Neste episódio do Canary Cast, Izabel Gallera, sócia do Canary, conversa com Felipe Abramovay, cofundador e CEO da Pilar, empresa que está construindo uma nova infraestrutura para o mercado imobiliário brasileiro com os corretores no centro da estratégia.

A Pilar nasceu com uma tese diferente: em vez de competir com os corretores por demanda, decidiu colocá-los no centro da estratégia, oferecendo tecnologia, curadoria e suporte para que eles operem de forma mais eficiente e colaborativa.

No episódio, Felipe compartilha sua trajetória de analista de investimentos no Canary até a decisão de fundar sua própria empresa, os aprendizados na transição de investidor para empreendedor e os desafios de escalar um modelo complexo que combina tecnologia, operação e comunidade em um setor tradicional como o imobiliário.

Durante a conversa, Bel e Felipe exploram:


O papel da confiança, curadoria e cultura para ativar e expandir rede de corretores de alto padrão em São Paulo;


O lançamento do Pilar Homes, marketplace B2C da empresa, e os novos desafios desse modelo;


A expansão geográfica para outras cidades e os aprendizados ao replicar a operação;


Os principais erros e acertos da jornada empreendedora e a importância de construir um modelo próprio de gestão;


A visão de futuro para o setor imobiliário, mais distribuído, mais tecnológico e centrado nos profissionais.

Ouça agora e descubra como Felipe e todo o time da Pilar estão transformando o mercado imobiliário a partir de uma tese que valoriza o corretor como peça-chave para um ecossistema mais eficiente, tecnológico e que gera valor para todos os atores da cadeia. 

Convidado:
Felipe Abramovay é cofundador e CEO da Pilar, uma startup que está redesenhando o setor imobiliário brasileiro com foco em corretores autônomos, tecnologia e comunidade. Antes de empreender, foi analista de investimentos no Canary. É formado em Administração pela FGV e em Direito pela PUC-SP.

Apresentação:
Izabel Gallera é sócia do Canary, fundo de venture capital early-stage que investe nos principais empreendedores de tecnologia da América Latina. Desde 2017 no time, Bel acompanha de perto founders desde os primeiros passos da construção de suas empresas até o momento de alta escala.

Destaques do episódio:
00:01:00 – Introdução e trajetória profissional antes da Pilar
00:06:20 – Da ideação à formação da tese: o começo da Pilar
00:11:50 – Construção da rede de corretores e evolução do produto com o Pilar Homes
00:17:30 – Conquistando a confiança e a demanda dos corretores e os desafios novos na construção do Marketplace B2C
00:18:30 – Os corretores como peça central para o modelo de negócio e o desenvolvimento de uma cultura centrada nessa comunidade
00:20:00 – Por que a Pilar optou por iniciar as operações no segmento de imóveis de alto padrão
00:21:45 – Desafios da expansão do tíquete médio
00:22:50 – Sobre tamanho de mercado e diferentes avenidas de expansão. 
00:23:50 – Aprendizados da expansão geográfica em Curitiba
00:27:10 – Outras possibilidades para Pilar seguir escalando
00:29:20 – O mercado competitivo que a Pilar está inserida
00:32:00 – Visão de futuro: expansão, novos produtos e impacto no ecossistema
00:34:00 – Métricas e a tração da Pilar até aqui
00:36:10 – Os maiores erros e acertos da jornada empreendedora
00:39:30 – Recomendações de conteúdo e conselhos para quem quer empreender

Conteúdos indicados no episódio:

Livros


"The Secrets of Sand Hill Road" de Scott Kupor

Livro essencial para entender como funciona o venture capital no Vale do Silício. Foi o primeiro livro que ele leu ao entrar no Canary e o ajudou a entender o que é uma empresa “venture-backable”.


"A República Tecnológica" de Alex Karp (CEO da Palantir)

Livro provocativo que aborda o propósito de empreender, o papel da tecnologia na sociedade e reflexões filosóficas sobre o papel das empresas na geopolítica e inovação. Felipe destaca que não é um livro “receita de bolo”, mas sim provocador e valioso.

Podcasts


Acquired com Ben Gilbert and David Rosenthal

Podcast sobre a história de grandes empresas, modelos de negócios e decisões estratégicas.


Invest Like the Best com Patrick O’Shaughnessy

Episódios com investidores e empreendedores que exploram temas como estratégia, construção de produto e capital allocation.


20VC (The Twenty Minute VC) com Harry Stebbings

Podcast clássico no mundo de venture capital, trazendo conversas rápidas com fundadores, investidores e operadores.

