שי הורוויץ, מנהל המכירות העולמי של חברת סייבריזן, מאמין גדול כי לישראלים הכישרון והיתרון הגדול ביותר בכל הקשור לניהול מכירות. ושי עצמו הוא ההוכחה לכך, מלח הארץ שגדל בקיבוץ, שירת 12 שנים בסיירת מטכ"ל ומינף את הרקע הישראלי השורשי שלו לסגירת עסקאות מעל 100 מיליון דולר בשנה עם החברות הגדולות בעולם  

איך הופכים קבוצת אנשים טובים למכונת מכירות גלובלית משומנת? איך יודעים ששווה להשקיע זמן בעסקה שתיקח חודשים לסגור? מה הקריטריונים שמסמנים לנו שעסקה עומדת להיסגר? כל זאת ועוד בפרק נוסף של מורידי הגשם. 

שי הורוויץ, מנהל המכירות העולמי של חברת סייבריזן, מאמין גדול כי לישראלים הכישרון והיתרון הגדול ביותר בכל הקשור לניהול מכירות. ושי עצמו הוא ההוכחה לכך, מלח הארץ שגדל בקיבוץ, שירת 12 שנים בסיירת מטכ"ל ומינף את הרקע הישראלי השורשי שלו לסגירת עסקאות מעל 100 מיליון דולר בשנה עם החברות הגדולות בעולם &nbsp;
איך הופכים קבוצת אנשים טובים למכונת מכירות גלובלית משומנת? איך יודעים ששווה להשקיע זמן בעסקה שתיקח חודשים לסגור? מה הקריטריונים שמסמנים לנו שעסקה עומדת להיסגר? כל זאת ועוד בפרק נוסף של מורידי הגשם.&nbsp;

עוד פודקאסט לסטארטאפים הינה תוכנית ליזמים בתחילת דרכם וכאלה המתעניינים ביזמות. במסגרת הפודקאסט, אנו מארחים דמויות מובילות בתעשיית הסטארט-אפים והחדשנות בישראל - לרבות משקיעי הון-סיכון, יזמים ואנשי מקצוע אחרים, בכדי לאפשר למאזינים מפגש בלתי אמצעי עמם. 

את היזמים אנו מראיינים על מסעם המקצועי והלקחים שיוכלו להפיק ממנו אחרים; את המשקיעים אנו מראיינים על מה הם מחפשים, ועל השינויים שעוברים על תעשיית ההון-סיכון וההיי-טק הישראלית. 

את עוד פודקאסט לסטארטאפים מנחה גיא קצוביץ', מייסד-שותף של פלטפורמת השקעות הפרה-סיד המובילה בישראל - Fusion VC (לקריאה נוספת: https://www.fusion-vc.com/).

הפודקאסט מופק ע"י Valuebell - בית הפקות לפודקאסטים.

עוד פודקאסט לסטארטאפים הינה תוכנית ליזמים בתחילת דרכם וכאלה המתעניינים ביזמות. במסגרת הפודקאסט, אנו מארחים דמויות מובילות בתעשיית הסטארט-אפים והחדשנות בישראל - לרבות משקיעי הון-סיכון, יזמים ואנשי מקצוע אחרים, בכדי לאפשר למאזינים מפגש בלתי אמצעי עמם. 
את היזמים אנו מראיינים על מסעם המקצועי והלקחים שיוכלו להפיק ממנו אחרים; את המשקיעים אנו מראיינים על מה הם מחפשים, ועל השינויים שעוברים על תעשיית ההון-סיכון וההיי-טק הישראלית. 
את עוד פודקאסט לסטארטאפים מנחה גיא קצוביץ', מייסד-שותף של פלטפורמת השקעות הפרה-סיד המובילה בישראל - Fusion VC (לקריאה נוספת: <a href="https://www.fusion-vc.com/" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://www.fusion-vc.com/&amp;source=gmail&amp;ust=1647533481617000&amp;usg=AOvVaw0dD1Q66Qhp_WCsaGscmu0z">https://www.fusion-vc.com/</a>).
הפודקאסט מופק ע"י Valuebell - בית הפקות לפודקאסטים.

