DÉFI START-UP. Comment faire bonne impression auprès d'investisseurs potentiels en moins de 2 minutes? Voici quelques conseils pour réussir un bon argumentaire éclair, mieux connu sous l'expression anglophone «elevator pitch».

«L'important, pour les dirigeants, est de provoquer une émotion très tôt», explique Anne Marcotte, co-fondatrice d'Adopte Inc. Selon elle, il est plus facile de faire réagir les gens lors de rencontres en personne qu'à distance. La distanciation physique liée à la pandémie de COVID-19 ajoute donc une difficulté supplémentaire au processus.

Elle parle également du concept «coeur-tête-portefeuille», trois cordes sensibles que les PDG doivent toucher pour espérer obtenir du financement d'un investisseur potentiel.

Enfin, élément souvent négligé par les dirigeants, Mme Marcotte souligne l'importance d'assurer des suivis impeccables après l'«elevator pitch», qui n'est souvent que le début d'une longue relation avec nombre de fonds de capital de risque ou d'anges investisseurs.

D&Eacute;FI START-UP.&nbsp;Comment faire bonne impression aupr&egrave;s d'investisseurs potentiels en moins de 2 minutes? Voici quelques conseils pour r&eacute;ussir un bon argumentaire &eacute;clair, mieux connu sous l'expression anglophone &laquo;elevator pitch&raquo;.
&laquo;L'important, pour les dirigeants, est de provoquer une &eacute;motion tr&egrave;s t&ocirc;t&raquo;, explique Anne Marcotte, co-fondatrice d'Adopte Inc. Selon elle, il est plus facile de faire r&eacute;agir les gens lors de rencontres en personne qu'&agrave; distance. La distanciation physique li&eacute;e &agrave; la pand&eacute;mie de COVID-19 ajoute donc une difficult&eacute; suppl&eacute;mentaire au processus.
Elle parle &eacute;galement du concept &laquo;coeur-t&ecirc;te-portefeuille&raquo;, trois cordes sensibles que les PDG doivent toucher pour esp&eacute;rer obtenir du financement d'un investisseur potentiel.
Enfin, &eacute;l&eacute;ment souvent n&eacute;glig&eacute; par les dirigeants, Mme Marcotte souligne l'importance d'assurer des suivis impeccables apr&egrave;s l'&laquo;elevator pitch&raquo;, qui n'est souvent que le d&eacute;but d'une longue relation avec nombre de fonds de capital de risque ou d'anges investisseurs.

Dans ces baladodiffusions, les journalistes de Les Affaires parlent des reportages qui se retrouvent en manchette de l'édition papier du magazine.

Dans ces baladodiffusions, les journalistes de Les Affaires parlent des reportages qui se retrouvent en manchette de l'&eacute;dition papier du magazine.

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