Neste episódio do Canary Cast, Florian Hagenbuch, co-fundador e sócio do Canary, recebe Rapha Avellar, fundador e CEO da Brandlovers. Na conversa, Rapha compartilha sua história pessoal, sua trajetória empreendedora, seus insights sobre o mercado de marketing digital, o impacto da Creator Economy nas campanhas de marketing e sua visão para o futuro desse mercado e da Brandlovers.

Ao longo da conversa, Rapha explora como o Brasil está à frente das tendências globais na Creator Economy devido ao seu alto consumo de conteúdo nas redes sociais e ao crescimento no número de criadores no país. Ele explica como isso pode ser uma vantagem competitiva e um diferencial para startups brasileiras que buscam construir tecnologias para esse setor. Rapha também detalha as estratégias inovadoras que a Brandlovers implementou para resolver problemas críticos de escala e colaboração, incluindo o uso de inteligência artificial para otimizar processos e desenvolver novos produtos.

Rapha compartilha também como a Brandlovers está impactando as vidas dos criadores que utilizam a plataforma, proporcionando novas oportunidades de renda para pessoas em todo o Brasil. Além disso, ele reflete sobre os desafios enfrentados e as lições aprendidas ao longo da jornada, destacando a importância de tomar decisões difíceis e manter um alto padrão de excelência dentro da empresa.

Por fim, Rapha apresenta sua visão sobre como atrair investimentos e gerir o relacionamento com investidores de venture capital, como a Kaszek. Ele também discute como trouxe parceiros estratégicos alinhados ao seu mercado, incluindo investidores-anjo e celebridades como J Balvin e Will.i.am.

Ouça agora o episódio e descubra como a Brandlovers está revolucionando a colaboração entre marcas e criadores de conteúdo, promovendo maior eficiência e impacto no mercado de publicidade digital.


Convidado: Rapha Avellar
Rapha Avellar é cofundador e CEO da Brandlovers, uma empresa que está transformando a Creator Economy no Brasil ao otimizar a conexão entre criadores e marcas. A jornada empreendedora de Rapha começou aos 23 anos, quando passou a operar um negócio familiar. Em 2018, fundou a Jones, especializada em estratégias lideradas por creators, e em 2020, cofundou a Adventures com Ricardo Dias, ex-CMO da AB InBev. Além de suas iniciativas empreendedoras, Rapha também é creator e compartilha sua expertise em estratégia digital com mais de 155 mil seguidores no TikTok, 110 mil no Instagram e 50 mil no LinkedIn.

Acompanhe o Rapha no Linkedin; Instagram e TikTok

Apresentação: Florian Hagenbuch

Florian é cofundador e sócio do Canary, firma líder em investimento early-stage no Brasil e América Latina. O Canary tem mais de $400M em AUM e investiu em mais de 100 empresas desde sua fundação em 2017. Anteriormente, Florian fundou a Loft, empresa que digitalizou e transformou a experiência de compra de imóveis no Brasil, trazendo transparência, liquidez e crédito a milhões de brasileiros. Antes disso, Florian cofundou também a Printi, o principal marketplace de impressão online da América Latina.

Acompanhe o Florian no Linkedin

Destaques do episódio:

[00:00 - 01:10] Boas-vindas e introdução do episódio
[01:11 - 04:30] Trajetória profissional antes da Brandlovers
[04:31 - 07:15] Creator Economy e as particularidades do mercado brasileiro
[07:16 - 10:50] O início: identificando o problema e desenvolvendo a solução
[10:51 - 15:00] Desafios da construção do marketplace
[15:01 - 19:30] Uso de inteligência artificial no desenvolvimento de novos produtos
[19:31 - 31:45] O impacto da Brandlovers para os criadores de conteúdo e grandes marcas
[31:46 - 35:30] Estratégias inovadoras de comunicação e lançamento do novo produto
[35:31 - 39:10] Fundraising insights: como foi a última rodada e o papel dos founders no relacionamento com investidores
[39:11 - 41:50] Conteúdo e branding pessoal como ferramenta de negócios e diferencial competitivo
[41:51 - 45:15] Erros, acertos e aprendizados
[45:16 - 48:00] Conselhos e mensagem final

Foi citado neste episódio:

Bill Gurley e o texto sobre a Uber:
Bill Gurley é um investidor de Venture Capital americano e sócio da Benchmark. Ele escreveu um texto famoso sobre a Uber em que respondia um artigo de Damodaran (abaixo), argumentando que a Uber não deveria ser avaliada apenas como uma empresa de táxis, mas sim como uma empresa que estava removendo fricções e criando um mercado muito maior.

