או לא - עשוי לעבור זמן, ובמשך כל הזמן הזה אנחנו ממשיכים להוציא כסף על המודעה. אז איך אפשר לדעת כמה שיותר מהר אם קמפיין מסוים שהעלינו מביא לנו לידים שגם יתקנוורטו בסופו של כבר ללקוחות משלמים?  השבוע אדוה שיסגל מדברת עם אלונה קסל, Business Data Analys במאנדיי על התהליך שעשינו בחברה כדי לקצר את הפאנל הזה מ-28 ימים ליומיים, איך אנחנו מסווגים את ה-Signups שלנו כ״איכותיים״ או לא כבר במעמד הרישום ל- Free Trial,  ואיך לדעת שהמטריקות שהגדרנו עדיין מתאימות.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

מה המשמעות של יעילות במרקטינג? איך אפשר למדוד אותה? ומה הדרך לעשות את זה בסטארטאפים בשלבים שונים? הרבה דובר בשנה האחרונה על השינויים בשוק, שהביאו איתם גם את השינוי בגישה מצמיחה בכל מחיר, לרצון לראות רווחיות מהירה יותר. למשוואה הזו נכנס מדד נוסף, יעילות. באזורים מסוימים במאנדיי, כמו למשל במרקטינג, יעילות הייתה מדד שניטרנו ופעלנו לפיו עוד מתחילת הדרך, עובדה שאפשרה לנו להמשיך להוציא כסף על מרקטינג גם בתקופה שבה הרבה חברות אחרות נאלצו להוריד הוצאות, עקב המצב בשוק. באזורים אחרים אנחנו עוד לומדים לעשות את זה, ומנסים למצוא את המטריקות שיעזרו לנו לזהות בצורה הטובה ביותר את ההשפעה שיש לכל דולר שאנחנו מוציאים.   השבוע, בפרק השני בסדרה, אנחנו צוללים לדרך בה הבאנו יעילות למחלקת המרקטינג, ובאופן ספציפי - איך אנחנו מוודאים שכל דולר שאנחנו משקיעים במרקטינג מבצע את האימפקט שרצינו שהוא יעשה. בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם תומר קרמרמן, Head of analytics to the CEO ועם נעמי רוזנוולד, Operations & Analytics Group Lead, על הפרקטיקות שמאפשרות לנו להישאר יעילים, המשמעות של היחס בין CAC ל-LTV, ואיך אנחנו יודעים תוך פחות משבועיים האם קמפיין שהעלינו הוא טוב.  ---  פרקים נוספים בנושא:  גוגל שיטס שאפשר להשתמש בו כדי למדל הוצאות מרקטינג 83: יסודות - SaaS Metrics 03: הכל על CAC - עלות רכישת לקוח 85: יסודות - SaaS Metrics 04: מה זה LTV ולמה זה חשוב? --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- מה המשמעות של מותג אייקוני? איזו תשתית נדרשת לבנייה של ברנד? ואיזה אלמנטים מרכיבים מותג חזק?  בניית מותג חזק עשויה להיות אחת מאבני היסוד הכי משמעותיות של כל סטארטאפ, ומה שישפיע על מערכת היחסים עם עובדים, לקוחות פוטנציאלים, ואפילו משקיעים. אבל כששומעים את המילה מותג, הרבה פעמים יש נטייה לחשוב שמדובר במושג שנמצא באחריותו הבלעדית של המרקטינג. בפועל, בנייה של מותג מצריכה גיוס של כל הארגון, וסט של עקרונות פעולה שכל אחת מהמחלקות תפעל לפיהם. מחלקת השיווק היא "הנאמן" של הברנד, אבל ללא שותפות מלאה של כל שדרת ההנהלה ועובדי החברה - אין סיכוי שנצליח להפוך אותו למותג אמיתי "שתופס." השבוע דריה ורטהיים מדברת עם אודי לדרגור, Chief Evangelist ולשעבר CMO ב-Gong.io, על הפרקטיקות לבניית מותג אייקוני. אודי משתף בטיפים סביב שלושה אלמנטים חשובים - השקעה בתוכן, נראות, וגיוס כלל החברה למטרה, ובמה קורה כשמהלך שיווקי גדול לא עומד בערכים של המותג.  ---  פרקים נוספים בנושא:  33: על חמשת התכונות המרכיבות את הדנ״א של מאנדיי.קום 157: על פרסומת הסופרבול הראשונה שלנו --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

