Ogni Politico che si rispetti conosce e utilizza tecniche e strategie psicologiche e comunicative utili a convincere l'elettorato sfruttando i punti ciechi della nostra mente. Non si tratta solo di retorica, ma di errori sistematici nel nostro modo di pensare che, con le giuste parole e la giusta forma, possono essere sfruttati al fine di convincerci a votare l'uno o l'altro candidato, a ritenere giusto un pensiero o un'ideologia piuttosto che un'altra.

In questo episodio di Fatti di Mente, esploriamo le tecniche utilizzate dai politici per sfruttare i nostri bias, e i principali fattori individuati da Robert Cialdini che i politici utilizzando per convincerci. 

Non dimenticarti di ascoltare la parte due di questo viaggio che uscirà domani.

Buon ascolto!




Fonti citate nell’episodio:


Cialdini, R. (1984). Le armi della persuasione – principi di reciprocità, coerenza, riprova sociale, autorità, simpatia, scarsità - numberanalytics.com.


Lakoff, G. (2004). Don’t Think of an Elephant! – concetto di framing (esempio “non pensare all’elefante”) e come i frame influenzano la percezione politica theguardian.com.


Luntz, F. – Words That Work – importanza delle parole giuste (esempi: “death tax” vs “estate tax”; “climate change” vs “global warming”) - en.wikipedia.org.


Studio su storytelling in spot politici (Penn State, 2018) – narrazioni positive correlate a maggior successo elettorale - psu.edupsu.edu.


Analisi linguistica su Trump (2023) – linguaggio più semplice e divisivo rispetto ad altri presidenti - psypost.org.


Giovanna Cosenza su Meloni (2022) – linguaggio diretto, registro popolare e modulazione comunicativa di Giorgia Meloni - informazionesenzafiltro.itinformazionesenzafiltro.it.


Articolo APA/USA su paura in politica – uso della paura come motivatore elettorale - apa.org.


Echo chambers e social media (Studio University of Utah, 2025) – definizione di echo chamber e impatto su estremismo; importanza di diversificare le fonti e essere scettici di fronte a contenuti che scatenano forti emozioni - dailyutahchronicle.com.


Studio MIT su fake news (Vosoughi et al., Science 2018) – le notizie false si diffondono più velocemente e ampiamente di quelle vere, specialmente in politica - mitsloan.mit.edu.


Studio MIT su microtargeting (PNAS 2022) – efficacia limitata del targeting iper-specifico e riferimento al caso Cambridge Analytica 2016 - news.mit.edunews.mit.edu.

#Politici #Comunicazione #Persuasione #Bias #Retorica #DiPanica #ComunicazionePolitica #RobertCialdini #Psicologia #Podcast #Società #Cultura #Health #Salute #Propaganda 

Ogni Politico che si rispetti conosce e utilizza tecniche e strategie psicologiche e comunicative utili a convincere l'elettorato sfruttando i punti ciechi della nostra mente. Non si tratta solo di retorica, ma di errori sistematici nel nostro modo di pensare che, con le giuste parole e la giusta forma, possono essere sfruttati al fine di convincerci a votare l'uno o l'altro candidato, a ritenere giusto un pensiero o un'ideologia piuttosto che un'altra.
In questo episodio di Fatti di Mente, esploriamo le tecniche utilizzate dai politici per sfruttare i nostri bias, e i principali fattori individuati da Robert Cialdini che i politici utilizzando per convincerci. 
Non dimenticarti di ascoltare la parte due di questo viaggio che uscirà domani.
Buon ascolto!
 
