Leandro Vieira recebe Marcio Sant'Anna, cofundador da Ecom Energia, uma das maiores comercializadoras de energia no mercado livre. Ele conta como empresa faz parte da história do Brasil, e compartilha sua experiência como administrador no setor.

Sobre o entrevistado 

Márcio Sant'Anna é o cofundador e Co-CEO da Ecom Energia, uma das maiores comercializadoras independentes de energia renovável do Brasil, graduado em Administração de Empresas e pós-Graduado em Marketing pela FAAP, com uma carreira sólida em executivo comercial antes de fundar a Ecom com Paulo Toledo em 2002, focando em democratizar o acesso ao Mercado Livre de Energia e sustentabilidade para empresas.

Leandro Vieira recebe Marcio Sant'Anna, cofundador da Ecom Energia, uma das maiores comercializadoras de energia no mercado livre. Ele conta como empresa faz parte da hist&oacute;ria do Brasil, e compartilha sua experi&ecirc;ncia como administrador no setor.
Sobre o entrevistado&nbsp;
M&aacute;rcio Sant'Anna &eacute; o cofundador e Co-CEO da Ecom Energia, uma das maiores comercializadoras independentes de energia renov&aacute;vel do Brasil, graduado em Administra&ccedil;&atilde;o de Empresas e p&oacute;s-Graduado em Marketing pela FAAP, com uma carreira s&oacute;lida em executivo comercial antes de fundar a Ecom com Paulo Toledo em 2002, focando em democratizar o acesso ao Mercado Livre de Energia e sustentabilidade para empresas.

Sua dose de cafeína nos negócios. Eleito o Melhor Podcast de Negócios do mundo em 2019. Apresentado por Leandro Vieira, CEO do Administradores.com.

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Podcast do Administradores.com, apresentado por Leandro Vieira. A cada semana, uma nova entrevista com um grande nome do mercado brasileiro

Café com ADM, by Leandro Vieira

O Café com ADM é o podcast do Administradores.com

Da escassez à sustentabilidade: a evolução do mercado de energia no Brasil, com Marcio Sant'Anna | Café com ADM 481

Este episódio tem a parceria de:

CLARA

Gerencie as despesas da sua empresa com a Clara: https://adm.to/4rhLqVY

VACINAR

Proteja sua equipe e reduza o absenteísmo com a Vacinar: https://conteudo.vacinar.com.br/vacinacao-empresarial

 

SOBRE ESTE EPISÓDIO

Vender mais nem sempre significa construir um negócio melhor. Quando o aumento das vendas não vem acompanhado de controle das margens, capacidade de entrega e atenção à experiência do cliente, a operação digital corre o risco de comprometer os próprios resultados. Neste episódio do Café com ADM, a conversa parte dessa tensão para discutir o que diferencia uma loja online de um negócio digital estruturado.

Para explorar o tema, recebemos Mariana Mantovani, administradora e executiva com mais de 15 anos de experiência em e-commerce e transformação digital. Com passagens por Netshoes, Mercado Livre, Electrolux e RD Saúde, ela compartilha aprendizados de uma trajetória que conecta planejamento, operação e execução.

O episódio aborda a transição de um varejo orientado apenas à venda para uma atuação centrada na conveniência, além dos desafios de integrar marketing, logística, produto e atendimento. Mariana também discute a escolha entre marketplaces e e-commerce próprio, a construção de relacionamento com o consumidor e os riscos de escalar sem acompanhar a saúde financeira do negócio.

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SOBRE ESTE EPIS&Oacute;DIO
Vender mais nem sempre significa construir um neg&oacute;cio melhor. Quando o aumento das vendas n&atilde;o vem acompanhado de controle das margens, capacidade de entrega e aten&ccedil;&atilde;o &agrave; experi&ecirc;ncia do cliente, a opera&ccedil;&atilde;o digital corre o risco de comprometer os pr&oacute;prios resultados. Neste epis&oacute;dio do Caf&eacute; com ADM, a conversa parte dessa tens&atilde;o para discutir o que diferencia uma loja online de um neg&oacute;cio digital estruturado.
Para explorar o tema, recebemos Mariana Mantovani, administradora e executiva com mais de 15 anos de experi&ecirc;ncia em e-commerce e transforma&ccedil;&atilde;o digital. Com passagens por Netshoes, Mercado Livre, Electrolux e RD Sa&uacute;de, ela compartilha aprendizados de uma trajet&oacute;ria que conecta planejamento, opera&ccedil;&atilde;o e execu&ccedil;&atilde;o.
O epis&oacute;dio aborda a transi&ccedil;&atilde;o de um varejo orientado apenas &agrave; venda para uma atua&ccedil;&atilde;o centrada na conveni&ecirc;ncia, al&eacute;m dos desafios de integrar marketing, log&iacute;stica, produto e atendimento. Mariana tamb&eacute;m discute a escolha entre marketplaces e e-commerce pr&oacute;prio, a constru&ccedil;&atilde;o de relacionamento com o consumidor e os riscos de escalar sem acompanhar a sa&uacute;de financeira do neg&oacute;cio.

 Como crescer no digital sem sacrificar a margem do negócio | Café com ADM #513

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BUDDY CHRIST

Mais do que um produto, um movimento com propósito e fé.Lembretes delicados da presença de Cristo no seu lar: https://adm.to/4gOtaPe

 

SOBRE ESTE EPISÓDIO

Construir uma rede de franquias não significa simplesmente multiplicar lojas. Por trás de uma operação realmente escalável existem padronização, escolha de bons pontos comerciais, acompanhamento dos franqueados, inovação constante e, principalmente, um modelo capaz de gerar resultado também para quem decide investir nele.