למה החלטנו להפיק פרסומת בסופרבול? איך יוצרים מישראל פרסומת שתתאים לקהל  האמריקאי? איך מודדים את ההשפעה של קמפיין כזה?  **לחצו כאן לצפיה בפרסומת** בפברואר השנה, שודרה בפעם הראשונה פרסומת של מאנדיי בסופרבול האמריקאי. הסופרבול הוא אירוע הספורט הגדול ביותר בארה״ב, עם למעלה ממאה מיליון צופים, ובמהלך השנים הפרסומות שמשודרות במהלכו הפכו לאירוע בפני עצמן. פרסום בסופרבול היה צעד שיווקי משמעותי עבורנו, כזה שעוד לא התנסינו בו עד כה וכלל לא מעט אתגרים ושאלות. בשאלות האלו נתקלות חברות רבות, בין אם הן עומדות רגע לפני הצבת פרסומת באיילון, קמפיין ראשון בחו״ל, או כל מהלך אחר שמהווה אבן דרך בחיי החברה. לכן, כשיוצאים למהלך שיווקי גדול כמו זה, ישנה הרבה עבודת הכנה שצריך לעשות לפני - גם בהבנה של המסר ושל קהל היעד, וגם בהשפעה שאנחנו מקווים שקמפיין כזה  יעשה.  השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם גיא שריקי, Offline Marketing Team Leader, ועם אורי ארד-רשף, Creative Team Lead שהובילו את העבודה על הפרסומת. הם שיתפו בהחלטה לצאת לקמפיין שיווקי כל כך גדול, על ההחלטה להפיק פרסומת שתשודר רק באזורים מסוימים, במטריקות שהשתמשנו בהן כדי למדוד את האימפקט שלה, ועל הסיבה שבגללה החלטנו לוותר על פרסומת עם ניקולס קייג׳.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/    

איך בונים דף בית שישרת את המוצר? למה חשוב להבחין בין מבקרים למשתמשים? איך מודדים הצלחה של דף בית?  עמוד הבית של אתר הוא שער הכניסה של משתמשים לחברה שלנו. הדרך מצפייה בפרסומת להפיכה למשתמש משלם היא פאנל שיש בו כמה וכמה שלבים, והמעבר בעמוד הבית נמצא בראשם. לדף הבית של מאנדיי יש מעל מיליון כניסות בחודש, וכדי להמיר כמה שיותר מבקרים באתר למשתמשים - אנחנו רוצים לוודא שדף הבית שלנו מדויק ומשרת את המוצרים, הערכים והמסרים של מאנדיי. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם אלון בר דוד, Product Marketing Team Lead, וערן הוברמן, R&D Team Lead במאנדיי שהובילו את השינוי בעמוד הבית. הם מספרים על הסיבות שהובילו לשינוי, על האתגרים שפגשו לאורך הדרך, ועל איך מייצרים עמוד אחד שישרת הרבה פרופילים שונים.  קישור למצגת שמראה את כל השינויים שערכנו בדף הבית - https://docs.google.com/presentation/d/1dEL6y6lXcdzh30BUJDqsz1Lf4vaBxPdxlunwOt1w4DA/edit#slide=id.g12343734061_0_1692 --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

