יש לי זמן: פרקים עד שעה

איך ניגשים לעשות ולידציה לבעיה שאנחנו מנסים לפתור? אילו שאלות אנחנו צריכים לשאול את עצמנו כדי לצאת לדרך? איך מגלים את התשובות לשאלות האלה דרך ראיונות משתמשים?  יש לכם רעיון מעולה למוצר, מיזם, פתרון לבעיה מסוימת בעולם - ועם זה אתם מחליטים להתחיל לרוץ קדימה ולנסות לקבל ולידציה מול משתמשים. זו הדרך האינטואיטיבית שהרבה יזמים בוחרים ללכת בה כשיש להם רעיון שמרגש אותם - לגשת למשתמשים פוטנציאליים ו״למכור״ להם את הפתרון שהם מצאו. אבל יש דרך טובה יותר כנראה, שתוביל אותנו לוולידציה מדויקת ונכונה יותר: קודם כל לוודא שאכן קיימת בעיה ספציפית שמפריעה לאנשים כך שהם היו מוכנים לשלם כסף כדי לפתור אותה, ורק אחר כך לגשת לפתרון.  כדי להבין את הבעיה במלואה אנחנו יכולים לשאול את עצמנו כמה שאלות יסוד - ולצאת לראיונות משתמשים, באופן שיעניק לנו את התשובות והכלים שיעזרו לצאת לדרך.  אז השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם עמיחי אבן חן, Senior Product Manager במאנדיי, על למה לא כדאי לעשות ולידציה לפתרון שלנו, איך נכון לגשת לראיונות משתמשים בתהליכי ולידציה, ומאיזה טעויות כדאי להימנע.  --- תכנים נוספים שדיברנו עליהם בפרק: פרק 177: על איך עושים ולידיציה (עומרי מן ,Anchor) פרק 196: הכל על מחקר מתחרים (רן ארז)  The Mom Test  מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com

למה להקים חברת בוטסטראפ? איך עושים סקייל בלי מימון חיצוני? מה האתגרים שמגיעים עם בוטסטראפ? כשחושבים על מסע של סטארטאפ, יש תהליך שנראה די קבוע - מתחילים מרעיון, מגיעים לולידציה ראשונית, והשלב הבא הוא פניה למשקיעים. אבל יש עוד מסע אפשרי, שונה מזה שלרוב שומעים עליו, שלא עובר דרך התחנה המסורתית של מציאת השקעה - והוא של חברות בוטסטראפ. חברת בוטסטראפ היא חברה שפועלת במימון עצמי - כלומר, ללא הסתמכות על משאבים חיצוניים. לרוב יהיה מדוברביזמים שמתחילים חברה עם הון עצמי ונסמכים על כספים אישיים או על הכנסות החברה למימון ופיתוח המיזם. זה מודל שמביא איתו הרבה עצמאות, אבל גם לא מעט אתגרים. השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם אלון גמזו, מייסד-שותף ומנכ״ל Roundforest, שהיום עוברים דרך הפלטפורמה שלה 40 מיליון משתמשים חודשיים שמבצעים רכישות בשווי של מעל 1.5 מיליארד דולר, כל זה כשהם פחות מ-50 עובדים ומבלי לגייס כסף חיצוני ב-8 השנים מאז שקמו. אלון שיתף בסיבות שהחליטו לסרב למשקיעים גם כשאלה פנו אליהם, באיך אפשר לצמוח כשמסתמכים רק על הכנסות, ומה אפשר ללמוד מפרטיקות של בוטסטראפ - גם בתור חברות שבוחרות במודל אחר.   

  למה בתור מנהל לא כדאי שהצוות יהיה תלוי בך? מה החשיבות של בנייה של צוות שיכול לרוץ לבד? ומה חשוב לעובדים כדי להצליח לעשות את זה? לפני כמה שנים, כשויטלי מרגולין היה CTO בסטארטאפ, הוא שמע את אחותו מספרת להורים שלהם בהתלהבות איך אף אחד לא יכול לזוז מטר בחברה בלעדיו, ואיך כולם תלויים בו. במקום להיות מוחמא, זה גרם לו להבין שיש בעיה - הצוותים שהוא מוביל יותר מדי תלויים בו להתקדמות שלהם. לא רק שזה פוגע בעצמאות שלהם וביכולת של החברה לצמוח מהר, זה גם מחייב אותו לעבוד הרבה יותר שעות כדי להספיק להיות בכל מקום. בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ויטלי, היום Senior Full Stack Lead במאנדיי, ועם תומר פרידמן Senior Full Stack Developer בצוות של ויטלי, על הדרך לבנות צוות שיודע לרוץ לבד. הם משתפים במה קורה כשצוות תלוי במנהל שלו, באתגרים שמגיעים עם בנייה של צוות כזה, ובכלים שיעזרו לצוותים להתקדם מהר ובלי צווארי בקבוק.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