Link de referência: Bill Gurley's Blog Post on Uber
Aswath Damodaran:
Aswath Damodaran é um professor de finanças na Stern School of Business da Universidade de Nova York, conhecido por suas análises de avaliação de empresas. Em 2014, fez um texto chamado "Uber Isn’t Worth $17 Billion" em que argumentava que o valuation da Uber estaria equivocado, apresentando uma visão mais conservadora sobre o mercado de táxis e a avaliação da empresa.

Link de referência: Aswath Damodaran's Post
Scott Belsky:
Scott Belsky é o Chief Product Officer da Adobe e fundador do Behance. Ele possui a newsletter "Implications"  que explora a interseção entre tecnologia, criatividade e o futuro do trabalho, fornecendo insights e análises sobre como essas áreas impactam negócios e a sociedade.

Link de referência: Implications Newsletter
Chamath Palihapitiya:
Chamath Palihapitiya é o fundador da Social Capital e co-host do podcast All-In. Ele compartilhou em seu Linkedin recentemente uma apresentação (deck) sobre a Creator Economy, destacando-a como uma das grandes oportunidades para o futuro. 

Link de referência: Chamath's Deck on the Creator Economy

Alguns termos em inglês são falados ao longo do episódio, por isso, trazemos um glossário caso fique alguma dúvida:

Top of my mind - Expressão para falar sobre algo que está constantemente em seus pensamentos ou que é uma prioridade.
Round - Abreviação em inglês para se referir a uma rodada de investimentos de uma companhia.
Creator - Criador de conteúdo.
TAM (Total Addressable Market) - Sigla para se referir ao cálculo de Mercado Total Endereçável que visa projetar o potencial tamanho que uma empresa pode alcançar dado o mercado que tem a disposição para conquistar.
Discovery - Processo de descoberta ou pesquisa de um novo produto.
Creator Economy - Se refere ao mercado/economia que são criados em volta da atuação dos criadores de conteúdo
DM (Direct Message) - Mensagem direta.
ROI (Return on Investment) - Retorno sobre o investimento.
Marketplace - Modelo de negócio que conecta dois lados de oferta e demanda, oferecendo uma plataforma e/ou facilitando de alguma forma a transação aconteça. 
Google Ad Words - Plataforma de publicidade do Google.
Assumption - Suposição.
Take-rate - Taxa de comissão, normalmente utilizada no contexto de como os marketplaces cobram seus clientes pela eficiência e facilidade trazida pela plataforma.
PIB (GDP) - Produto Interno Bruto.
Consumption - Consumo.
Playing field - Ambiente competitivo ou contexto de mercado onde empresas ou indivíduos operam, comparado a um campo de jogo onde a competição ocorre sob regras e condições específicas.
Mainstream - Corrente principal ou dominante.
Hackathon - Evento de programação intensiva.
AI (Artificial Intelligence) - Inteligência Artificial.
AI-first -  Abordagem ou estratégia em que a inteligência artificial é priorizada e centralizada no desenvolvimento de produtos, serviços ou processos, sendo o elemento principal que orienta a inovação e a tomada de decisões.
Feature - Funcionalidade de um produto.
UX (User Experience) - Experiência do Usuário.
Smart match - Correspondência inteligente.
Meta Ads - Plataforma de publicidade do Facebook.
Machine Learning - Aprendizado de máquina.
Audience - Audiência ou público.
Pricing - Precificação.
Signature - “Assinatura” ou característica distintiva/autêntica. Nesse caso usado para falar sobre o que distingue um criador de outro.
Rise - Ascensão.
Avatarização (Avatarization) - Criação de avatares digitais.
Business de licensing (Licensing Business) - Modelo de negócios baseado em licenciamento.
Tailwind - Tendência favorável para o mercado ou negócio 
MVP (Minimum Viable Product) - Produto Mínimo Viável.
Landing Page - Página web projetada especificamente para converter visitantes em leads ou clientes, contendo informações relevantes e uma chamada para ação clara, geralmente associada a uma campanha de marketing específica.
Virtual CAC (Customer Acquisition Cost) - Custo total de adquirir um novo cliente através de canais digitais, incluindo despesas com publicidade online, marketing de conteúdo, redes sociais e outras estratégias virtuais.
Inbound Marketing - Estratégia de marketing focada em atrair clientes por meio de conteúdo relevante e valioso, criando conexões significativas com o público-alvo e resolvendo seus problemas, em vez de interrompê-los com métodos tradicionais de marketing.
Excited - Empolgado.
PR (Public Relations) - Relações Públicas.
Enterprise Account - Contas de grandes empresas.
Fundraising - Processo de captação de recursos.
Flywheel - Metáfora para um ciclo de crescimento contínuo, em que uma etapa auxilia e acelera a outra.
Unfair Advantage - Vantagem injusta.
Economics - Economia.
Kickstart - Dar início a algo.
Commitment - Compromisso.
Portfólio (Portfolio) - Conjunto de investimentos.
Data Room - Conjunto de documentos com os principais dados da companhia compartilhado em um processo de fundraising.
Series - Referente à Série de investimentos.
Seed - Investimento inicial.
Deck - Apresentação de slides.
Top Line - Receita bruta.
Optics - Percepção ou aparência externa.
M&A (Mergers and Acquisitions) - Fusões e Aquisições.
Hype - Grande quantidade de atenção, entusiasmo e expectativa gerada em torno de um produto, serviço, evento ou pessoa, muitas vezes impulsionada por campanhas de marketing, mídia social e influenciadores.
Pipeline - Visualização ou representação das etapas e processos pelos quais uma oportunidade de negócio, projeto ou tarefa deve passar desde a sua concepção até a sua conclusão, usada para gerenciar e monitorar o progresso.