איך אפשר לקשר בין מי שראה את הפרסומת שלנו למי שנרשם למוצר - בעידן של הגבלות פרטיות? למה התחלנו לעבוד על זה עכשיו? איך משתמשים בgeo testing כדי להחליט איפה להוציא את הדולר הבא שלנו? **אם אתם חדשים לעולם של פרפורמנס מרקטינג ורוצים ללמוד עוד, אנחנו ממליצים להאזין לסדרת יסודות בנושא פרפורמנס מרקטינג. מוזמנים לעבור לפרק 106, או ללחוץ על הקישור בסוף התיאור.** לפני קצת יותר משנה, בפעם המי-יודע-כמה, ניסינו להבין איך להתמודד עם שינוי בעולם פרטיות המשתמשים, שמגביל את היכולת שלנו למדוד את הפעילות של מחלקת המרקטינג. מה זה אומר בפועל? שאם עד היום יכולנו לדעת על משתמש ספציפי שראה את המודעה שלנו בפייסבוק ואז נכנס לאתר שלנו והפך ללקוח משלם, אז היום היכולת הזו הולכת ומצטמצמת עם כל הגבלה חדשה שמתווספת.  הרגשנו כמו במשחק whack-a-mole - עוד ועוד הגבלות צצו, וניסינו למצוא להן פתרונות בכל פעם מחדש. עד שהחלטנו לעצור ולנסות להסתכל על הבעיה הזו מזוית חדשה, שתאפשר לנו להמשיך לרוץ מהר מבלי לוותר על להיות data driven. במקום להיאחז ב״עולם הישן״, שבו אנחנו יכולים לחבר בין האנשים שצפו בפרסומות שלנו למשתמשים של מאנדיי - וכך להבין את האפקטיביות של הפרסומות האלו - החלטנו להתקדם ל״עולם החדש״, ולייצר שיטת מדידה חדשה שלא עוקבת אחרי המשתמש הבודד. השיטה הזו כוללת כמה מתודות, שלכל חברה שעושה מרקטינג (או מתכננת בעתיד) שווה להכיר. השבוע אדוה שיסגל מדברת עם נעה קינד, Data Product Manager ועם נעמי רוזנוולד, Marketing Ops & Analytics Team Leader, שמובילות את השינוי הזה במאנדיי. הן שיתפו במשמעות של ההגבלות החדשות, בשיטה החדשה שאנחנו משתמשים בה, וגם במה שעוד לא פיצחנו ועדיין מאתגר.  ---  פרקים נוספים בנושא: סדרת יסודות:  פרפורמנס מרקטינג  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

איך יוצרים תוכן שמחובר ישירות לביזנס? אילו שאלות צריך לשאול את עצמנו לפני שמייצרים תוכן חדש? ואיך שינוי של כותרת עזר לנו לעלות את מספר הנרשמים למוצר ב-8 אחוז? עבור רוב האנשים, תוכן = סטוריטלינג. מילים שכותב או כותבת שזרו יחד, או הדרך בה פרטים מסוימים קופצים לעין בתוך סיפור. אבל למרות שכולנו מעריכים סיפור טוב, כשזה מגיע למכירה של המוצר שלנו החלק האומנותי נדחק לאחור - ואנחנו צריכים להבין איך לייצר תוכן משכנע שגם יצליח להזיז את המחט. תוכן שיכול לא רק לספר סיפור טוב, אלא לדחוף קדימה את המוצר ואת החברה כולה.  למה זה חשוב? כי תוכן פוגש סטארטאפים כמעט בכל מקום. בין אם זה במצגת למשקיעים, בפרסומת יוטיוב, במודעת דרושים או בעמוד הרשמה - תמיד נרצה לייצר תוכן שיעזור לנו לבלוט אל מול מיליארדי המוצרים והחברות האחרות שקיימים היום בשוק. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם יעל מילר, Content Group Manager במאנדיי. הן מדברות על איך מקימים צוות תוכן שיש לו חלק משמעותי במוצר ובקידום שלו, איך יודעים איזו פלטפורמה מתאימה לכל סוג תוכן, ולמה כדאי לגייס אנשי תוכן כבר בשלבים מוקדמים בחברה.  פירמידת התוכן  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

