Previsibilidade de receita, pipeline saudável e menos improviso no comercial. O santo graal das empresas é rotina para Stavros Frangoulidis, fundador da PaP Solutions. Em entrevista a Leandro Vieira, ele explica porque muitas empresas patinam nas vendas mesmo quando têm um bom produto ou serviço B2B.

Sobre o entrevistado

Stavros Frangoulidis é empreendedor e estrategista comercial com mais de 30 anos de experiência em vendas complexas e inteligência de mercado. É fundador e CEO da PaP Solutions, empresa que é referência de mercado, especializada em prospecção ativa B2B, onde desenvolveu metodologias próprias para estruturar máquinas comerciais previsíveis e gerar oportunidades qualificadas para empresas que vendem para outras empresas. Ao longo da carreira, ocupou cargos executivos em grandes organizações, como Diretor de Marketing nos Laboratórios Probiótica e Diretor Executivo no Grupo Globo. Também atuou em posições estratégicas nos Estados Unidos e liderou processos de reestruturação comercial em diferentes segmentos. Além da atuação empresarial, é consultor, mentor de executivos e já lecionou em instituições como ESPM e ABEMD. É auto do livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos os Tempos”.  Seu trabalho é focado em transformar vendas B2B em um processo estruturado, previsível e escalável — menos dependente de improviso e mais orientado por método, dados e estratégia.

Previsibilidade de receita, pipeline saud&aacute;vel e menos improviso no comercial. O santo graal das empresas &eacute; rotina para Stavros Frangoulidis, fundador da&nbsp;PaP Solutions. Em entrevista a Leandro Vieira, ele explica porque muitas empresas patinam nas vendas mesmo&nbsp;quando t&ecirc;m um bom produto ou servi&ccedil;o B2B.
Sobre o entrevistado
Stavros Frangoulidis &eacute; empreendedor e estrategista comercial com mais de 30 anos de experi&ecirc;ncia em vendas complexas e intelig&ecirc;ncia de mercado. &Eacute; fundador e CEO da PaP Solutions, empresa que &eacute; refer&ecirc;ncia de mercado, especializada em prospec&ccedil;&atilde;o ativa B2B, onde desenvolveu metodologias pr&oacute;prias para estruturar m&aacute;quinas comerciais previs&iacute;veis e gerar oportunidades qualificadas para empresas que vendem para outras empresas. Ao longo da carreira, ocupou cargos executivos em grandes organiza&ccedil;&otilde;es, como Diretor de Marketing nos Laborat&oacute;rios Probi&oacute;tica e Diretor Executivo no Grupo Globo. Tamb&eacute;m atuou em posi&ccedil;&otilde;es estrat&eacute;gicas nos Estados Unidos e liderou processos de reestrutura&ccedil;&atilde;o comercial em diferentes segmentos. Al&eacute;m da atua&ccedil;&atilde;o empresarial, &eacute; consultor, mentor de executivos e j&aacute; lecionou em institui&ccedil;&otilde;es como ESPM e ABEMD. &Eacute; auto do livro &ldquo;A Melhor Prospec&ccedil;&atilde;o de Clientes Corporativos de Todos os Tempos&rdquo;.&nbsp; Seu trabalho &eacute; focado em transformar vendas B2B em um processo estruturado, previs&iacute;vel e escal&aacute;vel &mdash; menos dependente de improviso e mais orientado por m&eacute;todo, dados e estrat&eacute;gia.

Sua dose de cafeína nos negócios. Eleito o Melhor Podcast de Negócios do mundo em 2019. Apresentado por Leandro Vieira, CEO do Administradores.com.

Sua dose de cafeína nos negócios. Eleito o Melhor Podcast de Negócios do mundo em 2019. Apresentado por Leandro Vieira, CEO do Administradores.com.

Podcast do Administradores.com, apresentado por Leandro Vieira. A cada semana, uma nova entrevista com um grande nome do mercado brasileiro

Café com ADM, by Leandro Vieira

O Café com ADM é o podcast do Administradores.com