Newsletters / Outros


Term Sheet – da Fortune

Newsletter que compila rodadas de investimento e negócios no ecossistema global. Felipe menciona que assina há anos e gosta de acompanhar para ver o que está acontecendo no mundo.

Glossário de termos em inglês citados no episódio:


Marketplace – Plataforma digital que conecta diferentes agentes (como corretores e compradores) para facilitar transações comerciais.


B2B (Business to Business) – Modelo de negócio em que uma empresa vende produtos ou serviços para outra empresa. No contexto da Pilar, refere-se ao marketplace operado entre corretores.


B2C (Business to Consumer) – Modelo de negócio em que uma empresa vende diretamente para o consumidor final. Pilar Homes é o braço B2C da Pilar.


Supply – Oferta ou fornecimento. No episódio, refere-se aos imóveis ou corretores disponíveis na plataforma.


Demand – Demanda. Refere-se à busca de compradores por imóveis na plataforma.


Go-to-market – Estratégia de entrada ou expansão de produto em um mercado, incluindo definição de canais, público-alvo e comunicação.


MVP (Minimum Viable Product) – Produto mínimo viável. Versão inicial de um produto com funcionalidades básicas para validar sua proposta com usuários reais.


Pipeline – Fluxo ou funil de oportunidades. No episódio, usado no contexto de análise de investimentos no Canary.


Track record – Histórico de desempenho. No caso da Pilar, usado para avaliar a reputação e experiência dos corretores que entram na rede.


Bypass – Prática de desintermediação, quando um corretor tenta fechar uma transação diretamente, burlando a rede.


Asset-light – Modelo de negócios com baixa dependência de ativos físicos. 


Break-even – Ponto de equilíbrio financeiro de uma operação.


Benchmark – Referência de mercado ou padrão de comparação.


Search fund – Veículo de investimento criado por empreendedores para buscar, adquirir e operar uma empresa já existente.


Cold reach (Cold InMail) – Abordagem fria a contatos no LinkedIn ou e-mail, sem relação prévia.


Founder – Fundador de uma startup ou empresa.


Funding – Captação de investimento.


Venture-backable – Termo usado para descrever empresas com perfil atrativo para receber investimentos de venture capital.


Playbook – Conjunto de boas práticas, estratégias e processos operacionais documentados.


Roadmap – Plano de execução e evolução do produto ou da empresa ao longo do tempo.

