Hoje trazemos a Mariana Castro, que é executiva com mais de 20 anos de experiência na área comercial, com foco em gestão de pessoas, captação de clientes e atingimento de metas. Mariana atua como Diretora Comercial da Holding Tau e CEO da Finder Evita, liderando estratégias junto às 7 subsidiárias do grupo. A Finder Evita é tipo um“caça-talentos” de empresas: ela ajuda clientes a encontrar os melhores fornecedores para o que precisam, de forma rápida, confiável e sem dor de cabeça. Com visão de negócios orientada a resultados, Mariana tem uma história de vida inspiradora. Uma conversa pra lá de nutritiva. Resumo da Conversa com Mariana Castro - CEO da Finder Evita Principais Pontos sobre Gestão de Vendas: - Vendas como Conexão Humana Vendas não são apenas transações, mas relacionamentos. É essencial ouvir o cliente, entender suas necessidades e criar uma conexão genuína. - Propósito e Paixão em Vendas Vendedores de sucesso têm ambição e um propósito claro. "Venda é um meio para realizar um sonho" – se o profissional não tem objetivos, falta motivação. - Processo x Emoção Equilíbrio entre tecnologia (ferramentas, CRM, IA) e toque humano. Exemplo: Nos EUA, o processo é mais estruturado; no Brasil, a emoção e adaptabilidade fazem a diferença. - Qualificação e Prospecção Ativa A Finder Evita qualifica fornecedores e prospecta clientes com IA + abordagem humana. Diferencial: Não apenas gerar leads, mas entender profundamente o negócio do cliente antes de prospectar. - Time Comercial Motivado Busca por profissionais com "fogo interno" – ambição e resiliência. Gerações mais novas (como Millennials e Z) precisam de adaptação, pois muitas priorizam conforto sobre desafio. - Feedback e Acompanhamento Vendas exigem ajuste contínuo. Se o cliente não fecha, é preciso entender o porquê (preço, perfil, abordagem). Modelo da Finder: Equipe dedicada + comissão por resultados, alinhando interesses. - Cultura de Vendas Todos na empresa devem "vender" – desde o atendimento até o pós-venda. Exemplo: "Se o cliente não fecha, a equipe de prospecção também perde" – trabalho em conjunto. - Destaques Pessoais de Mariana: História de vida: Adotada por Dona Nazaré, uma mãe empreendedora que a inspirou. Trajetória: De vendedora de refrigerante aos 8 anos a CEO, passando por bancos, consultoria e startups. Filosofia: "Foque no que você quer, não no medo" (como aprendeu com uma motorista de Uber). Contato: Finder Evita: @finderevita | www.finderevita.com.br Mariana Castro: @maricastro (Instagram) | LinkedIn: Mariana Castro Frase-chave: "Venda é sobre resolver problemas, não apenas fechar negócios." .................................................................................................................................................................... 🔗 Conecte-se com o Café Brasil e Luciano Pires: 📌 Assinatura Premium 👉 Confraria Café Brasil e Café Brasil Premium: https://cafebrasilpremium.com.br 📺 YouTube Canal do Luciano Pires: https://www.youtube.com/c/LucianoPires1 Canal do LíderCast: https://www.youtube.com/c/lidercast 💬 Redes Sociais Instagram: https://instagram.com/lucianopires Twitter (X): Luciano Pires: https://twitter.com/lucianopires Café Brasil: https://twitter.com/Cafe_Brasil Facebook: Página do Luciano Pires: https://www.facebook.com/luciano.pires Página do Café Brasil: https://www.facebook.com/portalcafebrasil 📲 Telegram Canal Café Brasil: https://t.me/cafebrasil .....................................................................................................................................................................