איך בונים דף בית שישרת את המוצר? למה חשוב להבחין בין מבקרים למשתמשים? איך מודדים הצלחה של דף בית?  עמוד הבית של אתר הוא שער הכניסה של משתמשים לחברה שלנו. הדרך מצפייה בפרסומת להפיכה למשתמש משלם היא פאנל שיש בו כמה וכמה שלבים, והמעבר בעמוד הבית נמצא בראשם. לדף הבית של מאנדיי יש מעל מיליון כניסות בחודש, וכדי להמיר כמה שיותר מבקרים באתר למשתמשים - אנחנו רוצים לוודא שדף הבית שלנו מדויק ומשרת את המוצרים, הערכים והמסרים של מאנדיי. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם אלון בר דוד, Product Marketing Team Lead, וערן הוברמן, R&D Team Lead במאנדיי שהובילו את השינוי בעמוד הבית. הם מספרים על הסיבות שהובילו לשינוי, על האתגרים שפגשו לאורך הדרך, ועל איך מייצרים עמוד אחד שישרת הרבה פרופילים שונים.  קישור למצגת שמראה את כל השינויים שערכנו בדף הבית - https://docs.google.com/presentation/d/1dEL6y6lXcdzh30BUJDqsz1Lf4vaBxPdxlunwOt1w4DA/edit#slide=id.g12343734061_0_1692 --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

מה השיקולים שעומדים מאחורי ההחלטה למכור את החברה? מה אומרים בשיחה שבה מקבלים את ההצעה הראשונית? ואיך מתנהל משא ומתן בתהליך כזה?   אם אתם איתנו כבר זמן מה, אתם בטח יודעים שרוב הפרקים שלנו מתמקדים בדרך של מאנדיי - בהצלחות, באתגרים, בתובנות ובלמידות שלנו כחברה. אבל לאחרונה עצרנו, והבנו שלצד הגדילה וההתפתחות של מאנדיי בדרכה - יש עוד הרבה דרכים למסע הזה שנקרא סטארטאפ. לכן, החלטנו להשיק סדרה חדשה שתאפשר הצצה לעוד דרכים שבהן אפשר להתפתח ולהצליח, ובכל פרק נפגוש יזם או יזמת אחרים שיספרו לנו על המסע שלהם, ועל האתגרים וההזדמנויות שמגיעים עם הדרך בה בחרו. השבוע, בפרק הראשון של הסדרה, אנחנו מדברים על מכירה של חברה לחברה אחרת, או אם להשתמש במונח שרובנו מכירים - אקזיט. בפרק, ליאור קרנכל מדברת עם אסף רפפורט, מייסד ומנכ״ל Wiz, על המכירה של אדאלום, החברה הקודמת שהקים, בשנת 2015 למיקרוסופט ב-320 מיליון דולר, רק שנתיים וחצי מיום הקמתה.  אסף שיתף בשיקולים שהובילו אותו ואת השותפים שלו בהחלטה לעשות אקזיט, הקליטה שלו ושל עובדי אדאלום במיקרוסופט וההפיכה למנכ״ל מיקרוסופט ישראל, ועל השיעורים שהוא לקח מהמסע עם אדאלום להקמה של Wiz.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