Neste epis&oacute;dio do <a href="https://open.spotify.com/show/3WSSEj1yy4iGGcDNdKnEma?si=16e14d6e4d124387">Canary Cast</a>, <a href="https://www.linkedin.com/in/belgallera/">Izabel Gallera</a>, s&oacute;cia do <a href="canary.com.br">Canary</a>, conversa com <a href="https://www.linkedin.com/in/felipe-abramovay-40681543/">Felipe Abramovay,</a> cofundador e CEO da <a href="https://www.soupilar.com.br/">Pilar</a>, empresa que est&aacute; construindo uma nova infraestrutura para o mercado imobili&aacute;rio brasileiro com os corretores no centro da estrat&eacute;gia.
A Pilar nasceu com uma tese diferente: em vez de competir com os corretores por demanda, decidiu coloc&aacute;-los no centro da estrat&eacute;gia, oferecendo tecnologia, curadoria e suporte para que eles operem de forma mais eficiente e colaborativa.
No epis&oacute;dio, Felipe compartilha sua trajet&oacute;ria de analista de investimentos no Canary at&eacute; a decis&atilde;o de fundar sua pr&oacute;pria empresa, os aprendizados na transi&ccedil;&atilde;o de investidor para empreendedor e os desafios de escalar um modelo complexo que combina tecnologia, opera&ccedil;&atilde;o e comunidade em um setor tradicional como o imobili&aacute;rio.
Durante a conversa, Bel e Felipe exploram:
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O papel da confian&ccedil;a, curadoria e cultura para ativar e expandir rede de corretores de alto padr&atilde;o em S&atilde;o Paulo;
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O lan&ccedil;amento do Pilar Homes, marketplace B2C da empresa, e os novos desafios desse modelo;
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<li data-start="1542" data-end="1627">
A expans&atilde;o geogr&aacute;fica para outras cidades e os aprendizados ao replicar a opera&ccedil;&atilde;o;
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Os principais erros e acertos da jornada empreendedora e a import&acirc;ncia de construir um modelo pr&oacute;prio de gest&atilde;o;
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<li data-start="1743" data-end="1854">
A vis&atilde;o de futuro para o setor imobili&aacute;rio, mais distribu&iacute;do, mais tecnol&oacute;gico e centrado nos profissionais.
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Ou&ccedil;a agora e descubra como Felipe e todo o time da Pilar est&atilde;o transformando o mercado imobili&aacute;rio a partir de uma tese que valoriza o corretor como pe&ccedil;a-chave para um ecossistema mais eficiente, tecnol&oacute;gico e que gera valor para todos os atores da cadeia.&nbsp;
Convidado: Felipe Abramovay &eacute; cofundador e CEO da Pilar, uma startup que est&aacute; redesenhando o setor imobili&aacute;rio brasileiro com foco em corretores aut&ocirc;nomos, tecnologia e comunidade. Antes de empreender, foi analista de investimentos no Canary. &Eacute; formado em Administra&ccedil;&atilde;o pela FGV e em Direito pela PUC-SP.
Apresenta&ccedil;&atilde;o: Izabel Gallera &eacute; s&oacute;cia do Canary, fundo de venture capital early-stage que investe nos principais empreendedores de tecnologia da Am&eacute;rica Latina. Desde 2017 no time, Bel acompanha de perto founders desde os primeiros passos da constru&ccedil;&atilde;o de suas empresas at&eacute; o momento de alta escala.
Destaques do epis&oacute;dio: 00:01:00 &ndash; Introdu&ccedil;&atilde;o e trajet&oacute;ria profissional antes da Pilar 00:06:20 &ndash; Da idea&ccedil;&atilde;o &agrave; forma&ccedil;&atilde;o da tese: o come&ccedil;o da Pilar 00:11:50 &ndash; Constru&ccedil;&atilde;o da rede de corretores e evolu&ccedil;&atilde;o do produto com o Pilar Homes 00:17:30 &ndash; Conquistando a confian&ccedil;a e a demanda dos corretores e os desafios novos na constru&ccedil;&atilde;o do Marketplace B2C 00:18:30 &ndash; Os corretores como pe&ccedil;a central para o modelo de neg&oacute;cio e o desenvolvimento de uma cultura centrada nessa comunidade 00:20:00 &ndash; Por que a Pilar optou por iniciar as opera&ccedil;&otilde;es no segmento de im&oacute;veis de alto padr&atilde;o 00:21:45 &ndash; Desafios da expans&atilde;o do t&iacute;quete m&eacute;dio 00:22:50 &ndash; Sobre tamanho de mercado e diferentes avenidas de expans&atilde;o. 00:23:50 &ndash; Aprendizados da expans&atilde;o geogr&aacute;fica em Curitiba 00:27:10 &ndash; Outras possibilidades para Pilar seguir escalando 00:29:20 &ndash; O mercado competitivo que a Pilar est&aacute; inserida 00:32:00 &ndash; Vis&atilde;o de futuro: expans&atilde;o, novos produtos e impacto no ecossistema 00:34:00 &ndash; M&eacute;tricas e a tra&ccedil;&atilde;o da Pilar at&eacute; aqui 00:36:10 &ndash; Os maiores erros e acertos da jornada empreendedora 00:39:30 &ndash; Recomenda&ccedil;&otilde;es de conte&uacute;do e conselhos para quem quer empreender Conte&uacute;dos indicados no epis&oacute;dio: Livros
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"<a href="https://www.amazon.com/Secrets-Sand-Hill-Road-Venture/dp/059308358X">The Secrets of Sand Hill Road</a>" de Scott Kupor
Livro essencial para entender como funciona o venture capital no Vale do Sil&iacute;cio. Foi o primeiro livro que ele leu ao entrar no Canary e o ajudou a entender o que &eacute; uma empresa &ldquo;venture-backable&rdquo;.
</li>