Fonti citate nell’episodio:
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Cialdini, R. (1984). Le armi della persuasione – principi di reciprocità, coerenza, riprova sociale, autorità, simpatia, scarsità - <a href="https://www.numberanalytics.com/blog/mastering-persuasion-in-politics#:~:text=,scarce%20or%20hard%20to%20obtain">numberanalytics.com</a>.
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Lakoff, G. (2004). Don’t Think of an Elephant! – concetto di framing (esempio “non pensare all’elefante”) e come i frame influenzano la percezione politica <a href="https://www.theguardian.com/science/head-quarters/2017/jul/20/the-power-of-framing-its-not-what-you-say-its-how-you-say-it#:~:text=Lakoff%20was%20worried%20that%20we,view%20her%20in%20that%20way">theguardian.com</a>.
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Luntz, F. – Words That Work – importanza delle parole giuste (esempi: “death tax” vs “estate tax”; “climate change” vs “global warming”) -<a href="https://en.wikipedia.org/wiki/Frank_Luntz#:~:text=advocated%20use%20of%20vocabulary%20crafted,instead%20of%20%2077"> en.wikipedia.org</a>.
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Studio su storytelling in spot politici (Penn State, 2018) – narrazioni positive correlate a maggior successo elettorale - <a href="https://www.psu.edu/news/research/story/storytelling-may-make-political-ads-powerful-persuaders-0#:~:text=In%20a%20study%20of%20243,narrated%20by%20an%20anonymous%20announcer">psu.edu</a><a href="https://www.psu.edu/news/research/story/storytelling-may-make-political-ads-powerful-persuaders-0#:~:text=autobiographical%2C%20voter%20stories%20and%20testimonials,narrated%20by%20an%20anonymous%20announcer">psu.edu</a>.
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Analisi linguistica su Trump (2023) – linguaggio più semplice e divisivo rispetto ad altri presidenti - <a href="https://www.psypost.org/artificial-intelligence-reveals-trumps-language-as-both-uniquely-simplistic-and-divisive-among-u-s-presidents/#:~:text=The%20researchers%20found%20that%20Trump%E2%80%99s,more%20simplistic%20and%20repetitive%20language">psypost.org</a>.
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Giovanna Cosenza su Meloni (2022) – linguaggio diretto, registro popolare e modulazione comunicativa di Giorgia Meloni<a href="https://www.informazionesenzafiltro.it/meloni-schlein-saramago#:~:text=match%20at%20L71%20Giorgia%20Meloni,immagina%20che%20parlino%20e%20pensino"> - informazionesenzafiltro.it</a><a href="https://www.informazionesenzafiltro.it/meloni-schlein-saramago#:~:text=Certo,In">informazionesenzafiltro.it</a>.
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Articolo APA/USA su paura in politica – uso della paura come motivatore elettorale - <a href="https://www.apa.org/news/apa/2020/fear-motivator-elections#:~:text=Fear%3A%20A%20powerful%20motivator%20in,resist%20how%20it%20affects%20us">apa.org</a>.
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Echo chambers e social media (Studio University of Utah, 2025) – definizione di echo chamber e impatto su estremismo; importanza di diversificare le fonti e essere scettici di fronte a contenuti che scatenano forti emozioni - <a href="https://dailyutahchronicle.com/2025/03/03/social-media-echo-chambers-and-how-to-avoid-them/#:~:text=This%20study%20also%20showed%20practicing,other%20ways%20to%20avoid%20misinformation">dailyutahchronicle.com</a>.
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Studio MIT su fake news (Vosoughi et al., Science 2018) – le notizie false si diffondono più velocemente e ampiamente di quelle vere, specialmente in politica - <a href="https://mitsloan.mit.edu/ideas-made-to-matter/study-false-news-spreads-faster-truth#:~:text=A%20new%20study%20published%20in,urban%20legends%2C%20or%20financial%20information">mitsloan.mit.edu</a>.
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Studio MIT su microtargeting (PNAS 2022) – efficacia limitata del targeting iper-specifico e riferimento al caso Cambridge Analytica 2016<a href="https://news.mit.edu/2023/study-microtargeting-politics-tailored-ads-0621#:~:text=Political%20microtargeting%20became%20the%20subject,is%3A%20Did%20those%20ads%20work"> - news.mit.edu</a><a href="https://news.mit.edu/2023/study-microtargeting-politics-tailored-ads-0621#:~:text=advantage%2C%E2%80%9D%20says%20David%20Rand%2C%20an,author%20of%20the%20study">news.mit.edu</a>.
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#Politici #Comunicazione #Persuasione #Bias #Retorica #DiPanica #ComunicazionePolitica #RobertCialdini #Psicologia #Podcast #Società #Cultura #Health #Salute #Propaganda