מרקטינג באינטרנט זה לא דבר פשוט. יש הרבה דברים שקשה למדוד, והרבה חלקים נעים. אנחנו נתקלים בהרבה שאלות על מרקטינג שסובבות סביב איך להתחיל, אבל הקושי האמיתי מגיע ב״איך להמשיך״. יותר קל למדוד כשמתחילים, כי קל לראות שינוי שעובר מאפס ל׳משהו׳. למשל, המעבר מאפס לקוחות משלמים לכמה לקוחות משלמים הוא אירוע ברור, וברור שהוא חיובי. אבל כשאנחנו עושים שינוי אחרי שכבר יש לנו קצב קבוע של לקוחות משלמים חדשים, לא תמיד ברור אם השינוי הזה לטובה. לא תמיד ברור מה התוצאות של השינוי שעשינו, ומה השיפור שלנו. האם הקמפיינים החדשים יותר או פחות אפקטיביים? מה עשו השינויים במוצר? איך הם השפיעו? השבוע, רועי מן וליאור קרנכל מעמיקים באחד הכלים הכי חזקים לבחינת ההשפעות השונות - ניתוח קוהורטים. זה כלי שעוזר לענות על שאלות שהן לכאורה פשוטות - האם השתפרנו? האם יש מקום לצמוח אליו? כמה כסף צריך להוציא על שיווק כדי להגיע ליעדים שלנו? רוצים לראות דוגמא לקוהורט? לחצו כאן זהו הפרק הרביעי של סדרת Foundations בנושא Performance Marketing - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם השיווק הדיגיטלי, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם. (אם עוד לא שמעתם את הפרקים הקודם, במקרה של המיני-סדרה הזו אנחנו ממליצים לשמוע את הפרקים לפי הסדר.) ---  פרקים נוספים בנושא:  לפרק הראשון בסדרה - 106: יסודות - Performance Marketing 01: מאיפה מתחילים לפרק השני בסדרה - 108: יסודות - Performance Marketing 02: איך עובדים עם Funnels לפרק השלישי בסדרה - 117: יסודות - Performance Marketing 03 :למה חשוב לגבות כסף על המוצר שלנו מההתחלה לכל הפרקים בסדרת Foundations --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

Leah Walters, Head of Communications at monday.com walked us through the challenges of doing PR for startups and why communication is essential to success. We discussed how to get the right message out, the difference between Israeli and foreign press and why not all news is good news. We also dug into monday.com’s current NYC billboard campaign and how its effect is being measured. https://www.startupforstartup.com/pr-for-startups-whats-it-all-about-3/ https://www.facebook.com/groups/startupforstartup/   See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה Funnel? איך עובדים עם funnels באופן אפקטיבי? ואיך אפשר לבנות funnel לכל תהליך שעוברים היוזרים?  פרק שני של סדרת Foundations בנושא Performance Marketing - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם השיווק הדיגיטלי, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם.  (אם עוד לא שמעתם את הפרק הקודם, במקרה של המיני-סדרה הזו אנחנו ממליצים לשמוע את הפרקים לפי הסדר.) בפרק הזה ליאור קרנכל ורועי מן מדברים על Funnel - ה׳משפך׳ או השלבים השונים שעוברים המשתמשים עד שהם משלימים פעולה מסוימת. הם מסבירים מתי בכלל צריך להתחיל להשתמש ב-funnels, איך אפשר להיעזר ב-funnels כדי להתקדם ולשפר את המודעות והמוצר שלנו במהירות, וכיצד כל שלב ב-funnel יכול לסייע לנו להבין את המשתמשים שלנו טוב יותר. ---  פרקים נוספים בנושא:  לפרק הראשון בסדרה - 106: יסודות - Performance Marketing 01: מאיפה מתחילים? לכל הפרקים בסדרת Foundations  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

איך נראה שיווק עבור מוצר שהוא לא פיזי? איך בונים funnel לכל תהליך? ואיך דואגים שהאנשים הכי רלוונטיים ילחצו על המודעה שלנו? פרק ראשון של סדרת Foundations בנושא Performance Marketing - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם השיווק הדיגיטלי, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם. בפרק הראשון ליאור קרנכל ורועי מן מתחילים מהבסיס של Online performance marketing. הם מסבירים איך גורמים לקהל יעד, באנר, עמוד נחיתה ומוצר לעבוד יחד, כמה כסף צריך כדי להתחיל ליישם עקרונות מרקטינג, וגם משתפים מה למדנו ממודעה שהביאה הרבה מאוד נרשמים - אבל אפס משתמשים משלמים. ---  פרקים נוספים בנושא:  סדרת Foundations בנושא מטריקות SaaS   --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