Neste epis&oacute;dio do Canary Cast, <a href="https://www.linkedin.com/in/florianhagenbuch/">Florian Hagenbuch</a>, co-fundador e s&oacute;cio do <a href="https://www.canary.com.br/">Canary</a>, recebe <a href="https://www.linkedin.com/in/avellarrapha/">Rapha Avellar</a>, fundador e CEO da <a href="https://www.brandlovers.com.br/">Brandlovers</a>. Na conversa, Rapha compartilha sua hist&oacute;ria pessoal, sua trajet&oacute;ria empreendedora, seus insights sobre o mercado de marketing digital, o impacto da Creator Economy nas campanhas de marketing e sua vis&atilde;o para o futuro desse mercado e da Brandlovers.
Ao longo da conversa, Rapha explora como o Brasil est&aacute; &agrave; frente das tend&ecirc;ncias globais na Creator Economy devido ao seu alto consumo de conte&uacute;do nas redes sociais e ao crescimento no n&uacute;mero de criadores no pa&iacute;s. Ele explica como isso pode ser uma vantagem competitiva e um diferencial para startups brasileiras que buscam construir tecnologias para esse setor. Rapha tamb&eacute;m detalha as estrat&eacute;gias inovadoras que a Brandlovers implementou para resolver problemas cr&iacute;ticos de escala e colabora&ccedil;&atilde;o, incluindo o uso de intelig&ecirc;ncia artificial para otimizar processos e desenvolver novos produtos.
Rapha compartilha tamb&eacute;m como a Brandlovers est&aacute; impactando as vidas dos criadores que utilizam a plataforma, proporcionando novas oportunidades de renda para pessoas em todo o Brasil. Al&eacute;m disso, ele reflete sobre os desafios enfrentados e as li&ccedil;&otilde;es aprendidas ao longo da jornada, destacando a import&acirc;ncia de tomar decis&otilde;es dif&iacute;ceis e manter um alto padr&atilde;o de excel&ecirc;ncia dentro da empresa.
Por fim, Rapha apresenta sua vis&atilde;o sobre como atrair investimentos e gerir o relacionamento com investidores de venture capital, como a Kaszek. Ele tamb&eacute;m discute como trouxe parceiros estrat&eacute;gicos alinhados ao seu mercado, incluindo investidores-anjo e celebridades como J Balvin e Will.i.am.
Ou&ccedil;a agora o epis&oacute;dio e descubra como a Brandlovers est&aacute; revolucionando a colabora&ccedil;&atilde;o entre marcas e criadores de conte&uacute;do, promovendo maior efici&ecirc;ncia e impacto no mercado de publicidade digital.
 Convidado:&nbsp;Rapha Avellar Rapha Avellar &eacute; cofundador e CEO da Brandlovers, uma empresa que est&aacute; transformando a Creator Economy no Brasil ao otimizar a conex&atilde;o entre criadores e marcas. A jornada empreendedora de Rapha come&ccedil;ou aos 23 anos, quando passou a operar um neg&oacute;cio familiar. Em 2018, fundou a Jones, especializada em estrat&eacute;gias lideradas por creators, e em 2020, cofundou a Adventures com Ricardo Dias, ex-CMO da AB InBev. Al&eacute;m de suas iniciativas empreendedoras, Rapha tamb&eacute;m &eacute; creator e compartilha sua expertise em estrat&eacute;gia digital com mais de 155 mil seguidores no TikTok, 110 mil no Instagram e 50 mil no LinkedIn. Acompanhe o Rapha no <a href="https://www.linkedin.com/in/avellarrapha/">Linkedin; </a><a href="https://www.instagram.com/avellarrapha/?hl=en">Instagram</a> e <a href="https://www.tiktok.com/@avellarapha">TikTok</a> Apresenta&ccedil;&atilde;o: Florian Hagenbuch
