Rural Talks #189 | Bayer VAlora

Para quem vende para o produtor achando que ainda sabe mais do que ele: o vendedor apresentou os híbridos, o produtor pediu um minuto, jogou tudo na IA e ficou ali conversando com a IA… Cinco minutos de silêncio. Foi assim que um RTV da Bayer descobriu que a assimetria de informação acabou.

Neste episódio, Marlon Denez, diretor de soluções digitais para milho da Bayer, mostra o que mudou na porteira em quatro anos: do produtor que chegava com um calhamaço de análise de solo impressa ao produtor que confere a prescrição do VAlora no chatbot antes de responder. O Brasil é o terceiro país que mais usa IA no mundo, e o campo não ficou de fora. Hoje a adoção está em 10% a 30%. Quando virar a chave, vira regra.

Se você vende sem base técnica, a IA vai mostrar isso com muito mais intensidade e mais rápido. Se você é bom, ela pode ser de fato seu copiloto.

Neste episódio:
 O caso do vendedor: produtor grava a conversa, confronta com a IA e decide com o print na mão.
 O consultor de Campo Mourão que fazia relatório em PowerPoint e passou a mandar áudio na IA - gerando relatórios de maior qualidade. Resultado: fechou com o cliente que não respondia nunca.
 Seis IAs, 1h30, um vídeo profissional. A agência levou 90 dias para entregar o equivalente.
 Banco de dados ou bando de dados: o produtor gera dado em tudo, mas quanto disso vira decisão?
 Produtor com 17 mil hectares e mais de 60 anos acompanhando os tratores pelo celular, em tempo real.
 O risco: trabalho porco feito por IA que só queria dar o check. Revisar é o novo trabalho.
 O agrônomo perde espaço? Não o curioso. Perde quem faz movimento e confunde com performance.
 O VAlora como exemplo: prescrição de população em 500 mil hectares, sem custo para quem usa semente Bayer, e o produtor com a decisão final.
 Taxa variável parada na plantadeira: 30% a 40% das máquinas têm a função, poucas usam.
 Starlink no sítio da mãe e do sogro: sinal deixou de ser a desculpa.

Do agricultor que não recebe mais vendedor ruim ao agrônomo que aprende uma coisa nova por dia, a conversa mostra que a tecnologia parou de ser diferencial de quem vende e virou ferramenta de quem compra. Quem promete e não mede, cai. Quem ouve e devolve resultado, fica.

 A IA não substitui o agrônomo. Ela mostra, em dez vezes menos tempo, qual agrônomo você é.

 Escute no YouTube ou no seu streaming de preferência.

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