בנדל"ן גם החלטה נכונה עלולה להפוך שגויה אם היא מתקבלת בזמן הלא נכון. מי שמוכר מוקדם מדי מוותר על רווח, ומי שקונה מאוחר מדי משלם על קרקע שכבר התייקרה, ובין שני הקצוות צריך למצוא איזון ולהחליט.

דפנה הרלב, מנכ"לית ובעלים משותף של קבוצת אביב יחד עם אחיה דורון, פעילה בענף יותר מ-40 שנה ובאה ממשפחה של אנשי נדל"ן מובילים, ולכן היא מכירה את שני הצדדים. "אנחנו בדרך כלל מזהים מגמות מוקדם", היא אומרת בשיחה עם דן קצ'נובסקי, מנכ"ל ובעלים של סקאלה, בפרק של פודקאסט הבית של Capital Summit, רכבת ההשקעות. "ב-2007 מכרנו את קבוצת אוסיף, ואני לא צריכה להזכיר לכם שב-2008 היה משבר מטורף. אז אולי יש לנו גם מזל?".

בשנת 2024 מכרה הקבוצה את אביב ייזום לקבוצת מליסרון לפי שווי חברה של יותר ממיליארד שקל, ואילו במכרז שדה דב ההצעה של הרלב לא התקבלה. "כנראה לא זכיתי ברכישת קרקעות כי הייתי יותר שמרנית ויותר זולה", היא מסכמת. מהמכרז היא לוקחת לקח רחב יותר: "אתה צריך להסתכל הרבה יותר רחב. אתה צריך להבין את האטמוספרה. אתה צריך לראות כמה היצע יש, מי המתחרים שלך".

מהו המדד שלפיו היא מקבלת את ההחלטות ומדוע דווקא עכשיו, כשמחירי הדירות יורדים היא רוכשת קרקעות?

האזינו לפרק המלא של רכבת ההשקעות, פודקאסט הבית של Capital Summit