Florian &eacute; cofundador e s&oacute;cio do Canary, firma l&iacute;der em investimento early-stage no Brasil e Am&eacute;rica Latina. O Canary tem mais de $400M em AUM e investiu em mais de 100 empresas desde sua funda&ccedil;&atilde;o em 2017. Anteriormente, Florian fundou a Loft, empresa que digitalizou e transformou a experi&ecirc;ncia de compra de im&oacute;veis no Brasil, trazendo transpar&ecirc;ncia, liquidez e cr&eacute;dito a milh&otilde;es de brasileiros. Antes disso, Florian cofundou tamb&eacute;m a Printi, o principal marketplace de impress&atilde;o online da Am&eacute;rica Latina.
Acompanhe o Florian no <a href="https://www.linkedin.com/in/florianhagenbuch/">Linkedin</a> Destaques do epis&oacute;dio:
[00:00 - 01:10] Boas-vindas e introdu&ccedil;&atilde;o do epis&oacute;dio [01:11 - 04:30] Trajet&oacute;ria profissional antes da Brandlovers [04:31 - 07:15] Creator Economy e as particularidades do mercado brasileiro [07:16 - 10:50] O in&iacute;cio: identificando o problema e desenvolvendo a solu&ccedil;&atilde;o [10:51 - 15:00] Desafios da constru&ccedil;&atilde;o do marketplace [15:01 - 19:30] Uso de intelig&ecirc;ncia artificial no desenvolvimento de novos produtos [19:31 - 31:45] O impacto da Brandlovers para os criadores de conte&uacute;do e grandes marcas [31:46 - 35:30] Estrat&eacute;gias inovadoras de comunica&ccedil;&atilde;o e lan&ccedil;amento do novo produto [35:31 - 39:10] Fundraising insights: como foi a &uacute;ltima rodada e o papel dos founders no relacionamento com investidores [39:11 - 41:50] Conte&uacute;do e branding pessoal como ferramenta de neg&oacute;cios e diferencial competitivo [41:51 - 45:15] Erros, acertos e aprendizados [45:16 - 48:00]&nbsp;Conselhos e mensagem final Foi citado neste epis&oacute;dio: 
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<li>Bill Gurley e o texto sobre a Uber: Bill Gurley &eacute; um investidor de Venture Capital americano e s&oacute;cio da Benchmark. Ele escreveu um texto famoso sobre a Uber em que respondia um artigo de Damodaran (abaixo), argumentando que a Uber n&atilde;o deveria ser avaliada apenas como uma empresa de t&aacute;xis, mas sim como uma empresa que estava removendo fric&ccedil;&otilde;es e criando um mercado muito maior.
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<li>Link de refer&ecirc;ncia:&nbsp;<a href="https://abovethecrowd.com/2014/07/11/how-to-miss-by-a-mile-an-alternative-look-at-ubers-potential-market-size/">Bill Gurley's Blog Post on Uber</a></li>
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<li>Aswath Damodaran: Aswath Damodaran &eacute; um professor de finan&ccedil;as na Stern School of Business da Universidade de Nova York, conhecido por suas an&aacute;lises de avalia&ccedil;&atilde;o de empresas. Em 2014, fez um texto chamado "Uber Isn&rsquo;t Worth $17 Billion" em que argumentava que o valuation da Uber estaria equivocado, apresentando uma vis&atilde;o mais conservadora sobre o mercado de t&aacute;xis e a avalia&ccedil;&atilde;o da empresa.
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<li>Link de refer&ecirc;ncia:&nbsp;<a href="https://fivethirtyeight.com/features/uber-isnt-worth-17-billion/">Aswath Damodaran's Post</a></li>