"עוד פודקאסט" הינה הפודקאסט המוביל בישראל לסטארט-אפיסטים ולמתעניינים ביזמות

עוד פודקאסט לסטארטאפים

מכירות - מורידי הגשם, סדרה מקצועית מבית היוצר של עוד פודקאסט לסטארטאפים, שמפגישה אתכם בצורה בלתי אמצעית עם אנשי־המכירות המובילים בישראל, אותם מורידי־הגשם מאחורי סיפורי ההצלחה הגדולים. בכל פרק אנחנו נביא את הסיפור האישי של כל אחד מהם, סיפורי הקרבות מאחורי המספרים הגדולים של החברות המובילות בישראל, כמו כן בכל תוכנית נבחר נושא אחד וניתן כלים וטיפים שתוכלו לממש מחר בבוקר. הסדרה בהנחיית אדיר צימרמן, מייסד-שותף ומנכ"ל חברת סקרימו ומקים קהילת "הפורום הישראלי למכירות" שמטרתה לקדם את המקצוענות בתחום המכירות בארץ.

מכירות - מורידי הגשם, סדרה מקצועית מבית היוצר של עוד פודקאסט לסטארטאפים, שמפגישה אתכם בצורה בלתי אמצעית עם אנשי־המכירות המובילים בישראל, אותם מורידי־הגשם מאחורי סיפורי ההצלחה הגדולים. בכל פרק אנחנו נביא את הסיפור האישי של כל אחד מהם, סיפורי הקרבות מאחורי המספרים הגדולים של החברות המובילות בישראל, כמו כן בכל תוכנית נבחר נושא אחד וניתן כלים וטיפים שתוכלו לממש מחר בבוקר. הסדרה בהנחיית אדיר צימרמן, מייסד-שותף ומנכ"ל חברת סקרימו ומקים קהילת "הפורום הישראלי למכירות" שמטרתה לקדם את המקצוענות בתחום המכירות בארץ.

מכירות - מורידי הגשם

עוד פודקאסט לסטארטאפים הינה תוכנית ליזמים בתחילת דרכם וכאלה המתעניינים ביזמות. במסגרת הפודקאסט, אנו מארחים דמויות מובילות בתעשיית הסטארט-אפים והחדשנות בישראל - לרבות משקיעי הון-סיכון, יזמים ואנשי מקצוע אחרים, בכדי לאפשר למאזינים מפגש בלתי אמצעי עמם. 

את היזמים אנו מראיינים על מסעם המקצועי והלקחים שיוכלו להפיק ממנו אחרים; את המשקיעים אנו מראיינים על מה הם מחפשים, ועל השינויים שעוברים על תעשיית ההון-סיכון וההיי-טק הישראלית. 

את עוד פודקאסט לסטארטאפים מנחה גיא קצוביץ', מייסד-שותף של פלטפורמת השקעות הפרה-סיד המובילה בישראל - Fusion VC (לקריאה נוספת: https://www.fusion-vc.com/).

עוד פודקאסט לסטארטאפים הינה תוכנית ליזמים בתחילת דרכם וכאלה המתעניינים ביזמות. במסגרת הפודקאסט, אנו מארחים דמויות מובילות בתעשיית הסטארט-אפים והחדשנות בישראל - לרבות משקיעי הון-סיכון, יזמים ואנשי מקצוע אחרים, בכדי לאפשר למאזינים מפגש בלתי אמצעי עמם. 
את היזמים אנו מראיינים על מסעם המקצועי והלקחים שיוכלו להפיק ממנו אחרים; את המשקיעים אנו מראיינים על מה הם מחפשים, ועל השינויים שעוברים על תעשיית ההון-סיכון וההיי-טק הישראלית. 
את עוד פודקאסט לסטארטאפים מנחה גיא קצוביץ', מייסד-שותף של פלטפורמת השקעות הפרה-סיד המובילה בישראל - Fusion VC (לקריאה נוספת: <a href="https://www.fusion-vc.com/" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://www.fusion-vc.com/&amp;source=gmail&amp;ust=1647533481617000&amp;usg=AOvVaw0dD1Q66Qhp_WCsaGscmu0z">https://www.fusion-vc.com/</a>).

