Neste episódio do Canary Cast, Marcos Toledo, cofundador e General Partner do Canary, recebe Eduardo del Giglio, cofundador e CEO da Caju, empresa que nasceu como uma solução inovadora para benefícios flexíveis e evoluiu para um ecossistema abrangente de diversas soluções financeiras e software para RH.

Durante a conversa, Edu relembra sua jornada empreendedora, desde a experiência desafiadora ao fundar um marketplace de serviços domésticos, logo após se formar na faculdade, até os aprendizados fundamentais adquiridos em sua passagem como consultor na McKinsey, que o incentivaram a voltar a empreender. Ele conta como a paixão pela criação de produtos, descoberta em sua primeira jornada, e uma visão clara sobre as ineficiências do mercado tradicional de benefícios o levaram a identificar uma nova oportunidade e fundar a Caju.

O episódio explora a construção da Caju desde o início e sua antiga conexão com o Canary, iniciada logo após Edu decidir sair da consultoria e voltar a empreender. Edu fez parte do programa de empreendedores em residência que existia na época, desenvolvendo sua tese dentro do escritório do Canary.

Desde então, a Caju se destacou como uma empresa que criou uma nova categoria dentro do segmento de benefícios, transformando completamente a experiência de colaboradores, empresas e estabelecimentos parceiros, substituindo os antigos modelos de arranjos fechados e engessados por uma plataforma aberta, ágil e centrada no usuário.

Quase seis anos depois de sua fundação, a Caju evoluiu para uma plataforma de multissoluções em gestão de colaboradores, despesas e benefícios corporativos e atende mais de 50 mil empresas de todos os portes. Entre os grandes nomes estão Grupo Boticário, Aurora e Embraer.

Edu também compartilha a visão de futuro da empresa, detalhando como pretende continuar contribuindo para a transformação dos processos operacionais do RH por meio de soluções integradas, automação inteligente e uso estratégico de inteligência artificial.

Além disso, Edu traz insights importantes sobre a relevância de atuar proativamente junto ao ambiente regulatório, especialmente em setores fortemente regulados como o da Caju. Por fim, ele compartilha conselhos valiosos para quem está iniciando sua jornada empreendedora, destacando a importância de confiar nos próprios instintos, agir rapidamente e controlar a ansiedade diante dos desafios.

Convidado:Edu Giglio

Edu Giglio é cofundador e CEO da Caju, empresa que oferece soluções flexíveis de benefícios, pagamentos corporativos e software integrado para gestão de pessoas. Eduardo iniciou sua jornada empreendedora com a Blumpa, empresa de marketplace para serviços domésticos, e posteriormente acumulou experiência significativa na McKinsey, consultoria onde desenvolveu uma visão crítica sobre produto, estratégia e formação de equipes. Atualmente, lidera a Caju, impactando milhares de empresas e mais de um milhão de usuários ativos em todo o Brasil.

Apresentação:Marcos Toledo

Marcos Toledo é cofundador e General Partner do Canary, um dos principais fundos de venture capital no Brasil. Antes do Canary, Marcos construiu uma sólida carreira no mercado financeiro, iniciando no JP Morgan e depois cofundando a M Square Investimentos, gestora de ativos líder no país.

Destaques do episódio:

00:00 - 02:20 Boas-vindas e apresentação
00:51 - 03:37 O que é a Caju hoje 
03:43 -  08:05 Jornada pessoal e profissional do Edu antes da Caju 
08:05 - 09:55 Conhecendo o mercado de benefícios e os primeiros passos da tese
10:00 - 11:50 A primeira conexão com o Canary e início da jornada
12:23 - 14:00 Como Edu conheceu Renan, seu co-founder técnico
14:11 - 14:43 Lançamento da Caju e uma pandemia no meio do caminho
06:51 - 12:15 Trajetória empreendedora anterior do Edu 
12:16 - 17:46 Criando uma nova categoria: como era o mercado de benefícios antes da Caju
17:49 - 20:00 O Ciclo vicioso da experiência anterior das empresas e usuários
20:07 - 20:20 Identificando uma oportunidade através das ineficiências do mercado
20:23 - 23:26 Quais foram as mudanças regulatórias e de infraestrutura que permitiram o surgimento da Caju 
23:39 - 27:30 Como foram as primeiras vendas B2B e a busca pelo Product-Market-Fit
28:43 - 32:08 Visão estratégica e expansão do portfólio de produtos da Caju para construir um ecossistema
32:17 - 34:20 O uso estratégico de IA e automação de processos 
34:37 -  39:10 Momento de tração e a importância da atuação proativa na esfera regulatória 
39:50 - 40:30 Conselhos para empreendedores que estão começando
40:40 - 41:42 Visão da Caju para os próximos 10 anos
41:46 - 42:50 Conclusão