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<li>Scott Belsky: Scott Belsky &eacute; o Chief Product Officer da Adobe e fundador do Behance. Ele possui a newsletter "Implications"&nbsp; que explora a interse&ccedil;&atilde;o entre tecnologia, criatividade e o futuro do trabalho, fornecendo insights e an&aacute;lises sobre como essas &aacute;reas impactam neg&oacute;cios e a sociedade.
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<li>Link de refer&ecirc;ncia:&nbsp;<a href="https://www.implications.com/">Implications Newsletter</a></li>
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</li>
<li>Chamath Palihapitiya: Chamath Palihapitiya &eacute; o fundador da Social Capital e co-host do<a href="https://www.allinpodcast.co/"> podcast All-In</a>. Ele compartilhou em seu Linkedin recentemente uma apresenta&ccedil;&atilde;o (deck) sobre a Creator Economy, destacando-a como uma das grandes oportunidades para o futuro.&nbsp;
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<li>Link de refer&ecirc;ncia:&nbsp;<a href="https://www.linkedin.com/posts/chamath_creator-economy-the-next-phase-of-media-activity-7203823344691912704-W-1N/">Chamath's Deck on the Creator Economy</a></li>
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Alguns termos em ingl&ecirc;s s&atilde;o falados ao longo do epis&oacute;dio, por isso, trazemos um gloss&aacute;rio caso fique alguma d&uacute;vida: Top of my mind - Express&atilde;o para falar sobre algo que est&aacute; constantemente em seus pensamentos ou que &eacute; uma prioridade. Round - Abrevia&ccedil;&atilde;o em ingl&ecirc;s para se referir a uma rodada de investimentos de uma companhia. Creator - Criador de conte&uacute;do. TAM (Total Addressable Market) - Sigla para se referir ao c&aacute;lculo de Mercado Total Endere&ccedil;&aacute;vel que visa projetar o potencial tamanho que uma empresa pode alcan&ccedil;ar dado o mercado que tem a disposi&ccedil;&atilde;o para conquistar. Discovery - Processo de descoberta ou pesquisa de um novo produto. Creator Economy - Se refere ao mercado/economia que s&atilde;o criados em volta da atua&ccedil;&atilde;o dos criadores de conte&uacute;do DM (Direct Message) - Mensagem direta. ROI (Return on Investment) - Retorno sobre o investimento. Marketplace - Modelo de neg&oacute;cio que conecta dois lados de oferta e demanda, oferecendo uma plataforma e/ou facilitando de alguma forma a transa&ccedil;&atilde;o aconte&ccedil;a.&nbsp; Google Ad Words - Plataforma de publicidade do Google. Assumption - Suposi&ccedil;&atilde;o. Take-rate - Taxa de comiss&atilde;o, normalmente utilizada no contexto de como os marketplaces cobram seus clientes pela efici&ecirc;ncia e facilidade trazida pela plataforma. PIB (GDP) - Produto Interno Bruto. Consumption - Consumo. Playing field - Ambiente competitivo ou contexto de mercado onde empresas ou indiv&iacute;duos operam, comparado a um campo de jogo onde a competi&ccedil;&atilde;o ocorre sob regras e condi&ccedil;&otilde;es espec&iacute;ficas. Mainstream - Corrente principal ou dominante. Hackathon - Evento de programa&ccedil;&atilde;o intensiva. AI (Artificial Intelligence) - Intelig&ecirc;ncia Artificial. AI-first - &nbsp;Abordagem ou estrat&eacute;gia em que a intelig&ecirc;ncia artificial &eacute; priorizada e centralizada no desenvolvimento de produtos, servi&ccedil;os ou processos, sendo o elemento principal que orienta a inova&ccedil;&atilde;o