Nástup cla a poplatkov priniesol ázijským gigantom na Slovensku nečakaný úder. Nákupy na Temu či AliExpress podľa odhadov klesli o desiatky percent, v Pobaltí dokonca až o 70 percent. Znamená to, že domáci e-commerce má vyhraté? Ani zďaleka. Čínski hráči už masívne stavajú sklady v Európe a pravidlá hry sa opäť menia.

Ako v tomto prostredí prežiť a rásť? Analýza 400 slovenských e-shopov s obratom viac ako milión eur ukazuje priepastný rozdiel. Kým medián čistého zisku trhu sa hýbe na úrovni 1,3 percenta, top hráči stabilne presahujú 20 percent.

„Za mňa je kľúčová maržovosť produktov, vlastná značka a retencia. Ak predávate komoditu, ktorú má ďalších 50 predajcov, tlak na cenu vás zničí,“ hovorí v novej epizóde podcastu Biznislab Michal Král, zakladateľ Asociácie slovenských e-commerce firiem.

Paradoxne najväčším rizikom pre stredné e-shopy dnes nie je konkurencia, ale samotný rast. S rastúcimi objednávkami stúpa potreba kapitálu na zásoby a marketing. Kto nemá stopercentne zvládnuté finančné riadenie, toho môže podľa Krála prudký rast doslova zabiť.

Zároveň e-shopy často zanedbávajú základnú údržbu. Kým s autom chodíme do servisu pravidelne, digitálne obchody radšej pália peniaze v drahých PPC kampaniach, než by opravili rozbitý nákupný košík alebo zlé vyhľadávanie. Zvýšenie konverzného pomeru z dvoch percent na tri percentá pritom znamená o polovicu vyšší obrat pri rovnakých nákladoch.

Skutočné zemetrasenie však do e-commerce prináša umelá inteligencia. Zákazníci menia svoje návyky – produktový prieskum už nerobia zdĺhavo cez Google, ale dopytujú sa cez ChatGPT či Claude. Tí, ktorí z AI nástrojov prekliknú na web, prichádzajú rozhodnutí a konverzný pomer je násobne vyšší. Do hry navyše vstupujú samostatní AI agenti, ktorí dokážu analyzovať dáta, generovať weby a riadiť operácie na pozadí, na ktoré ľudské kapacity nestačia.

V najnovšej epizóde podcastu Biznislab s Martinom Krupom sa dozviete:


Aké konkrétne segmenty rástli a prečo sa nedarilo elektronike či móde?


Aké nové e-shopy majú dnes šancu a prečo by mali ísť do prepojenia s fyzickým svetom?


Ako začať podnikať cez „lean startup“ prístup a otestovať trh za pár týždňov?


Prečo sa oplatí vrátiť k e-mail marketingu?


Ako pripraviť dáta e-shopu na to, aby ho mohol plynule riadiť a analyzovať AI agent?

Vypočujte si rozhovor a zistite, ako pripraviť váš online biznis na rok 2026.

Podcast Biznislab pripravuje spoločnosť ui42 v spolupráci s denníkom SME. Moderuje Martin Krupa.

Na výrobe tejto relácie spolupracovali Tomáš Rybár a Michal Jurík.