[מכירות - מורידי הגשם] - שי הורוויץ, סייבריזן, שיטת MEDDPICC

ברק שוסטר הוא שותף-מייסד ו-CTO לשעבר ב-Bridgecrew, סטארט-אפ אבטחת סייבר בקוד פתוח, שנרכש ב-2021 על ידי Palo Alto Networks ב-200 מיליון דולר, וכיום הוא שותף בקרן ההון-סיכון Battery.

ברק עובד עם הצוות הגלובלי של החברה ומחפש אחר חברות עם נוכחות עולמית בתחומי הסייבר, תוכנות קוד פתוח, DevOps, תשתיות ענן, נתונים, ו-Machine Learning. הוא מומחה בבניית חברות קוד פתוח, חברות עם מודל עסקי מבוסס מוצר (PLG), ומעורב בהשקעה של Battery ב-Mine וכן בהשקעת הסיד ב-Wing Cloud.

לפני הצטרפותו לבאטרי, היה ברק מנהל בכיר וארכיטקט ראשי ב-Palo Alto Networks, והוביל בקרן קידום מפתחים, מאמצי ארכיטקטורה ויוזמות קוד פתוח ו-PLG.

מוקדם יותר בקריירה, עבד כארכיטקט תוכנה ומהנדס נתונים בסטארט-אפ Fortscale, שנרכש על ידי RSA Security. לפני כן, ניהל צוות הנדסה שהתמקד בביג דאטה ו-Machine Learning בצה"ל. לברק תואר ראשון במדעי המחשב מהמכללה למנהל, ותואר שני במנהל עסקים בטכנולוגית מידע מאוניברסיטת בר-אילן.



(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

ברק שוסטר הוא שותף-מייסד ו-CTO לשעבר ב-Bridgecrew, סטארט-אפ אבטחת סייבר בקוד פתוח, שנרכש ב-2021 על ידי Palo Alto Networks ב-200 מיליון דולר, וכיום הוא שותף בקרן ההון-סיכון Battery. ברק עובד עם הצוות הגלובלי של החברה ומחפש אחר חברות עם נוכחות עולמית בתחומי הסייבר, תוכנות קוד פתוח, DevOps, תשתיות ענן, נתונים, ו-Machine Learning. הוא מומחה בבניית חברות קוד פתוח, חברות עם מודל עסקי מבוסס מוצר (PLG), ומעורב בהשקעה של Battery ב-Mine וכן בהשקעת הסיד ב-Wing Cloud. לפני הצטרפותו לבאטרי, היה ברק מנהל בכיר וארכיטקט ראשי ב-Palo Alto Networks, והוביל בקרן קידום מפתחים, מאמצי ארכיטקטורה ויוזמות קוד פתוח ו-PLG. מוקדם יותר בקריירה, עבד כארכיטקט תוכנה ומהנדס נתונים בסטארט-אפ Fortscale, שנרכש על ידי RSA Security. לפני כן, ניהל צוות הנדסה שהתמקד בביג דאטה ו-Machine Learning בצה"ל. לברק תואר ראשון במדעי המחשב מהמכללה למנהל, ותואר שני במנהל עסקים בטכנולוגית מידע מאוניברסיטת בר-אילן.
 
(*) ללינקדאין שלי: <a href="https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/">https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/</a>
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי: https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ
אפל פודקאסט: https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397
גוגל פודקאסט: https://bit.ly/3rTldwq
עוד פודקאסט - האתר שלנו: https://omny.fm/shows/odpodcast
ה-RSS פיד שלנו: <a href="https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss">https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss</a>

ברק שוסטר - מאקזיט של 200 מיליון דולר כיזם, לכיסא המשקיע ואילו השקעות "חמות" בעת הזו