Termos em inglês mencionados ao longo do episódio:

Pitch – Apresentação de uma ideia de negócio, geralmente feita para investidores, mas pode se aplicar também no processo comercial com clientes
Product-market-fit – Quando o produto satisfaz uma necessidade real de mercado
Deal – Contrato, negócio, acordo
Fundraising / Fundraising round – Rodada de investimento
B2B (Business-to-Business) – Modelo de negócio em que uma empresa vende para outra
Onboarding – Integração inicial de um novo funcionário a uma empresa
All-in-one – Tudo em um só lugar
Software as a Service (SaaS) – Modelo de negócio e produto que utiliza software como serviço para o cliente final
Back-end / Front-end – Termos técnicos de desenvolvimento de software (lógica por trás da aplicação / o que o usuário vê e interage)
CRM (Customer Relationship Management) – Sistema de gestão de relacionamento com o cliente
ATS (Applicant Tracking System) – Sistema de rastreamento de candidatos (usado em processos seletivos)
Run on Caju – Rodar/funcionar na Caju (expressão usada para indicar que uma empresa opera com as soluções da Caju)
User – Usuário
Workflow – Fluxo de trabalho
Insights – Percepções, descobertas
Playbook – Manual de boas práticas, instruções
Scaling / Scale – Escalabilidade / Escalar o negócio
Benchmark – Negócio ou prática de referência para comparação e/ou inspiração
Deck – Apresentação visual de uma ideia (geralmente PowerPoint ou similar)
Frameworks – Estruturas/metodologias de apoio para desenvolvimento de soluções
Workflow automation / autopilot – Automação de processos / "piloto automático"
AI (Artificial Intelligence) – Inteligência Artificial
Deep dive – Exploração aprofundada de um tema
Insights-driven – Orientado por dados/percepções
Go-to-market – Estratégia de lançamento e venda de produto ao mercado
User adoption – Adoção (uso) do produto por parte dos usuários
Touchpoint – Ponto de contato com o cliente