למה חשוב לשאול את עצמנו ׳מה אני רוצה לעשות׳? איך אפשר למצוא תפקיד שמתאים לניסיון שלנו במקום לנסות להתאים את הניסיון שלנו לתפקיד? ואיך ללמוד במה אנחנו טובים? בתהליך חיפוש עבודה יש משהו שיכול להיות מאוד מבלבל, והרבה פעמים גם מלחיץ - לא פעם נמצא את עצמנו שולחים קורות חיים לכמה שיותר מקומות. כשנמצאים בתחילת הדרך המקצועית שלנו, זו כנראה באמת הדרך הכי טובה להתחיל, אבל כמועמדים עם ניסיון הדינמיקה משתנה - יש לנו הרבה יותר כח בידיים ממה שאנחנו נוטים לחשוב, ואנחנו יכולים להשתמש בכח הזה בשביל למצוא תפקיד שבאמת מתאים לנו - בלי לנסות להגמיש את קורות החיים שלנו בשביל תפקיד שאנחנו בכלל לא בטוחים שאנחנו רוצים. השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם אביגיל לוין, Head of Ecosystems בקרן Samsung NEXT ומגישת הפודקאסט ׳מה בתפקיד׳, שנותן מבט מבפנים על תפקידים שונים בהייטק ועל הדרכים האפשריות להגיע אליהם. הן משתפות בכלים פרקטיים למציאת התפקיד שהכי מתאים לנו, ומדברות גם על האופציות העומדות לרשותנו כדי להתאים את התפקיד הנוכחי שלנו ליכולות שלנו.  *** חודש נובמבר ב-Startup for Startup מוקדש כולו להתאמה שבין עובד למקום עבודה. לאורך כל החודש התכנים בפודקאסט, בקהילה, באירועים ובאתר שלנו יעסקו בנושאים שקשורים לחיפוש עבודה וגיוס עובדים, ובהתאמה שבין חברה לעובדים פוטנציאליים. מוזמנים להיכנס ל-startupforstartup.com לעוד פרקים, אירועים וכתבות בנושא.    ---  פרקים נוספים בנושא:  79: כל מה שרצינו שתדעו על קורות חיים  26: איך יצרנו תהליך ראיונות שעובד לנו על בסיס כישורים ולא על בסיס ניסיון  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

איך עיצוב פיצ׳ר משפיע על התכנון הטכני שלו, וההיפך? מה קורה כשמשחררים פיצ׳ר ללקוחות לפני שהוא מוכן לגמרי? ואיך נוכל לוודא שהפיצ׳ר אכן פותר את הבעיה שהגדרנו? אז היה לכם רעיון בראש לפיצ׳ר שאתם רוצים לפתח. ישבתם וחקרתם, הגדרתם את הבעיה ואפילו שרטטתם בקווים כלליים איך הפיצ׳ר הזה הולך להיראות. בשבוע שעבר דיברנו על כל השלבים האלו, ואפשר לחשוב שכאן כבר עברתם את מרבית השלבים בדרך ועכשיו אפשר פשוט - לפתח. אבל מכאן ועד שיש לכם פיצ׳ר אמיתי שבאמת עובד ליוזרים - יש עוד דרך משמעותית לעשות.  אז השבוע, בחלק ב׳ של הפרק, אנחנו עוברים מה׳קדימון׳ לדבר האמיתי: עיצוב, תכנון טכני, ביצוע, שחרור הפיצ׳ר וקבלת פידבק. בפרק דריה ורטהיים מדברת עם שירלי באומר, Group Product Manager, ואורון מורד, Group Engineering Manager במאנדיי.קום, על כל המיני-שיעורים שלמדנו מהשלבים השונים בבניית הפיצ׳ר, שאספנו מכל הטעויות וההצלחות שחווינו בשנים האחרונות.   --- פרקים נוספים בנושא:  120: איך בונים פיצ׳ר מנצח - שלב אחר שלב (חלק 1)  4: שלב אחרי שלב - איך עושים פרודקט במאנדיי.קום לכל פרקי הפרודקט שלנו 

בכל פעם שאנחנו ניגשים לבניית פיצ׳ר במוצר, בין אם הוא גדול או קטן, אנחנו עוברים את אותו התהליך: 1 - זיהוי האימפקט 2 - הגדרת הבעיה 3 - תכנון הפתרון  4 - ביצוע  5- שחרור למשתמשים וקבלת פידבק זה אולי נשמע טריוויאלי, אבל במשך תקופה ארוכה של ניסוי וטעיה גיבשנו את הפרקטיקות היעילות ביותר, את ה-pitfalls האפשריים בכל שלב, ואת הניואנסים שיגרמו לפיצ׳ר להצליח. זה היה מסע שכלל הרבה מאוד למידות, שבעיקר הוכיחו לנו כמה חשוב להתעכב על כל שלב, למרות שלפעמים די מפתה לוותר על אחד או שניים בדרך. השבוע דריה ורטהיים דיברה עם שירלי באומר, Group Product Manager, ואורון מורד, Group Engineering Manager במאנדיי.קום, על השלבים השונים שעומדים בבסיס מתודולוגיית הפרודקט שלנו. זה הפרק הראשון מתוך שניים בנושא, והוא עוסק בשלושת השלבים הראשונים בתהליך. ---  פרקים נוספים בנושא:  4: שלב אחרי שלב - איך עושים פרודקט במאנדיי.קום לכל פרקי הפרודקט שלנו  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/

