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Leandro Vieira e João Kepler falam sobre os diferentes tipos de perfis de investidores em startups e qual o grau de envolvimento de cada um deles no negócio.

Ouça o episódio completo.

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Leandro Vieira e João Kepler falam sobre os diferentes tipos de perfis de investidores em startups e qual o grau de envolvimento de cada um deles no negócio.
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Sua dose de cafeína nos negócios. Eleito o Melhor Podcast de Negócios do mundo em 2019. Apresentado por Leandro Vieira, CEO do Administradores.com.

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Podcast do Administradores.com, apresentado por Leandro Vieira. A cada semana, uma nova entrevista com um grande nome do mercado brasileiro

Café com ADM, by Leandro Vieira

O Café com ADM é o podcast do Administradores.com

A diferença entre builder e investidor | CORTE DO EPISÓDIO 331

Previsibilidade de receita, pipeline saudável e menos improviso no comercial. O santo graal das empresas é rotina para Stavros Frangoulidis, fundador da PaP Solutions. Em entrevista a Leandro Vieira, ele explica porque muitas empresas patinam nas vendas mesmo quando têm um bom produto ou serviço B2B.

Sobre o entrevistado

Stavros Frangoulidis é empreendedor e estrategista comercial com mais de 30 anos de experiência em vendas complexas e inteligência de mercado. É fundador e CEO da PaP Solutions, empresa que é referência de mercado, especializada em prospecção ativa B2B, onde desenvolveu metodologias próprias para estruturar máquinas comerciais previsíveis e gerar oportunidades qualificadas para empresas que vendem para outras empresas. Ao longo da carreira, ocupou cargos executivos em grandes organizações, como Diretor de Marketing nos Laboratórios Probiótica e Diretor Executivo no Grupo Globo. Também atuou em posições estratégicas nos Estados Unidos e liderou processos de reestruturação comercial em diferentes segmentos. Além da atuação empresarial, é consultor, mentor de executivos e já lecionou em instituições como ESPM e ABEMD. É auto do livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos os Tempos”.  Seu trabalho é focado em transformar vendas B2B em um processo estruturado, previsível e escalável — menos dependente de improviso e mais orientado por método, dados e estratégia.

Previsibilidade de receita, pipeline saud&aacute;vel e menos improviso no comercial. O santo graal das empresas &eacute; rotina para Stavros Frangoulidis, fundador da&nbsp;PaP Solutions. Em entrevista a Leandro Vieira, ele explica porque muitas empresas patinam nas vendas mesmo&nbsp;quando t&ecirc;m um bom produto ou servi&ccedil;o B2B.
Sobre o entrevistado
Stavros Frangoulidis &eacute; empreendedor e estrategista comercial com mais de 30 anos de experi&ecirc;ncia em vendas complexas e intelig&ecirc;ncia de mercado. &Eacute; fundador e CEO da PaP Solutions, empresa que &eacute; refer&ecirc;ncia de mercado, especializada em prospec&ccedil;&atilde;o ativa B2B, onde desenvolveu metodologias pr&oacute;prias para estruturar m&aacute;quinas comerciais previs&iacute;veis e gerar oportunidades qualificadas para empresas que vendem para outras empresas. Ao longo da carreira, ocupou cargos executivos em grandes organiza&ccedil;&otilde;es, como Diretor de Marketing nos Laborat&oacute;rios Probi&oacute;tica e Diretor Executivo no Grupo Globo. Tamb&eacute;m atuou em posi&ccedil;&otilde;es estrat&eacute;gicas nos Estados Unidos e liderou processos de reestrutura&ccedil;&atilde;o comercial em diferentes segmentos. Al&eacute;m da atua&ccedil;&atilde;o empresarial, &eacute; consultor, mentor de executivos e j&aacute; lecionou em institui&ccedil;&otilde;es como ESPM e ABEMD. &Eacute; auto do livro &ldquo;A Melhor Prospec&ccedil;&atilde;o de Clientes Corporativos de Todos os Tempos&rdquo;.&nbsp; Seu trabalho &eacute; focado em transformar vendas B2B em um processo estruturado, previs&iacute;vel e escal&aacute;vel &mdash; menos dependente de improviso e mais orientado por m&eacute;todo, dados e estrat&eacute;gia.