Neste epis&oacute;dio do Canary Cast, <a href="https://www.linkedin.com/in/marcost1/">Marcos Toledo</a>, cofundador e General Partner do <a href="https://www.canary.com.br/">Canary</a>, recebe <a href="https://www.linkedin.com/in/edugiglio/">Eduardo del Giglio</a>, cofundador e CEO da <a href="https://caju.com.br/">Caju</a>, empresa que nasceu como uma solu&ccedil;&atilde;o inovadora para benef&iacute;cios flex&iacute;veis e evoluiu para um ecossistema abrangente de diversas solu&ccedil;&otilde;es financeiras e software para RH.
Durante a conversa, Edu relembra sua jornada empreendedora, desde a experi&ecirc;ncia desafiadora ao fundar um marketplace de servi&ccedil;os dom&eacute;sticos, logo ap&oacute;s se formar na faculdade, at&eacute; os aprendizados fundamentais adquiridos em sua passagem como consultor na McKinsey, que o incentivaram a voltar a empreender. Ele conta como a paix&atilde;o pela cria&ccedil;&atilde;o de produtos, descoberta em sua primeira jornada, e uma vis&atilde;o clara sobre as inefici&ecirc;ncias do mercado tradicional de benef&iacute;cios o levaram a identificar uma nova oportunidade e fundar a Caju.
O epis&oacute;dio explora a constru&ccedil;&atilde;o da Caju desde o in&iacute;cio e sua antiga conex&atilde;o com o Canary, iniciada logo ap&oacute;s Edu decidir sair da consultoria e voltar a empreender. Edu fez parte do programa de empreendedores em resid&ecirc;ncia que existia na &eacute;poca, desenvolvendo sua tese dentro do escrit&oacute;rio do Canary.
Desde ent&atilde;o, a Caju se destacou como uma empresa que criou uma nova categoria dentro do segmento de benef&iacute;cios, transformando completamente a experi&ecirc;ncia de colaboradores, empresas e estabelecimentos parceiros, substituindo os antigos modelos de arranjos fechados e engessados por uma plataforma aberta, &aacute;gil e centrada no usu&aacute;rio.
Quase seis anos depois de sua funda&ccedil;&atilde;o, a Caju evoluiu para uma plataforma de multissolu&ccedil;&otilde;es em gest&atilde;o de colaboradores, despesas e benef&iacute;cios corporativos e atende mais de 50 mil empresas de todos os portes. Entre os grandes nomes est&atilde;o Grupo Botic&aacute;rio, Aurora e Embraer.
Edu tamb&eacute;m compartilha a vis&atilde;o de futuro da empresa, detalhando como pretende continuar contribuindo para a transforma&ccedil;&atilde;o dos processos operacionais do RH por meio de solu&ccedil;&otilde;es integradas, automa&ccedil;&atilde;o inteligente e uso estrat&eacute;gico de intelig&ecirc;ncia artificial.
Al&eacute;m disso, Edu traz insights importantes sobre a relev&acirc;ncia de atuar proativamente junto ao ambiente regulat&oacute;rio, especialmente em setores fortemente regulados como o da Caju. Por fim, ele compartilha conselhos valiosos para quem est&aacute; iniciando sua jornada empreendedora, destacando a import&acirc;ncia de confiar nos pr&oacute;prios instintos, agir rapidamente e controlar a ansiedade diante dos desafios.
Convidado: <a href="https://www.linkedin.com/in/edugiglio/">Edu Giglio</a> Edu Giglio &eacute; cofundador e CEO da Caju, empresa que oferece solu&ccedil;&otilde;es flex&iacute;veis de benef&iacute;cios, pagamentos corporativos e software integrado para gest&atilde;o de pessoas. Eduardo iniciou sua jornada empreendedora com a Blumpa, empresa de marketplace para servi&ccedil;os dom&eacute;sticos, e posteriormente acumulou experi&ecirc;ncia significativa na McKinsey, consultoria onde desenvolveu uma vis&atilde;o cr&iacute;tica sobre produto, estrat&eacute;gia e forma&ccedil;&atilde;o de equipes. Atualmente, lidera a Caju, impactando milhares de empresas e mais de um milh&atilde;o de usu&aacute;rios ativos em todo o Brasil.
Apresenta&ccedil;&atilde;o: <a href="https://www.linkedin.com/in/marcost1/">Marcos Toledo</a> Marcos Toledo &eacute; cofundador e General Partner do Canary, um dos principais fundos de venture capital no Brasil. Antes do Canary, Marcos construiu uma s&oacute;lida carreira no mercado financeiro, iniciando no JP Morgan e depois cofundando a M Square Investimentos, gestora de ativos l&iacute;der no pa&iacute;s.
Destaques do epis&oacute;dio:
