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Sophia Martins, uma das maiores autoridades do Brasil em vendas, fala sobre as transformações em curso que podem impactar a rotina dos vendedores e aborda a importância de se adaptar.

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Sua dose de cafeína nos negócios. Eleito o Melhor Podcast de Negócios do mundo em 2019. Apresentado por Leandro Vieira, CEO do Administradores.com.

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Podcast do Administradores.com, apresentado por Leandro Vieira. A cada semana, uma nova entrevista com um grande nome do mercado brasileiro

Café com ADM, by Leandro Vieira

O Café com ADM é o podcast do Administradores.com

A tecnologia vai acabar com os vendedores? | CORTE DO EPISÓDIO 359

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SOBRE ESTE EPISÓDIO

Como transformar um pequeno restaurante em uma das maiores marcas da gastronomia brasileira? Quais decisões permitem escalar um negócio sem perder qualidade, cultura e identidade? Neste episódio do Café com ADM, recebemos Arri Coser, empresário responsável por uma das trajetórias mais marcantes do empreendedorismo nacional.

Natural de Encantado, no interior do Rio Grande do Sul, Arri começou a trabalhar ainda muito jovem e construiu, ao lado dos sócios, a Fogo de Chão, rede que se tornou referência internacional em churrascarias e foi posteriormente vendida em uma operação bilionária. Hoje lidera novas marcas como NB Steak e Maremonti, aplicando décadas de experiência na criação e expansão de negócios no setor de alimentação.

Ao longo da conversa, Arri compartilha as principais lições acumuladas em mais de quarenta anos de empreendedorismo. Fala sobre gestão de pessoas, formação de lideranças, expansão de unidades próprias, internacionalização, venda de empresas, construção de cultura organizacional e o papel da inovação para manter um negócio competitivo. Também analisa como inteligência artificial, robótica e plataformas de delivery estão transformando o mercado de restaurantes, sem substituir aquilo que considera insubstituível: a experiência humana.

 

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SOBRE ESTE EPIS&Oacute;DIO
Como transformar um pequeno restaurante em uma das maiores marcas da gastronomia brasileira? Quais decis&otilde;es permitem escalar um neg&oacute;cio sem perder qualidade, cultura e identidade? Neste epis&oacute;dio do Caf&eacute; com ADM, recebemos Arri Coser, empres&aacute;rio respons&aacute;vel por uma das trajet&oacute;rias mais marcantes do empreendedorismo nacional.
Natural de Encantado, no interior do Rio Grande do Sul, Arri come&ccedil;ou a trabalhar ainda muito jovem e construiu, ao lado dos s&oacute;cios, a Fogo de Ch&atilde;o, rede que se tornou refer&ecirc;ncia internacional em churrascarias e foi posteriormente vendida em uma opera&ccedil;&atilde;o bilion&aacute;ria. Hoje lidera novas marcas como NB Steak e Maremonti, aplicando d&eacute;cadas de experi&ecirc;ncia na cria&ccedil;&atilde;o e expans&atilde;o de neg&oacute;cios no setor de alimenta&ccedil;&atilde;o.
Ao longo da conversa, Arri compartilha as principais li&ccedil;&otilde;es acumuladas em mais de quarenta anos de empreendedorismo. Fala sobre gest&atilde;o de pessoas, forma&ccedil;&atilde;o de lideran&ccedil;as, expans&atilde;o de unidades pr&oacute;prias, internacionaliza&ccedil;&atilde;o, venda de empresas, constru&ccedil;&atilde;o de cultura organizacional e o papel da inova&ccedil;&atilde;o para manter um neg&oacute;cio competitivo. Tamb&eacute;m analisa como intelig&ecirc;ncia artificial, rob&oacute;tica e plataformas de delivery est&atilde;o transformando o mercado de restaurantes, sem substituir aquilo que considera insubstitu&iacute;vel: a experi&ecirc;ncia humana.
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O fundador da Fogo de Chão revela o que realmente faz uma rede crescer | Café com ADM #506

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SOBRE ESTE EPISÓDIO

O mercado pet brasileiro já movimenta cerca de R$ 75 bilhões por ano, mas a maior transformação do setor acontece longe das vitrines dos pet shops. Nos bastidores, empresas estão deixando de vender serviços isolados para construir ecossistemas completos, integrando planos de saúde, hospitais, clínicas, laboratórios, exames e tecnologia em uma única operação.

Neste episódio, recebemos Pablo Teixeira, CEO da +Pet e sócio da Brasil Terrenos. Recentemente, ele liderou a fusão entre a Mais Pet e a VFP, operação que elevou o valuation da empresa para aproximadamente R$ 415 milhões e acelerou um processo nacional de consolidação do mercado pet.