מה זה Annual recurring revenue? למה זו מטריקה שחשוב למדוד? ומה ההבדל בין ARR ל-Revenue?  פרק שני ל-Foundations - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם הסטארטאפים, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עבודה עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם. בפרק השבוע ערן זינמן, מייסד שותף וסמנכ״ל הטכנולוגיות במאנדיי.קום, מדבר איתנו על ה-מטריקה (בהא הידיעה) של עולם ה-SaaS, זו שמאפשרת לכל העובדים בסטארטאפ, לפאונדרים עצמם וגם למשקיעים לדבר באותה שפה: ARR. ערן מסביר איך מודדים ARR בפועל, ואיך ניתן להשתמש במדד כדי להבין איפה החברה נמצאת ביחס לשוק. ———————— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/

איך נראה שלב סינון קורות החיים מצד מנהלות הגיוס? האם יש פורמט אחד ׳נכון׳ לקורות חיים? ואיך נוכל לסייע למגייסות להבין את מידת ההתאמה שלנו לתפקיד באמצעות קורות החיים? קורות חיים - מסמך קצר שאמור להסביר עלינו כל כך הרבה. נרצה או לא, לקורות החיים יש השפעה גדולה על סיכויי המעבר שלנו לשלב הבא בחיפוש עבודה - קבלת זימון לראיון. בייחוד בתקופה האחרונה, בה כמות המועמדים עלתה וכמות המשרות הפתוחות בשוק ירדה, רצינו לקחת רגע ולהתמקד דווקא בשלב ההתחלתי הזה, ולהבין איך נוכל לוודא שקורות החיים שלנו יעשו בשבילנו את המקסימום. בפרק השבוע אנחנו מדברים עם שקד מזרחי, נוי גורביץ׳ ודניאל וייסבלט, שלושתן HRBP במאנדיי.קום, שמשתפות איך נראה שלב קבלת קורות החיים מנקודת המבט שלהן, עונות על שאלות נפוצות בנושא, ומספרות איך נוכל לוודא שכל תשובה שנקבל, בין אם חיובית או שלילית, תהיה על בסיס התאמה אמיתית לתפקיד ולא בגלל טעויות טכניות בקורות החיים עצמם. ———————— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ———————— לפרקים נוספים בנושא HR -  https://www.startupforstartup.com/playlists/hr/

והפעם, שירלי באומר, מנהלת מוצר במאנדיי.קום, תדבר על הדרך שבה אנחנו מתמודדים עם אתגרים מוצריים מאתגרים במיוחד, או כמו שהיא מגדירה את זה - ״סטארטאפ בתוך סטארטאפ״. זה לא יהיה בכותרות וסיסמאות, שירלי תיקח אותנו יד ביד, שלב אחר שלב בטאסק פורס שהיא מובילה בימים אלו ממש יחד עם קובי מזרחי וארנון ניר המפתחים והילי נאמן מגיד המעצבת. נדבר על איך כבר בשלב ה״קיק אוף״ אפשר לגרום לכל מי שיושב בחדר להרגיש שמדגדג לו באצבעות להתחיל, למה עדיף להיות מהירים על פני צודקים, איך מוודאים בכל רגע בתהליך שאכן יש התקדמות בכיוון הנכון ואיך כל זה קורה בצוות שקם לפני דקה לטובת המשימה הספציפית ויתפרק בעוד חודשים ספורים. ובפינתנו הקבועה ״זה לא תמיד היה ככה״, ערן זינמן יספר איך זה נראה כשזה לא עובד (ספוילר- זרקנו לפח קוד שנכתב במשך שלושה חודשים). --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/