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Rossandro Klinjey, psicólogo, professor e consultor em Educação e Desenvolvimento Humano, explica o valor em saber o que já se conquistou e porque é importante colocar a gratidão antes da ambição.

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Sua dose de cafeína nos negócios. Eleito o Melhor Podcast de Negócios do mundo em 2019. Apresentado por Leandro Vieira, CEO do Administradores.com.

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Podcast do Administradores.com, apresentado por Leandro Vieira. A cada semana, uma nova entrevista com um grande nome do mercado brasileiro

Café com ADM, by Leandro Vieira

O Café com ADM é o podcast do Administradores.com

A importância da gratidão | CORTE DO EPISÓDIO 315

Patrícia Freitas, CEO da Prudential do Brasil, explica como o aumento na expectativa de vida impacta não só os produtos e serviços das empresas, mas também sua relação com funcionários e consumidores.

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Sobre a entrevistada

Patricia Freitas é presidente e CEO da Prudential do Brasil desde janeiro de 2023, liderando a segunda maior operação da companhia no mundo, com mais de 6 milhões de vidas protegidas. Com quase três décadas de experiência em seguros, tecnologia e serviços financeiros, ingressou na Prudential em 2015 e teve papel central na expansão dos canais de distribuição e na reestruturação da operação de Vida em Grupo. Comanda uma rede com mais de 2.200 corretores franqueados em 14 estados e no DF. É conselheira da CNseg e tem passagens por Microsoft Brasil, IBM, Unisys e Capgemini. Graduada em Ciência da Computação pela UFF, possui MBAs pelo IBMEC e pela ENS.

Patr&iacute;cia Freitas, CEO da Prudential do Brasil, explica como o aumento na expectativa de vida impacta n&atilde;o s&oacute; os produtos e servi&ccedil;os das empresas, mas tamb&eacute;m sua rela&ccedil;&atilde;o com funcion&aacute;rios e consumidores.
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Sobre a entrevistada
Patricia Freitas &eacute; presidente e CEO da Prudential do Brasil desde janeiro de 2023, liderando a segunda maior opera&ccedil;&atilde;o da companhia no mundo, com mais de 6 milh&otilde;es de vidas protegidas. Com quase tr&ecirc;s d&eacute;cadas de experi&ecirc;ncia em seguros, tecnologia e servi&ccedil;os financeiros, ingressou na Prudential em 2015 e teve papel central na expans&atilde;o dos canais de distribui&ccedil;&atilde;o e na reestrutura&ccedil;&atilde;o da opera&ccedil;&atilde;o de Vida em Grupo. Comanda uma rede com mais de 2.200 corretores franqueados em 14 estados e no DF. &Eacute; conselheira da CNseg e tem passagens por Microsoft Brasil, IBM, Unisys e Capgemini. Graduada em Ci&ecirc;ncia da Computa&ccedil;&atilde;o pela UFF, possui MBAs pelo IBMEC e pela ENS.

Como preparar os negócios para a longevidade, com Patricia Freitas | Café com ADM 486

Leonardo Tonini, fundador da Emerge Ventures, explica como empresas de venture capital identificam marcas com potencial real de crescimento, fala sobre o mercado de consumo no Brasil e no mundo e destaca o que separa empresas promissoras das líderes de mercado.

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Sobre o entrevistado

Leonardo Tonini é co-fundador e sócio operador da Emerge Ventures, gestora de venture capital Brasileira especializada em marcas emergentes de bens de consumo. Ele atua no fundo com foco em investir, operar e escalar empresas nas áreas de alimentos, bebidas, suplementos, cosméticos e pet. Tonini tem mais de 20 anos de experiência em bens de consumo, com ampla atuação em funções de liderança estratégica e marketing. Antes de fundar a Emerge Ventures, foi Chief Marketing Officer (CMO) da Mondelez International, onde atuou por cerca de duas décadas. Ele também é reconhecido por sua presença ativa no LinkedIn como LinkedIn Top Voice em marcas e consumo, comentando tendências do mercado, estratégias de crescimento e perspectivas para o mercado de consumo.