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"<a href="https://www.mercadolivre.com.br/livro-a-republica-tecnologica-de-alexander-karp-e-nicholas-zamiska-capa-mole-edico-1-em-portugus-2025-editora-intrinseca/p/MLB49114469?pdp_filters=item_id%3AMLB4069049749&amp;from=gshop&amp;matt_tool=48995110&amp;matt_internal_campaign_id=&amp;matt_word=&amp;matt_source=google&amp;matt_campaign_id=22603531562&amp;matt_ad_group_id=181244933895&amp;matt_match_type=&amp;matt_network=g&amp;matt_device=c&amp;matt_creative=758138322200&amp;matt_keyword=&amp;matt_ad_position=&amp;matt_ad_type=pla&amp;matt_merchant_id=735098639&amp;matt_product_id=MLB49114469-product&amp;matt_product_partition_id=2424443219726&amp;matt_target_id=pla-2424443219726&amp;cq_src=google_ads&amp;cq_cmp=22603531562&amp;cq_net=g&amp;cq_plt=gp&amp;cq_med=pla&amp;gad_source=1&amp;gad_campaignid=22603531562&amp;gbraid=0AAAAAD93qcBAb9pC1TIxDqd1IZFwXzBFb&amp;gclid=Cj0KCQjwhafEBhCcARIsAEGZEKJLVvnZDv4EjLa-5xrND39GfplaMrB6NNByCPk080_P3P7oK1Rxgj0aAuoPEALw_wcB">A Rep&uacute;blica Tecnol&oacute;gica</a>"&nbsp;de Alex Karp (CEO da Palantir)
Livro provocativo que aborda o prop&oacute;sito de empreender, o papel da tecnologia na sociedade e reflex&otilde;es filos&oacute;ficas sobre o papel das empresas na geopol&iacute;tica e inova&ccedil;&atilde;o. Felipe destaca que n&atilde;o &eacute; um livro &ldquo;receita de bolo&rdquo;, mas sim provocador e valioso.
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Podcasts
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Podcast sobre a hist&oacute;ria de grandes empresas, modelos de neg&oacute;cios e decis&otilde;es estrat&eacute;gicas.
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<a href="https://open.spotify.com/show/22fi0RqfoBACCuQDv97wFO">Invest Like the Best</a> com Patrick O&rsquo;Shaughnessy
Epis&oacute;dios com investidores e empreendedores que exploram temas como estrat&eacute;gia, constru&ccedil;&atilde;o de produto e capital allocation.
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Podcast cl&aacute;ssico no mundo de venture capital, trazendo conversas r&aacute;pidas com fundadores, investidores e operadores.
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Newsletters / Outros
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<a href="https://fortune.com/tag/term-sheet/">Term Sheet </a>&ndash; da Fortune
Newsletter que compila rodadas de investimento e neg&oacute;cios no ecossistema global. Felipe menciona que assina h&aacute; anos e gosta de acompanhar para ver o que est&aacute; acontecendo no mundo.
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Gloss&aacute;rio de termos em ingl&ecirc;s citados no epis&oacute;dio:
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Marketplace &ndash; Plataforma digital que conecta diferentes agentes (como corretores e compradores) para facilitar transa&ccedil;&otilde;es comerciais.
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B2B (Business to Business) &ndash; Modelo de neg&oacute;cio em que uma empresa vende produtos ou servi&ccedil;os para outra empresa. No contexto da Pilar, refere-se ao marketplace operado entre corretores.
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B2C (Business to Consumer) &ndash; Modelo de neg&oacute;cio em que uma empresa vende diretamente para o consumidor final. Pilar Homes &eacute; o bra&ccedil;o B2C da Pilar.
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Supply &ndash; Oferta ou fornecimento. No epis&oacute;dio, refere-se aos im&oacute;veis ou corretores dispon&iacute;veis na plataforma.
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Demand &ndash; Demanda. Refere-se &agrave; busca de compradores por im&oacute;veis na plataforma.
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Go-to-market &ndash; Estrat&eacute;gia de entrada ou expans&atilde;o de produto em um mercado, incluindo defini&ccedil;&atilde;o de canais, p&uacute;blico-alvo e comunica&ccedil;&atilde;o.
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MVP (Minimum Viable Product) &ndash; Produto m&iacute;nimo vi&aacute;vel. Vers&atilde;o inicial de um produto com funcionalidades b&aacute;sicas para validar sua proposta com usu&aacute;rios reais.
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Track record &ndash; Hist&oacute;rico de desempenho. No caso da Pilar, usado para avaliar a reputa&ccedil;&atilde;o e experi&ecirc;ncia dos corretores que entram na rede.
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Bypass &ndash; Pr&aacute;tica de desintermedia&ccedil;&atilde;o, quando um corretor tenta fechar uma transa&ccedil;&atilde;o diretamente, burlando a rede.
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Asset-light &ndash; Modelo de neg&oacute;cios com baixa depend&ecirc;ncia de ativos f&iacute;sicos.&nbsp;
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Cold reach (Cold InMail) &ndash; Abordagem fria a contatos no LinkedIn ou e-mail, sem rela&ccedil;&atilde;o pr&eacute;via.
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Playbook &ndash; Conjunto de boas pr&aacute;ticas, estrat&eacute;gias e processos operacionais documentados.
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Roadmap &ndash; Plano de execu&ccedil;&atilde;o e evolu&ccedil;&atilde;o do produto ou da empresa ao longo do tempo.
</li>
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Podcast sobre empreendedorismo, tecnologia e inovação do Canary, firma de venture capital que investe em startups na América Latina

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