Lo psicologo clinico Guglielmo Pezzillo presenta Fatti di Mente – La Psicologia e le Neuroscienze nella vita di tutti i giorni, il daily podcast più ascoltato in Italia dedicato alle scienze che ci aiutano a comprendere i meccanismi della mente umana.
Ogni giorno siamo attraversati da pensieri che ci confondono, emozioni che ci toccano senza avvisare, scelte che sembrano nascere da luoghi che non conosciamo. Con l’aiuto della Psicologia e delle Neuroscienze, proviamo a illuminare queste zone d’ombra, per dare significato a ciò che viviamo, ma anche per comprendere, con profondità e chiarezza, i disturbi, le sindromi e le fragilità psicologiche che spesso accompagnano l’esperienza umana.
Per chi sente il bisogno di capire meglio se stesso, ma anche per chi ha voglia di esplorare a fondo i principi, le teorie e le scoperte che rendono la mente umana tanto complessa quanto affascinante. Un nuovo episodio, ogni mattina alle 6, dal lunedì al venerdì!
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Questo podcast fa parte di Hypercast Network — 📧 Per proposte commerciali scrivi a: r.verrengia@hypercast.studio

Fatti di Mente è il podcast dello psicologo clinico Guglielmo Pezzillo che esplora la mente umana attraverso la Psicologia e le Neuroscienze. Ogni giorno, un nuovo episodio per dare forma e significato a ciò che accade dentro di noi, con chiarezza, profondità e rigore.

Fatti di Mente - La Psicologia e le Neuroscienze nella vita di tutti i giorni

Lo psicologo clinico Guglielmo Pezzillo presenta Fatti di Mente – La Psicologia e le Neuroscienze nella vita di tutti i giorni, il daily podcast più ascoltato in Italia dedicato alle scienze che ci aiutano a comprendere i meccanismi della mente umana.

Ogni giorno siamo attraversati da pensieri che ci confondono, emozioni che ci toccano senza avvisare, scelte che sembrano nascere da luoghi che non conosciamo. Con l’aiuto della Psicologia e delle Neuroscienze, proviamo a illuminare queste zone d’ombra, per dare significato a ciò che viviamo, ma anche per comprendere, con profondità e chiarezza, i disturbi, le sindromi e le fragilità psicologiche che spesso accompagnano l’esperienza umana.

Per chi sente il bisogno di capire meglio se stesso, ma anche per chi ha voglia di esplorare a fondo i principi, le teorie e le scoperte che rendono la mente umana tanto complessa quanto affascinante. Un nuovo episodio, ogni mattina alle 6, dal lunedì al venerdì! --- Questo podcast fa parte di Hypercast Network — 📧 Per proposte commerciali scrivi a: r.verrengia@hypercast.studio

Lo psicologo clinico Guglielmo Pezzillo presenta Fatti di Mente &ndash; La Psicologia e le Neuroscienze nella vita di tutti i giorni, il daily podcast pi&ugrave; ascoltato in Italia dedicato alle scienze che ci aiutano a comprendere i meccanismi della mente umana.
Ogni giorno siamo attraversati da pensieri che ci confondono, emozioni che ci toccano senza avvisare, scelte che sembrano nascere da luoghi che non conosciamo. Con l&rsquo;aiuto della Psicologia e delle Neuroscienze, proviamo a illuminare queste zone d&rsquo;ombra, per dare significato a ci&ograve; che viviamo, ma anche per comprendere, con profondit&agrave; e chiarezza, i disturbi, le sindromi e le fragilit&agrave; psicologiche che spesso accompagnano l&rsquo;esperienza umana.
Per chi sente il bisogno di capire meglio se stesso, ma anche per chi ha voglia di esplorare a fondo i principi, le teorie e le scoperte che rendono la mente umana tanto complessa quanto affascinante. Un nuovo episodio, ogni mattina alle 6, dal luned&igrave; al venerd&igrave;! --- Questo podcast fa parte di Hypercast Network &mdash; 📧 Per proposte commerciali scrivi a: r.verrengia@hypercast.studio

Esploriamo le tecniche psicologiche e comunicative che i politi usano per manipolare la nostra mente