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Sobre o entrevistado
Leonardo Tonini &eacute; co-fundador e s&oacute;cio operador da Emerge Ventures, gestora de venture capital Brasileira especializada em marcas emergentes de bens de consumo. Ele atua no fundo com foco em investir, operar e escalar empresas nas &aacute;reas de alimentos, bebidas, suplementos, cosm&eacute;ticos e pet. Tonini tem mais de 20 anos de experi&ecirc;ncia em bens de consumo, com ampla atua&ccedil;&atilde;o em fun&ccedil;&otilde;es de lideran&ccedil;a estrat&eacute;gica e marketing. Antes de fundar a Emerge Ventures, foi Chief Marketing Officer (CMO) da Mondelez International, onde atuou por cerca de duas d&eacute;cadas. Ele tamb&eacute;m &eacute; reconhecido por sua presen&ccedil;a ativa no LinkedIn como LinkedIn Top Voice em marcas e consumo, comentando tend&ecirc;ncias do mercado, estrat&eacute;gias de crescimento e perspectivas para o mercado de consumo.

Dinheiro e mão na massa: a estratégia de venture capital que desafia o mercado, com Leonardo Tonini

Previsibilidade de receita, pipeline saudável e menos improviso no comercial. O santo graal das empresas é rotina para Stavros Frangoulidis, fundador da PaP Solutions. Em entrevista a Leandro Vieira, ele explica porque muitas empresas patinam nas vendas mesmo quando têm um bom produto ou serviço B2B.

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Sobre o entrevistado

Stavros Frangoulidis é empreendedor e estrategista comercial com mais de 30 anos de experiência em vendas complexas e inteligência de mercado. É fundador e CEO da PaP Solutions, empresa que é referência de mercado, especializada em prospecção ativa B2B, onde desenvolveu metodologias próprias para estruturar máquinas comerciais previsíveis e gerar oportunidades qualificadas para empresas que vendem para outras empresas. Ao longo da carreira, ocupou cargos executivos em grandes organizações, como Diretor de Marketing nos Laboratórios Probiótica e Diretor Executivo no Grupo Globo. Também atuou em posições estratégicas nos Estados Unidos e liderou processos de reestruturação comercial em diferentes segmentos. Além da atuação empresarial, é consultor, mentor de executivos e já lecionou em instituições como ESPM e ABEMD. É auto do livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos os Tempos”.  Seu trabalho é focado em transformar vendas B2B em um processo estruturado, previsível e escalável — menos dependente de improviso e mais orientado por método, dados e estratégia.

Previsibilidade de receita, pipeline saud&aacute;vel e menos improviso no comercial. O santo graal das empresas &eacute; rotina para Stavros Frangoulidis, fundador da&nbsp;PaP Solutions. Em entrevista a Leandro Vieira, ele explica porque muitas empresas patinam nas vendas mesmo&nbsp;quando t&ecirc;m um bom produto ou servi&ccedil;o B2B.
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Sobre o entrevistado
Stavros Frangoulidis &eacute; empreendedor e estrategista comercial com mais de 30 anos de experi&ecirc;ncia em vendas complexas e intelig&ecirc;ncia de mercado. &Eacute; fundador e CEO da PaP Solutions, empresa que &eacute; refer&ecirc;ncia de mercado, especializada em prospec&ccedil;&atilde;o ativa B2B, onde desenvolveu metodologias pr&oacute;prias para estruturar m&aacute;quinas comerciais previs&iacute;veis e gerar oportunidades qualificadas para empresas que vendem para outras empresas. Ao longo da carreira, ocupou cargos executivos em grandes organiza&ccedil;&otilde;es, como Diretor de Marketing nos Laborat&oacute;rios Probi&oacute;tica e Diretor Executivo no Grupo Globo. Tamb&eacute;m atuou em posi&ccedil;&otilde;es estrat&eacute;gicas nos Estados Unidos e liderou processos de reestrutura&ccedil;&atilde;o comercial em diferentes segmentos. Al&eacute;m da atua&ccedil;&atilde;o empresarial, &eacute; consultor, mentor de executivos e j&aacute; lecionou em institui&ccedil;&otilde;es como ESPM e ABEMD. &Eacute; auto do livro &ldquo;A Melhor Prospec&ccedil;&atilde;o de Clientes Corporativos de Todos os Tempos&rdquo;.&nbsp; Seu trabalho &eacute; focado em transformar vendas B2B em um processo estruturado, previs&iacute;vel e escal&aacute;vel &mdash; menos dependente de improviso e mais orientado por m&eacute;todo, dados e estrat&eacute;gia.

A importância da gratidão | CORTE DO EPISÓDIO 315

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