מייקל אייזנברג הוא שותף-מנהל בקרן ההון-סיכון Aleph, המתמקדת בשלבים הראשונים של חברות סטארט-אפ, עם נכסים בהיקף של 850 מיליון דולר שהושקעו ביותר מ-60 חברות, בהן Lemonade, Windward, Melio ו-Empathy.
לפני אלף, היה שותף בקרן Benchmark Capital ואחראי על הפורטפוליו הישראלי שלה, שם השקיע והיה חבר בדירקטוריונים של כמה מהסטארט-אפים המובילים בישראל, כולל Wix. מייקל פרסם 8 ספרים (6 בעברית ו-2 באנגלית) ומעביר הרצאות על הון-סיכון, ישראל ויזמות. הוא מנחה את הפודקאסט "Invested", בו משוחח עם מנהלי עסקים על הערכים העומדים בבסיס העסק שלהם, השפעת הטכנולוגיה על האנושות, והאנושיות העומדת מאחורי הדיגיטציה. 
בשנת 2020 ייסד מייקל את רשת "נבו" (בה משמש כיו"ר), תוכנית מלגות לקידום עולים חדשים לישראל העובדים בתחום ההייטק, כמו כן הוא מכהן כיו"ר ארגון "השומר החדש". מייקל מתגורר בירושלים עם אשתו ושמונת ילדיהם.



(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

מייקל אייזנברג הוא שותף-מנהל בקרן ההון-סיכון Aleph, המתמקדת בשלבים הראשונים של חברות סטארט-אפ, עם נכסים בהיקף של 850 מיליון דולר שהושקעו ביותר מ-60 חברות, בהן Lemonade, Windward, Melio ו-Empathy. לפני אלף, היה שותף בקרן Benchmark Capital ואחראי על הפורטפוליו הישראלי שלה, שם השקיע והיה חבר בדירקטוריונים של כמה מהסטארט-אפים המובילים בישראל, כולל Wix. מייקל פרסם 8 ספרים (6 בעברית ו-2 באנגלית) ומעביר הרצאות על הון-סיכון, ישראל ויזמות. הוא מנחה את הפודקאסט "Invested", בו משוחח עם מנהלי עסקים על הערכים העומדים בבסיס העסק שלהם, השפעת הטכנולוגיה על האנושות, והאנושיות העומדת מאחורי הדיגיטציה.  בשנת 2020 ייסד מייקל את רשת "נבו" (בה משמש כיו"ר), תוכנית מלגות לקידום עולים חדשים לישראל העובדים בתחום ההייטק, כמו כן הוא מכהן כיו"ר ארגון "השומר החדש". מייקל מתגורר בירושלים עם אשתו ושמונת ילדיהם.
 
(*) ללינקדאין שלי: <a href="https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/">https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/</a>
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי: https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ
אפל פודקאסט: https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397
גוגל פודקאסט: https://bit.ly/3rTldwq
עוד פודקאסט - האתר שלנו: https://omny.fm/shows/odpodcast
ה-RSS פיד שלנו: <a href="https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss">https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss</a>

מייקל אייזנברג - על בינה מלאכותית כאירוע תשתית לאומי, ולמה הקרן שלו מייצרת דלק לטילים

השבוע היה לי הכבוד לארח את אבי אייל מ-Entrée Capital.

Entrée Capitalהיא קרן הון סיכון גלובלית שהוקמה בשנת 2010.

עם משרדי מטה בתל אביב, ישראל, ועוד משרדים בלונדון וניו יורק, החברה מנהלת למעלה מ-1.25 מיליארד דולר בתשע קרנות. Entrée Capital משקיעה במגוון רחב של תחומים בינהם AI, דאטה, Deep Tech, פינטק, סייבר, SaaS ועוד, ותומכת בסטארטאפים חדשניים משלבי pre-seed ועד שלבי צמיחה.

פורטפוליו החברה הרחב כולל מעל 180 חברות בולטות, כגון Deliveroo, Coupang, Riskified ,monday.com, Rapyd, Talon Cyber, Coupang, HiBob, Gusto, Breezometer, Glovo, BlueWhite Robotics, Stripe, NVision, Stash, Mesh Payments, Perimeter81 and PillPack. חברות הפורטפוליו של Entrée Capital מגיעות לשווי כולל של מעל 335 מיליארד דולר ופועלות בשווקים גלובליים מגוונים כולל ארה"ב, בריטניה, אירופה, ישראל, אוסטרליה, אפריקה, הודו, ואיחוד האמירויות הערביות.