Hoje trazemos a Mariana Castro, que &eacute; executiva com mais de 20 anos de experi&ecirc;ncia na &aacute;rea comercial, com foco em gest&atilde;o de pessoas, capta&ccedil;&atilde;o de clientes e atingimento de metas. Mariana atua como Diretora Comercial da Holding Tau e CEO da Finder Evita, liderando estrat&eacute;gias junto &agrave;s 7 subsidi&aacute;rias do grupo. A Finder Evita &eacute; tipo um&ldquo;ca&ccedil;a-talentos&rdquo; de empresas: ela ajuda clientes a encontrar os melhores fornecedores para o que precisam, de forma r&aacute;pida, confi&aacute;vel e sem dor de cabe&ccedil;a. Com vis&atilde;o de neg&oacute;cios orientada a resultados, Mariana tem uma hist&oacute;ria de vida inspiradora. Uma conversa pra l&aacute; de nutritiva. Resumo da Conversa com Mariana Castro - CEO da Finder Evita Principais Pontos sobre Gest&atilde;o de Vendas: - Vendas como Conex&atilde;o Humana Vendas n&atilde;o s&atilde;o apenas transa&ccedil;&otilde;es, mas relacionamentos. &Eacute; essencial ouvir o cliente, entender suas necessidades e criar uma conex&atilde;o genu&iacute;na. - Prop&oacute;sito e Paix&atilde;o em Vendas Vendedores de sucesso t&ecirc;m ambi&ccedil;&atilde;o e um prop&oacute;sito claro. "Venda &eacute; um meio para realizar um sonho" &ndash; se o profissional n&atilde;o tem objetivos, falta motiva&ccedil;&atilde;o. - Processo x Emo&ccedil;&atilde;o Equil&iacute;brio entre tecnologia (ferramentas, CRM, IA) e toque humano. Exemplo: Nos EUA, o processo &eacute; mais estruturado; no Brasil, a emo&ccedil;&atilde;o e adaptabilidade fazem a diferen&ccedil;a. - Qualifica&ccedil;&atilde;o e Prospec&ccedil;&atilde;o Ativa A Finder Evita qualifica fornecedores e prospecta clientes com IA + abordagem humana. Diferencial: N&atilde;o apenas gerar leads, mas entender profundamente o neg&oacute;cio do cliente antes de prospectar. - Time Comercial Motivado Busca por profissionais com "fogo interno" &ndash; ambi&ccedil;&atilde;o e resili&ecirc;ncia. Gera&ccedil;&otilde;es mais novas (como Millennials e Z) precisam de adapta&ccedil;&atilde;o, pois muitas priorizam conforto sobre desafio. - Feedback e Acompanhamento Vendas exigem ajuste cont&iacute;nuo. Se o cliente n&atilde;o fecha, &eacute; preciso entender o porqu&ecirc; (pre&ccedil;o, perfil, abordagem). Modelo da Finder: Equipe dedicada + comiss&atilde;o por resultados, alinhando interesses. - Cultura de Vendas Todos na empresa devem "vender" &ndash; desde o atendimento at&eacute; o p&oacute;s-venda. Exemplo: "Se o cliente n&atilde;o fecha, a equipe de prospec&ccedil;&atilde;o tamb&eacute;m perde" &ndash; trabalho em conjunto. - Destaques Pessoais de Mariana: Hist&oacute;ria de vida: Adotada por Dona Nazar&eacute;, uma m&atilde;e empreendedora que a inspirou. Trajet&oacute;ria: De vendedora de refrigerante aos 8 anos a CEO, passando por bancos, consultoria e startups. Filosofia: "Foque no que voc&ecirc; quer, n&atilde;o no medo" (como aprendeu com uma motorista de Uber). Contato: Finder Evita: @finderevita | www.finderevita.com.br Mariana Castro: @maricastro (Instagram) | LinkedIn: Mariana Castro Frase-chave: "Venda &eacute; sobre resolver problemas, n&atilde;o apenas fechar neg&oacute;cios." .................................................................................................................................................................... 🔗 Conecte-se com o Caf&eacute; Brasil e Luciano Pires: 📌 Assinatura Premium 👉 Confraria Caf&eacute; Brasil e Caf&eacute; Brasil Premium: https://cafebrasilpremium.com.br 📺 YouTube Canal do Luciano Pires: https://www.youtube.com/c/LucianoPires1 Canal do L&iacute;derCast: https://www.youtube.com/c/lidercast 💬 Redes Sociais Instagram: https://instagram.com/lucianopires Twitter (X): Luciano Pires: https://twitter.com/lucianopires Caf&eacute; Brasil: https://twitter.com/Cafe_Brasil Facebook: P&aacute;gina do Luciano Pires: https://www.facebook.com/luciano.pires P&aacute;gina do Caf&eacute; Brasil: https://www.facebook.com/portalcafebrasil 📲 Telegram Canal Caf&eacute; Brasil: https://t.me/cafebrasil .....................................................................................................................................................................

Aqui tem seleção primorosa da MPB e reflexões não-trivias –e muitas vezes polêmicas– do apresentador, escritor e palestrante Luciano Pires. É assim que o Café Brasil trata de comportamento, cidadania, política e cultura brasileiras, em edições semanais. Eleito por duas vezes o Melhor Podcast de Entretenimento e Variedades no Prêmio Podcast Brasil e frequentador dos destaques do iTunes.Podcast Café Brasil: valorizando a liberdade de expressão e semeando a autonomia de pensamento.

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Aqui tem seleção primorosa da MPB e reflexões não-trivias –e muitas vezes polêmicas– do apresentador, escritor e palestrante Luciano Pires. É assim que o Café Brasil trata de comportamento, cidadania, política e cultura brasileiras, em edições semanais. Eleito por duas vezes o Melhor Podcast de Entretenimento e Variedades no Prêmio Podcast Brasil e frequentador dos destaques do iTunes.Podcast Café Brasil: valorizando a liberdade de expressão e semeando a autonomia de pensamento.

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