Ao longo da conversa, Pablo explica como identificou uma oportunidade em um mercado altamente fragmentado, por que decidiu construir um ecossistema verticalizado de saúde pet e quais aprendizados surgiram durante um processo de fusão envolvendo cultura organizacional, governança e expansão nacional. Ele também compartilha sua visão sobre recorrência, aquisição de empresas, uso estratégico de dados e o futuro da medicina veterinária no Brasil.

 

 

 

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O mercado pet brasileiro j&aacute; movimenta cerca de R$ 75 bilh&otilde;es por ano, mas a maior transforma&ccedil;&atilde;o do setor acontece longe das vitrines dos pet shops. Nos bastidores, empresas est&atilde;o deixando de vender servi&ccedil;os isolados para construir ecossistemas completos, integrando planos de sa&uacute;de, hospitais, cl&iacute;nicas, laborat&oacute;rios, exames e tecnologia em uma &uacute;nica opera&ccedil;&atilde;o.
Neste epis&oacute;dio, recebemos Pablo Teixeira, CEO da +Pet e s&oacute;cio da Brasil Terrenos. Recentemente, ele liderou a fus&atilde;o entre a Mais Pet e a VFP, opera&ccedil;&atilde;o que elevou o valuation da empresa para aproximadamente R$ 415 milh&otilde;es e acelerou um processo nacional de consolida&ccedil;&atilde;o do mercado pet.
Ao longo da conversa, Pablo explica como identificou uma oportunidade em um mercado altamente fragmentado, por que decidiu construir um ecossistema verticalizado de sa&uacute;de pet e quais aprendizados surgiram durante um processo de fus&atilde;o envolvendo cultura organizacional, governan&ccedil;a e expans&atilde;o nacional. Ele tamb&eacute;m compartilha sua vis&atilde;o sobre recorr&ecirc;ncia, aquisi&ccedil;&atilde;o de empresas, uso estrat&eacute;gico de dados e o futuro da medicina veterin&aacute;ria no Brasil.
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Como construir um ecossistema que vale R$ 415 milhões no mercado pet | Café com ADM #505

O comércio eletrônico deixou de ser apenas um canal complementar e passou a fazer parte da estratégia de crescimento das empresas. Mas por que tantas organizações ainda fracassam ao tentar vender no ambiente digital?

Neste episódio, Leandro Vieira conversa com Diogo Olher, cofundador e vice-presidente de Marketing & Digital Business da Social Digital Commerce. Com mais de 15 anos de experiência em marketing, negócios e transformação digital, Diogo compartilha aprendizados acumulados em sua trajetória por empresas como Santander, IOB e em projetos internacionais desenvolvidos na China, além da atuação à frente de operações que ajudam empresas a estruturar e escalar suas vendas digitais.

Ao longo da conversa, você entenderá por que o digital não deve ser tratado como um departamento isolado, mas como uma mudança de cultura que envolve marketing, tecnologia, logística, atendimento, dados e processos. O episódio também aborda o crescimento dos marketplaces, a importância da omnicanalidade, o papel da inteligência artificial, a força dos microinfluenciadores e como construir operações preparadas para crescer de forma sustentável.

 

Saiba mais sobre a iniciativa Empreendedores: https://empreendedores.com.br/

O com&eacute;rcio eletr&ocirc;nico deixou de ser apenas um canal complementar e passou a fazer parte da estrat&eacute;gia de crescimento das empresas. Mas por que tantas organiza&ccedil;&otilde;es ainda fracassam ao tentar vender no ambiente digital?
Neste epis&oacute;dio, Leandro Vieira conversa com Diogo Olher, cofundador e vice-presidente de Marketing &amp; Digital Business da Social Digital Commerce. Com mais de 15 anos de experi&ecirc;ncia em marketing, neg&oacute;cios e transforma&ccedil;&atilde;o digital, Diogo compartilha aprendizados acumulados em sua trajet&oacute;ria por empresas como Santander, IOB e em projetos internacionais desenvolvidos na China, al&eacute;m da atua&ccedil;&atilde;o &agrave; frente de opera&ccedil;&otilde;es que ajudam empresas a estruturar e escalar suas vendas digitais.
Ao longo da conversa, voc&ecirc; entender&aacute; por que o digital n&atilde;o deve ser tratado como um departamento isolado, mas como uma mudan&ccedil;a de cultura que envolve marketing, tecnologia, log&iacute;stica, atendimento, dados e processos. O epis&oacute;dio tamb&eacute;m aborda o crescimento dos marketplaces, a import&acirc;ncia da omnicanalidade, o papel da intelig&ecirc;ncia artificial, a for&ccedil;a dos microinfluenciadores e como construir opera&ccedil;&otilde;es preparadas para crescer de forma sustent&aacute;vel.
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A tecnologia vai acabar com os vendedores? | CORTE DO EPISÓDIO 359

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