N&aacute;stup cla a poplatkov priniesol &aacute;zijsk&yacute;m gigantom na Slovensku nečakan&yacute; &uacute;der. N&aacute;kupy na Temu či AliExpress podľa odhadov klesli o desiatky percent, v Pobalt&iacute; dokonca až o 70 percent. Znamen&aacute; to, že dom&aacute;ci e-commerce m&aacute; vyhrat&eacute;? Ani zďaleka. Č&iacute;nski hr&aacute;či už mas&iacute;vne stavaj&uacute; sklady v Eur&oacute;pe a pravidl&aacute; hry sa op&auml;ť menia.
Ako v tomto prostred&iacute; prežiť a r&aacute;sť? Anal&yacute;za 400 slovensk&yacute;ch e-shopov s obratom viac ako mili&oacute;n eur ukazuje priepastn&yacute; rozdiel. K&yacute;m medi&aacute;n čist&eacute;ho zisku trhu sa h&yacute;be na &uacute;rovni 1,3 percenta, top hr&aacute;či stabilne presahuj&uacute; 20 percent.
&bdquo;Za mňa je kľ&uacute;čov&aacute; maržovosť produktov, vlastn&aacute; značka a retencia. Ak pred&aacute;vate komoditu, ktor&uacute; m&aacute; ďal&scaron;&iacute;ch 50 predajcov, tlak na cenu v&aacute;s znič&iacute;,&ldquo; hovor&iacute; v novej epiz&oacute;de podcastu Biznislab Michal Kr&aacute;l, zakladateľ Asoci&aacute;cie slovensk&yacute;ch e-commerce firiem.
Paradoxne najv&auml;č&scaron;&iacute;m rizikom pre stredn&eacute; e-shopy dnes nie je konkurencia, ale samotn&yacute; rast. S rast&uacute;cimi objedn&aacute;vkami st&uacute;pa potreba kapit&aacute;lu na z&aacute;soby a marketing. Kto nem&aacute; stopercentne zvl&aacute;dnut&eacute; finančn&eacute; riadenie, toho m&ocirc;že podľa Kr&aacute;la prudk&yacute; rast doslova zabiť.
Z&aacute;roveň e-shopy často zanedb&aacute;vaj&uacute; z&aacute;kladn&uacute; &uacute;držbu. K&yacute;m s autom chod&iacute;me do servisu pravidelne, digit&aacute;lne obchody rad&scaron;ej p&aacute;lia peniaze v drah&yacute;ch PPC kampaniach, než by opravili rozbit&yacute; n&aacute;kupn&yacute; ko&scaron;&iacute;k alebo zl&eacute; vyhľad&aacute;vanie. Zv&yacute;&scaron;enie konverzn&eacute;ho pomeru z dvoch percent na tri percent&aacute; pritom znamen&aacute; o polovicu vy&scaron;&scaron;&iacute; obrat pri rovnak&yacute;ch n&aacute;kladoch.
Skutočn&eacute; zemetrasenie v&scaron;ak do e-commerce prin&aacute;&scaron;a umel&aacute; inteligencia. Z&aacute;kazn&iacute;ci menia svoje n&aacute;vyky &ndash; produktov&yacute; prieskum už nerobia zdĺhavo cez Google, ale dopytuj&uacute; sa cez ChatGPT či Claude. T&iacute;, ktor&iacute; z AI n&aacute;strojov preklikn&uacute; na web, prich&aacute;dzaj&uacute; rozhodnut&iacute; a konverzn&yacute; pomer je n&aacute;sobne vy&scaron;&scaron;&iacute;. Do hry navy&scaron;e vstupuj&uacute; samostatn&iacute; AI agenti, ktor&iacute; dok&aacute;žu analyzovať d&aacute;ta, generovať weby a riadiť oper&aacute;cie na pozad&iacute;, na ktor&eacute; ľudsk&eacute; kapacity nestačia.
V najnov&scaron;ej epiz&oacute;de podcastu Biznislab s Martinom Krupom sa dozviete:
<ul>
<li>
Ak&eacute; konkr&eacute;tne segmenty r&aacute;stli a prečo sa nedarilo elektronike či m&oacute;de?
</li>
<li>
Ak&eacute; nov&eacute; e-shopy maj&uacute; dnes &scaron;ancu a prečo by mali &iacute;sť do prepojenia s fyzick&yacute;m svetom?
</li>
<li>
Ako začať podnikať cez &bdquo;lean startup&ldquo; pr&iacute;stup a otestovať trh za p&aacute;r t&yacute;ždňov?
</li>
<li>
Prečo sa oplat&iacute; vr&aacute;tiť k e-mail marketingu?
</li>
<li>
Ako pripraviť d&aacute;ta e-shopu na to, aby ho mohol plynule riadiť a analyzovať AI agent?
</li>
</ul>
Vypočujte si rozhovor a zistite, ako pripraviť v&aacute;&scaron; online biznis na rok 2026.
Podcast Biznislab pripravuje spoločnosť&nbsp;<a href="https://www.ui42.sk/">ui42</a> v spolupr&aacute;ci s denn&iacute;kom SME. Moderuje Martin Krupa.
Na v&yacute;robe tejto rel&aacute;cie spolupracovali Tom&aacute;&scaron; Ryb&aacute;r a Michal Jur&iacute;k.

 Vedú úspešné značky, budujú rastúce startupy alebo sú špičkovými expertmi vo svojich oblastiach. V podcaste Biznis Lab odkrývame nielen ich profesionálne úspechy, ale aj ich vnútorný svet – ako premýšľajú, kde čerpajú inšpiráciu, ako si zdokonaľujú svoju expertízu a ako vnímajú príležitosti a riziká. Objavte inšpiratívne príbehy a ľudí, ktorí stoja za úspechom značiek a projektov. Biznis Lab pripravujú Podcasty SME spolu s digitálnou agentúrou ui42. Moderujú Daniela Marušková a Martin Krúpa.

&nbsp;Ved&uacute; &uacute;spe&scaron;n&eacute; značky, buduj&uacute; rast&uacute;ce startupy alebo s&uacute; &scaron;pičkov&yacute;mi expertmi vo svojich oblastiach. V podcaste Biznis Lab odkr&yacute;vame nielen ich profesion&aacute;lne &uacute;spechy, ale aj ich vn&uacute;torn&yacute; svet &ndash; ako prem&yacute;&scaron;ľaj&uacute;, kde čerpaj&uacute; in&scaron;pir&aacute;ciu, ako si zdokonaľuj&uacute; svoju expert&iacute;zu a ako vn&iacute;maj&uacute; pr&iacute;ležitosti a rizik&aacute;. Objavte in&scaron;pirat&iacute;vne pr&iacute;behy a ľud&iacute;, ktor&iacute; stoja za &uacute;spechom značiek a projektov. Biznis Lab pripravuj&uacute; Podcasty SME spolu s digit&aacute;lnou agent&uacute;rou&nbsp;ui42. Moderuj&uacute;&nbsp;Daniela Maru&scaron;kov&aacute; a Martin Kr&uacute;pa.