Como prospectar clientes B2B de forma certeira, com Stavros Frangoulidis | Café com ADM 484

Filipe Colombo, CEO da Anjo Tintas, conta como tem preparado sua saída da vida de empreendedor e explica quais os critérios que utiliza para investir e alavancar empresas com produtos e serviços promissores. Talvez a sua seja a próxima.

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Sobre o entrevistado

Filipe Colombo é empresário e CEO de uma das maiores indústrias do Brasil, a Anjo Tintas. Filipe é também autor do livro Gestão Profissional na Prática, publicado pela Editora Gente. A obra se tornou best seller e entrou na lista das mais vendidas da revista Veja e PublishNews. Na obra, o empresário, com mais de 17 anos de experiência em gestão, discorre sobre os mecanismos indispensáveis que todo gestor de sucesso precisa ter para lidar com os diversos setores da empresa. Filipe passou por todos os níveis do negócio que hoje comanda e sabe como poucos a importância de conhecer o “chão de fábrica” para administrar bem uma empresa.

Filipe&nbsp;Colombo, CEO da Anjo Tintas, conta como tem preparado sua sa&iacute;da da vida de empreendedor e explica quais os crit&eacute;rios que utiliza para investir e alavancar empresas com produtos e servi&ccedil;os promissores. Talvez a sua seja a pr&oacute;xima.
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Sobre o entrevistado
Filipe Colombo &eacute; empres&aacute;rio e CEO de uma das maiores ind&uacute;strias do Brasil, a Anjo Tintas. Filipe &eacute; tamb&eacute;m autor do livro Gest&atilde;o Profissional na Pr&aacute;tica, publicado pela Editora Gente. A obra se tornou best seller e entrou na lista das mais vendidas da revista Veja e PublishNews. Na obra, o empres&aacute;rio, com mais de 17 anos de experi&ecirc;ncia em gest&atilde;o, discorre sobre os mecanismos indispens&aacute;veis que todo gestor de sucesso precisa ter para lidar com os diversos setores da empresa. Filipe passou por todos os n&iacute;veis do neg&oacute;cio que hoje comanda e sabe como poucos a import&acirc;ncia de conhecer o &ldquo;ch&atilde;o de f&aacute;brica&rdquo; para administrar bem uma empresa.

De empreendedor a investidor: como virar a chave, com Filipe Colombo | Café com ADM 483

Sérgio Zimerman, investidor do Shark Tank Brasil e presidente do Conselho do grupo Petz Cobasi, fala sobre a história da Petz e como a empresa conquistou o mercado de produtos e serviços para animais de estimação.

Sobre o entrevistado

Sérgio Zimerman é fundador da Petz e atual presidente do Conselho do grupo Petz Cobasi, um das maiores e mais relevantes grupos do varejo pet do Brasil. Empreendedor desde jovem e administrador de formação, criou a empresa em 2002 e liderou sua transformação de uma operação regional em um ecossistema nacional integrado de produtos, serviços e canais digitais. À frente da companhia, conduziu ciclos consistentes de crescimento, profissionalização da gestão, expansão logística e consolidação do modelo omnicanal. Zimerman atualmente é um dos jurados e investidores no reality Shark Tank Brasil.

S&eacute;rgio Zimerman, investidor do Shark Tank Brasil e presidente do Conselho do grupo Petz Cobasi, fala sobre a hist&oacute;ria da Petz e como a empresa conquistou o mercado de produtos e servi&ccedil;os para animais de estima&ccedil;&atilde;o.
Sobre o entrevistado
S&eacute;rgio Zimerman &eacute; fundador da Petz e atual presidente do Conselho do grupo Petz Cobasi, um das maiores e mais relevantes grupos do varejo pet do Brasil. Empreendedor desde jovem e administrador de forma&ccedil;&atilde;o, criou a empresa em 2002 e liderou sua transforma&ccedil;&atilde;o de uma opera&ccedil;&atilde;o regional em um ecossistema nacional integrado de produtos, servi&ccedil;os e canais digitais. &Agrave; frente da companhia, conduziu ciclos consistentes de crescimento, profissionaliza&ccedil;&atilde;o da gest&atilde;o, expans&atilde;o log&iacute;stica e consolida&ccedil;&atilde;o do modelo omnicanal. Zimerman atualmente &eacute; um dos jurados e investidores no reality Shark Tank Brasil.

A diferença entre builder e investidor | CORTE DO EPISÓDIO 331

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