Entrée Capital הצליחה להביא ליותר מ-33 אקזיטים והנפקות ציבוריות, עם הנפקות משמעותיות בשנת 2021, כולל Deliveroo, Cazoo, Coupang, Riskified ו-monday.com. עם 18 חברות יוניקורן בפורטפוליו, החברה מוכרת בזכות השפעתה המשמעותית והמנהיגות שלה בעולם הון הסיכון. הקרן דורגה כקרן הרביעית הבולטת ביותר באירופה על ידי Dealroom.co, הקרן הפעילה ביותר בישראל על פי IVC, ומייסד החברה, אבי אייל, נבחר להיות המשקיע המוביל באירופה ובמזרח התיכון ברשימת Forbes Midas Europe 2024.



(*) ללינקדאין שלי: https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/

(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/

(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ספוטיפיי:
https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ

אפל פודקאסט:
https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397

גוגל פודקאסט:
https://bit.ly/3rTldwq

עוד פודקאסט - האתר שלנו:
https://omny.fm/shows/odpodcast

ה-RSS פיד שלנו:
https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss

השבוע היה לי הכבוד לארח את אבי אייל מ-Entrée Capital.
Entrée Capital היא קרן הון סיכון גלובלית שהוקמה בשנת 2010.
עם משרדי מטה בתל אביב, ישראל, ועוד משרדים בלונדון וניו יורק, החברה מנהלת למעלה מ-1.25 מיליארד דולר בתשע קרנות. Entrée Capital משקיעה במגוון רחב של תחומים בינהם AI, דאטה, Deep Tech, פינטק, סייבר, SaaS ועוד, ותומכת בסטארטאפים חדשניים משלבי pre-seed ועד שלבי צמיחה.
פורטפוליו החברה הרחב כולל מעל 180 חברות בולטות, כגון Deliveroo, Coupang, Riskified ,<a href="http://monday.com/" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=http://monday.com&amp;source=gmail&amp;ust=1722249964387000&amp;usg=AOvVaw3ksE9EEadY6Jbp7CzESm38">monday.com</a>, Rapyd, Talon Cyber, Coupang, HiBob, Gusto, Breezometer, Glovo, BlueWhite Robotics, Stripe, NVision, Stash, Mesh Payments, Perimeter81 and PillPack. חברות הפורטפוליו של Entrée Capital מגיעות לשווי כולל של מעל 335 מיליארד דולר ופועלות בשווקים גלובליים מגוונים כולל ארה"ב, בריטניה, אירופה, ישראל, אוסטרליה, אפריקה, הודו, ואיחוד האמירויות הערביות.
Entrée Capital הצליחה להביא ליותר מ-33 אקזיטים והנפקות ציבוריות, עם הנפקות משמעותיות בשנת 2021, כולל Deliveroo, Cazoo, Coupang, Riskified ו-<a href="http://monday.com/" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=http://monday.com&amp;source=gmail&amp;ust=1722249964387000&amp;usg=AOvVaw3ksE9EEadY6Jbp7CzESm38">monday.com</a>. עם 18 חברות יוניקורן בפורטפוליו, החברה מוכרת בזכות השפעתה המשמעותית והמנהיגות שלה בעולם הון הסיכון. הקרן דורגה כקרן הרביעית הבולטת ביותר באירופה על ידי Dealroom.co, הקרן הפעילה ביותר בישראל על פי IVC, ומייסד החברה, אבי אייל, נבחר להיות המשקיע המוביל באירופה ובמזרח התיכון ברשימת Forbes Midas Europe 2024.
 
(*) ללינקדאין שלי: <a href="https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/">https://www.linkedin.com/in/guykatsovich/</a>
(*) לאינסטגרם שלי: https://www.instagram.com/guykatsovich/
(*) עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:
ספוטיפיי: https://open.spotify.com/show/0dTqS27ynvNmMnA5x4ObKQ
אפל פודקאסט: https://podcasts.apple.com/podcast/id1252035397
גוגל פודקאסט: https://bit.ly/3rTldwq
עוד פודקאסט - האתר שלנו: https://omny.fm/shows/odpodcast
ה-RSS פיד שלנו: <a href="https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss">https://www.omnycontent.com/.../f059ccb3-e0c5.../podcast.rss</a>

[מכירות - מורידי הגשם] - שי הורוויץ, סייבריזן, שיטת MEDDPICC

מכירות - מורידי הגשם

In 2 playlist(s)

עוד פודקאסט לסטארטאפים

Social links

Follow podcast

Recent clips