מתי הזמן הנכון להתחיל לגבות כסף על המוצר שלנו? כמה כסף אפשר לגבות על מוצר ראשוני? ולמה אף קמפיין שיווקי לא באמת יכול לעבוד בלי לקוחות משלמים?    פרק שלישי של סדרת Foundations בנושא Performance Marketing - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם השיווק הדיגיטלי, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם.  (אם עוד לא שמעתם את הפרק הקודם, במקרה של המיני-סדרה הזו אנחנו ממליצים לשמוע את הפרקים לפי הסדר.) בפרק השבוע, ליאור קרנכל ורועי מן, מייסד ומנכ״ל שותף במאנדיי,עונים על אחת מהשאלות הראשונות שכל יזם או יזמת שואלים את עצמם - מתי להתחיל לגבות כסף על המוצר שלנו? אינטואיטיבית, נדמה שהדבר הנכון לעשות הוא לשחרר גרסה חינמית, וכשנתחיל לצבור לקוחות - גם נתחיל לדרוש תשלום.  הבעיה - מי מבטיח שהמשתמשים שבחרו במוצר שלנו כשהוא היה חינמי, ירצו להמשיך להשתמש בו גם כשהוא יעלה כסף? ליאור ורועי מסבירים למה בחירה בגרסה חינמית יכולה להסיט אותנו מהגעה ללקוחות רלוונטיים, כיצד החלטה כזו משפיעה על הפידבק שנקבל על המוצר, ואיך כל זה חוזר לפרפורמנס מרקטינג. ---  פרקים נוספים בנושא:  לפרק הראשון בסדרה - 106: יסודות - Performance Marketing 01: מאיפה מתחילים? לפרק השני בסדרה - 108: יסודות - Performance Marketing 02: איך עובדים עם Funnels? לכל הפרקים בסדרת Foundations --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

השבוע דיברנו עם רותם שי, מנהל פרפומנס מרקטינג בחברה, על איך בחרנו כנגד כל הסיכויים לעשות שיווק למוצר בי-2-בי בדרכים ששמורות בדרך כלל לבי-2-סי. על איך נעשית החלוקה בתקציב של 4.5 מיליון דולר בחודש בין קמפיינים עם ביצועים מוכחים ומדודים לכאלה של ניסוי וטעיה. איך בעזרת הכלים שבנינו בתוך החברה אנחנו מקדישים היום לניתוח קמפיינים 20 דקות לעומת חמש שעות בעבר. ועל טעות אחת שעלתה לנו חצי מיליון דולר. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

בפרק השבוע נספר לכם על ההחלטה, המוזרה לכאורה, להקצות שליש מהמפתחים בחברה לצורכי פיתוח פנימיים – ביגבריין מכלי שנוצר במקור להצגה של גרפיים בסיסיים, הפך אט אט ביגבריין לפלטפורמה עוצמתית להנגשת מידע - כזו שכל אחד מהעובדים בחברה משתמש בה כדי לקבל החלטות בביטחון ובמהירות על בסיס יומיומי. ראש הצוות, רן דוידויץ, יספר על איך הם תומכים ומעצימים ממש את כל אחד מהצוותים בחברה. נדבר על איך אפשר להפוך דשבורד טוב למעולה, כיצד הנגשת מידע מאפשרת לנו לתרגם שקיפות מערך גבוה לכדי מציאות בשטח, איך אנחנו חוסכים מהעובדים שלנו עבודה משמימה וחזרתית (=אוטומציות, אוטומציות, אוטומציות) ועל החזון של ביגבריין – דאטה שאינה נחלתם של אנליסטים או מדענים – דאטה להמונים. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