Neste episódio do Café com ADM, Leandro Vieira recebe Deiverson Migliatti, fundador da Sterna Café, empreendedor, investidor e participante do Shark Tank Brasil. Antes de criar sua própria rede, Deiverson começou a carreira nas Casas Bahia, tornou-se franqueado de diferentes marcas e acumulou experiência operando dezenas de unidades. Em suas viagens, deu três voltas ao mundo e conheceu mais de mil cafeterias em 72 países, experiências que ajudaram a moldar o conceito que mais tarde daria origem à Sterna Café.

Ao longo da conversa, ele explica os erros que cometeu como empreendedor, o que diferencia uma franquia verdadeiramente replicável de uma empresa interessada apenas em vender unidades e como a relação entre franqueador e franqueado precisa funcionar no longo prazo. Deiverson também detalha a estratégia de expansão da Sterna Café, que pretende chegar a 300 lojas até 2028, com aproximadamente um terço da rede formado por operações próprias.

 

 

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Construir uma rede de franquias n&atilde;o significa simplesmente multiplicar lojas. Por tr&aacute;s de uma opera&ccedil;&atilde;o realmente escal&aacute;vel existem padroniza&ccedil;&atilde;o, escolha de bons pontos comerciais, acompanhamento dos franqueados, inova&ccedil;&atilde;o constante e, principalmente, um modelo capaz de gerar resultado tamb&eacute;m para quem decide investir nele.
Neste epis&oacute;dio do Caf&eacute; com ADM, Leandro Vieira recebe Deiverson Migliatti, fundador da Sterna Caf&eacute;, empreendedor, investidor e participante do Shark Tank Brasil. Antes de criar sua pr&oacute;pria rede, Deiverson come&ccedil;ou a carreira nas Casas Bahia, tornou-se franqueado de diferentes marcas e acumulou experi&ecirc;ncia operando dezenas de unidades. Em suas viagens, deu tr&ecirc;s voltas ao mundo e conheceu mais de mil cafeterias em 72 pa&iacute;ses, experi&ecirc;ncias que ajudaram a moldar o conceito que mais tarde daria origem &agrave; Sterna Caf&eacute;.
Ao longo da conversa, ele explica os erros que cometeu como empreendedor, o que diferencia uma franquia verdadeiramente replic&aacute;vel de uma empresa interessada apenas em vender unidades e como a rela&ccedil;&atilde;o entre franqueador e franqueado precisa funcionar no longo prazo. Deiverson tamb&eacute;m detalha a estrat&eacute;gia de expans&atilde;o da Sterna Caf&eacute;, que pretende chegar a 300 lojas at&eacute; 2028, com aproximadamente um ter&ccedil;o da rede formado por opera&ccedil;&otilde;es pr&oacute;prias.
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O que um Shark procura antes de investir em um empreendedor | Café com ADM #512

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SOBRE ESTE EPISÓDIO

Um negócio pode vender bem, ter um produto elogiado e até conquistar uma marca reconhecida. Mas nada disso garante que ele consiga crescer centenas ou milhares de vezes mantendo qualidade, controle e resultado. Para chegar à escala, é preciso transformar aquilo que funciona nas mãos do fundador em processos que outras pessoas também consigam executar.

Neste episódio do Café com ADM, Leandro Vieira recebe Leonardo Castelo, conhecido como “Rei do Franchise”. Fundador da Ecoville e criador da 300 Franchising, ele saiu das vendas de produtos de limpeza porta a porta para construir uma trajetória ligada à expansão e aceleração de redes de franquias.

Leonardo relembra os primeiros anos do negócio, quando chegou a ficar sem dinheiro para abastecer a Kombi e passou dois anos dormindo no galpão da empresa. A experiência o levou a perceber que conhecimento técnico e força de vontade não bastam. Gestão, vendas, liderança, planejamento e preparação também precisam fazer parte da formação de quem deseja empreender.

 

 

 

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Um neg&oacute;cio pode vender bem, ter um produto elogiado e at&eacute; conquistar uma marca reconhecida. Mas nada disso garante que ele consiga crescer centenas ou milhares de vezes mantendo qualidade, controle e resultado. Para chegar &agrave; escala, &eacute; preciso transformar aquilo que funciona nas m&atilde;os do fundador em processos que outras pessoas tamb&eacute;m consigam executar.
Neste epis&oacute;dio do Caf&eacute; com ADM, Leandro Vieira recebe Leonardo Castelo, conhecido como &ldquo;Rei do Franchise&rdquo;. Fundador da Ecoville e criador da 300 Franchising, ele saiu das vendas de produtos de limpeza porta a porta para construir uma trajet&oacute;ria ligada &agrave; expans&atilde;o e acelera&ccedil;&atilde;o de redes de franquias.
Leonardo relembra os primeiros anos do neg&oacute;cio, quando chegou a ficar sem dinheiro para abastecer a Kombi e passou dois anos dormindo no galp&atilde;o da empresa. A experi&ecirc;ncia o levou a perceber que conhecimento t&eacute;cnico e for&ccedil;a de vontade n&atilde;o bastam. Gest&atilde;o, vendas, lideran&ccedil;a, planejamento e prepara&ccedil;&atilde;o tamb&eacute;m precisam fazer parte da forma&ccedil;&atilde;o de quem deseja empreender.
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Da escassez à sustentabilidade: a evolução do mercado de energia no Brasil, com Marcio Sant'Anna | Café com ADM 481

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