00:00 - 02:20 Boas-vindas e apresenta&ccedil;&atilde;o 00:51 - 03:37 O que &eacute; a Caju hoje&nbsp; 03:43 -&nbsp; 08:05 Jornada pessoal e profissional do Edu antes da Caju&nbsp; 08:05 - 09:55 Conhecendo o mercado de benef&iacute;cios e os primeiros passos da tese 10:00 - 11:50 A primeira conex&atilde;o com o Canary e in&iacute;cio da jornada 12:23 - 14:00 Como Edu conheceu Renan, seu co-founder t&eacute;cnico 14:11 - 14:43 Lan&ccedil;amento da Caju e uma pandemia no meio do caminho 06:51 - 12:15 Trajet&oacute;ria empreendedora anterior do Edu&nbsp; 12:16 - 17:46 Criando uma nova categoria: como era o mercado de benef&iacute;cios antes da Caju 17:49 - 20:00 O Ciclo vicioso da experi&ecirc;ncia anterior das empresas e usu&aacute;rios 20:07 - 20:20 Identificando uma oportunidade atrav&eacute;s das inefici&ecirc;ncias do mercado 20:23 - 23:26 Quais foram as mudan&ccedil;as regulat&oacute;rias e de infraestrutura que permitiram o surgimento da Caju&nbsp; 23:39 - 27:30 Como foram as primeiras vendas B2B e a busca pelo Product-Market-Fit 28:43 - 32:08 Vis&atilde;o estrat&eacute;gica e expans&atilde;o do portf&oacute;lio de produtos da Caju para construir um ecossistema 32:17 - 34:20 O uso estrat&eacute;gico de IA e automa&ccedil;&atilde;o de processos&nbsp; 34:37 -&nbsp; 39:10 Momento de tra&ccedil;&atilde;o e a import&acirc;ncia da atua&ccedil;&atilde;o proativa na esfera regulat&oacute;ria&nbsp; 39:50 - 40:30 Conselhos para empreendedores que est&atilde;o come&ccedil;ando 40:40 - 41:42 Vis&atilde;o da Caju para os pr&oacute;ximos 10 anos 41:46 - 42:50 Conclus&atilde;o Termos em ingl&ecirc;s mencionados ao longo do epis&oacute;dio: Pitch &ndash; Apresenta&ccedil;&atilde;o de uma ideia de neg&oacute;cio, geralmente feita para investidores, mas pode se aplicar tamb&eacute;m no processo comercial com clientes Product-market-fit &ndash; Quando o produto satisfaz uma necessidade real de mercado Deal &ndash; Contrato, neg&oacute;cio, acordo Fundraising / Fundraising round &ndash; Rodada de investimento B2B (Business-to-Business) &ndash; Modelo de neg&oacute;cio em que uma empresa vende para outra Onboarding &ndash; Integra&ccedil;&atilde;o inicial de um novo funcion&aacute;rio a uma empresa All-in-one &ndash; Tudo em um s&oacute; lugar Software as a Service (SaaS) &ndash; Modelo de neg&oacute;cio e produto que utiliza software como servi&ccedil;o para o cliente final Back-end / Front-end &ndash; Termos t&eacute;cnicos de desenvolvimento de software (l&oacute;gica por tr&aacute;s da aplica&ccedil;&atilde;o / o que o usu&aacute;rio v&ecirc; e interage) CRM (Customer Relationship Management) &ndash; Sistema de gest&atilde;o de relacionamento com o cliente ATS (Applicant Tracking System) &ndash; Sistema de rastreamento de candidatos (usado em processos seletivos) Run on Caju &ndash; Rodar/funcionar na Caju (express&atilde;o usada para indicar que uma empresa opera com as solu&ccedil;&otilde;es da Caju) User &ndash; Usu&aacute;rio Workflow &ndash; Fluxo de trabalho Insights &ndash; Percep&ccedil;&otilde;es, descobertas Playbook &ndash; Manual de boas pr&aacute;ticas, instru&ccedil;&otilde;es Scaling / Scale &ndash; Escalabilidade / Escalar o neg&oacute;cio Benchmark &ndash; Neg&oacute;cio ou pr&aacute;tica de refer&ecirc;ncia para compara&ccedil;&atilde;o e/ou inspira&ccedil;&atilde;o Deck &ndash; Apresenta&ccedil;&atilde;o visual de uma ideia (geralmente PowerPoint ou similar) Frameworks &ndash; Estruturas/metodologias de apoio para desenvolvimento de solu&ccedil;&otilde;es Workflow automation / autopilot &ndash; Automa&ccedil;&atilde;o de processos / "piloto autom&aacute;tico" AI (Artificial Intelligence) &ndash; Intelig&ecirc;ncia Artificial Deep dive &ndash; Explora&ccedil;&atilde;o aprofundada de um tema Insights-driven &ndash; Orientado por dados/percep&ccedil;&otilde;es Go-to-market &ndash; Estrat&eacute;gia de lan&ccedil;amento e venda de produto ao mercado User adoption &ndash; Ado&ccedil;&atilde;o (uso) do produto por parte dos usu&aacute;rios Touchpoint &ndash; Ponto de contato com o cliente

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