e a tomada de decis&otilde;es. Feature - Funcionalidade de um produto. UX (User Experience) - Experi&ecirc;ncia do Usu&aacute;rio. Smart match - Correspond&ecirc;ncia inteligente. Meta Ads - Plataforma de publicidade do Facebook. Machine Learning - Aprendizado de m&aacute;quina. Audience - Audi&ecirc;ncia ou p&uacute;blico. Pricing - Precifica&ccedil;&atilde;o. Signature - &ldquo;Assinatura&rdquo; ou caracter&iacute;stica distintiva/aut&ecirc;ntica. Nesse caso usado para falar sobre o que distingue um criador de outro. Rise - Ascens&atilde;o. Avatariza&ccedil;&atilde;o (Avatarization) - Cria&ccedil;&atilde;o de avatares digitais. Business de licensing (Licensing Business) - Modelo de neg&oacute;cios baseado em licenciamento. Tailwind - Tend&ecirc;ncia favor&aacute;vel para o mercado ou neg&oacute;cio&nbsp; MVP (Minimum Viable Product) - Produto M&iacute;nimo Vi&aacute;vel. Landing Page - P&aacute;gina web projetada especificamente para converter visitantes em leads ou clientes, contendo informa&ccedil;&otilde;es relevantes e uma chamada para a&ccedil;&atilde;o clara, geralmente associada a uma campanha de marketing espec&iacute;fica. Virtual CAC (Customer Acquisition Cost) - Custo total de adquirir um novo cliente atrav&eacute;s de canais digitais, incluindo despesas com publicidade online, marketing de conte&uacute;do, redes sociais e outras estrat&eacute;gias virtuais. Inbound Marketing - Estrat&eacute;gia de marketing focada em atrair clientes por meio de conte&uacute;do relevante e valioso, criando conex&otilde;es significativas com o p&uacute;blico-alvo e resolvendo seus problemas, em vez de interromp&ecirc;-los com m&eacute;todos tradicionais de marketing. Excited - Empolgado. PR (Public Relations) - Rela&ccedil;&otilde;es P&uacute;blicas. Enterprise Account - Contas de grandes empresas. Fundraising - Processo de capta&ccedil;&atilde;o de recursos. Flywheel - Met&aacute;fora para um ciclo de crescimento cont&iacute;nuo, em que uma etapa auxilia e acelera a outra. Unfair Advantage - Vantagem injusta. Economics - Economia. Kickstart - Dar in&iacute;cio a algo. Commitment - Compromisso. Portf&oacute;lio (Portfolio) - Conjunto de investimentos. Data Room - Conjunto de documentos com os principais dados da companhia compartilhado em um processo de fundraising. Series - Referente &agrave; S&eacute;rie de investimentos. Seed - Investimento inicial. Deck - Apresenta&ccedil;&atilde;o de slides. Top Line - Receita bruta. Optics - Percep&ccedil;&atilde;o ou apar&ecirc;ncia externa. M&amp;A (Mergers and Acquisitions) - Fus&otilde;es e Aquisi&ccedil;&otilde;es. Hype - Grande quantidade de aten&ccedil;&atilde;o, entusiasmo e expectativa gerada em torno de um produto, servi&ccedil;o, evento ou pessoa, muitas vezes impulsionada por campanhas de marketing, m&iacute;dia social e influenciadores. Pipeline - Visualiza&ccedil;&atilde;o ou representa&ccedil;&atilde;o das etapas e processos pelos quais uma oportunidade de neg&oacute;cio, projeto ou tarefa deve passar desde a sua concep&ccedil;&atilde;o at&eacute; a sua conclus&atilde;o, usada para gerenciar e monitorar o progresso.

Podcast sobre empreendedorismo, tecnologia e inovação do Canary, firma de venture capital que investe em startups na América Latina

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