השבוע כפיר ליפמן, מנהל הכספים במאנדיי.קום, הסביר לנו איך תכנון כספים נכון, ובפרט הסתכלות נכונה על תזרים המזומנים של חברה, תורמים להאצת קצב הצמיחה ואפילו פותח הזדמנויות חדשות. דיברנו על TROI ועל איך עובדים עם המטריקה, על חשיבותה של תכנית עסקית בתחילת הדרך, על הלוואה מול השקעה, ומה עושים כשיש פער בתכנון מול הביצוע? ובעיקר, הגענו שוב ושוב למסקנה שקאש הוא באמת מלך ושמוטב להבין את זה מוקדם ככל האפשר. --- לא בטוחים מה זו מטריקת TROI? מוזמנים להקשיב לפרק בסדרת יסודות שעסק בדיוק בזה -  https://www.startupforstartup.com/foundations-saas-metrics-06-troi/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

השבוע הצטרף אלינו אבישי אברהמי, שותף מייסד ומנכ״ל וויקס לשיחה על פרודקט מרקט פיט.   --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

בחודש פברואר 2019, הגענו במאנדיי.קום להוצאות שיווק אונליין של שבעה מיליון דולר. בסכומים כאלה, היכולת להבין לאיזה ערוץ ופרסומת לשייך את הלקוח שהגיע לפלטפורמה היא לא פחות מקריטית והצורך במנגנון שיוך חכם עולה ככל שהמורכבות והסקייל שלנו גדלים. אך ההבנה החשובה בפרק הזה היא שמדידה ושיוך משלבים מאוד מוקדמים בחברה הם אלה שלמעשה אפשרו לנו להגיע לתקציבי שיווק כל כך גדולים. יכולת קבלת הפידבק המיידי על כל דולר שאנחנו מוציאים על שיווק היא שנסכה בנו את הבטחון להמשיך ולהגדיל את התקציב בקצב מהיר, לקחת סיכונים ולהיות יצירתיים בתהליך הזה, תוך קבלת ההחלטות הנכונות כדי לגדול הכי מהר והכי יעיל שאפשר. השבוע הצטרף אלינו דניאל ברוך, מפתח בצוות ביגבריין*, כדי לענות השאלה: איך ניתן למקסם הוצאות שיווק באמצעות דאטה?״ האזנה נעימה *אם פספסתם את פרק 7 שבו דיברנו על ביבגבריין בהרחבה, זוהי הפלטפורמה שבנינו לצרכים הפנימיים שלנו שתומכת ומעצימה את העבודה של כל הצוותים בחברה מתוך הנגשה של מידע ותובנות.  לינק לפרק - https://www.startupforstartup.com/turning-data-into-a-growth-accelerator/ --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

לקוחות הם הכוח המניע לצמיחה של חברה. מאמצים מוקדמים של המוצר יכולים להפוך למקדמים נלהבים שלו בתוך החברות שלהם - הם יכולים להפוך להיות שגרירים של המוצר.   כיצד ניתן ליצור הזדמנויות ליצירת שגרירים שרוצים לקדם את המוצר שלכם בחברה שלהם? איך אפשר לזהות אותם בזמן? איך אפשר לעזור להם לצמוח יחד איתכם?   השבוע, לורן ספרה, מנהלת חשבונות עסקיים בmonday.com, לוקחת אותנו דרך המסע של מכירת המוצר לתאגידים באמצעות שימוש בגישת ה-Flywheel. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

רוב הפרסום באינטרנט נשען על הדואופול הפרסומי של גוגל & פייסבוק. לשימוש בפלטפורמות אלו בלבד, יעיל ככל שיהיה, יש תקרת זכוכית. בני אדם מונעים מסיבות שונות ובדרכים שונות ואם רוצים להגיע לכמות ענקית שלהם עלינו לחפש דרכים מגוונות ככל האפשר, שיעזרו לנו להגיע אל המסכים שלהם עם המסרים הנכונים בזמן הנכון. גיל פלדמן, מנהל רכישת מדיה במאנדיי.קום, מצטרף אלינו השבוע לדבר על התחום של קניית מדיה, שימוש באפיקים שיווקיים שלרוב לא מאירים עליהם את הזרקור - ניוזלטרים, משפיענים, שיווק פרוגרמטי, אפיליאטורים ועוד. אם השמות האלו לא אומרים לכם כלום, מעולה. אם כן, אתם יודעים כמה זה חשוב ללמוד אותם ולהיכנס אליהם בזמן כדי לייצר מנועי צמיחה נוספים עבור המרקטינג בחברה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/