VYPLŇTE NÁŠ PODCASTOVÝ PRIESKUM: http://www.zabavavpodcastoch.sk/prieskum 

Kúpiť si knihu či oblečenie cez internet je dnes úplne bežné. Ale ako presvedčiť zákazníka, aby si do online košíka vložil horský bicykel, ktorý stojí tisícky eur a vyžaduje si presné nastavenie? V najnovšej epizóde podcastu Biznislab o tom diskutoval Patrik Kedžuch, zakladateľ spoločnosti Najšport, jedného z dominantných predajcov lyží a bicyklov na Slovensku.

Rodina ako motor rastu

Podnikateľský duch sa u Patrika Kedžucha prejavil veľmi skoro. Už ako sedemročný vrátil v potravinách vyzbierané pivové fľaše a za utŕžené peniaze nakúpil rožky a maďarskú salámu. Mame doniesol nákup, vrátil peniaze a ešte mu zostalo na čokoládu.

Neskôr, ešte na strednej škole, začal predávať lyže a postupne z "detskej izby" vybudoval silnú firmu. Najšport je ukážkovým príkladom rodinného biznisu, no nevznikol klasickým odovzdaním žezla z rodičov na deti. Začal ho Patrik a postupne doň stiahol mladšieho brata, otca (ktorý rozbiehal servis), mamu na administratívu, manželku a švagrinú. Rodinná zodpovednosť a lojalita boli jedným z kľúčových motorov ich rastu.

Ako predať bicykel v škatuli

Mnohí cyklisti majú obavy z toho, že by im mal prísť domov kuriérom rozložený drahý horský bicykel. Najšport sa preto rozhodol zbaviť zákazníkov tohto strachu zložitejšou, no ústretovou logistikou.

„Každý jeden bicykel vyberieme zo škatule, kompletne skompletizujeme, skontrolujeme a zabalíme naspäť do väčšej škatule tak, že zákazník si už len vyrovná volant a nasadí pedále,“ vysvetľuje Kedžuch. Pre tých, ktorí si netrúfajú ani na tento krok, má e-shop vybudovanú sieť viac ako desiatich partnerských odberných miest a cykloservisov.

Online nákupy navyše prepájajú so službami v kamennej predajni, ako je bike fitting (prispôsobenie posedu na mieru) a boot fitting (tvarovanie lyžiarok), čím si vedia získať aj najnáročnejších zákazníkov.

Boom cez covid a následné vytriezvenie

Kľúčovým obdobím pre firmu bola pandémia. V prvej vlne dopyt po bicykloch extrémne narástol. Vypredalo sa všetko. Po uvoľnení opatrení však prišlo vytriezvenie. Sklady zostali plné, ceny padli na minimá a marže sa radikálne znížili. Najšport zmenil stratégiu. „Dostali sme pokyn udržať tržby a osekať náklady na polovicu. Neriadili sme dopyt, ale zisk,“ vysvetľuje v podcaste Martin Krupa z ui42, kde firme s e-shopom a marketingom pomáhajú. Nasadenie dynamickej cenotvorby a detailná optimalizácia marketingových kampaní im pomohli v cyklosegmente naďalej rásť.

E-biky ovládnu trh do dvoch rokov

Jednou z tém podcastu bola aj budúcnosť cyklistiky. Patrik Kedžuch predpovedá, že elektrobicykle do dvoch rokov úplne ovládnu trh. Tento trend sa už podľa neho netýka len starších ľudí alebo firiem, ale čoraz viac mu podliehajú aj výkonnostní a športovejší cyklisti. „Zistia, že nevyšliapu len jeden kopec, ale za ten istý čas vidia možno raz toľko a užijú si to omnoho viac,“ konštatuje šéf Najšportu.

Vypočujte si celú epizódu podcastu Biznislab s Martinom Krupom a zistite viac o tom, ako funguje online predaj prémiového športového tovaru. Na konci rozhovoru na vás navyše čaká špeciálny zľavový kód na nákup.

Podcast Biznislab vzniká v spolupráci Denníka SME a digitálnej marketingovej agentúry ui42. 

Podcast Biznislab nájdete na SME.sk, Spotify aj Apple Podcasts.

VYPLŇTE N&Aacute;&Scaron; PODCASTOV&Yacute; PRIESKUM: <a href="http://www.zabavavpodcastoch.sk/prieskum">http://www.zabavavpodcastoch.sk/prieskum</a>&nbsp;
K&uacute;piť si knihu či oblečenie cez internet je dnes &uacute;plne bežn&eacute;. Ale ako presvedčiť z&aacute;kazn&iacute;ka, aby si do online ko&scaron;&iacute;ka vložil horsk&yacute; bicykel, ktor&yacute; stoj&iacute; tis&iacute;cky eur a vyžaduje si presn&eacute; nastavenie? V najnov&scaron;ej epiz&oacute;de podcastu Biznislab o tom diskutoval Patrik Kedžuch, zakladateľ spoločnosti Naj&scaron;port, jedn&eacute;ho z dominantn&yacute;ch predajcov lyž&iacute; a bicyklov na Slovensku.
Rodina ako motor rastu
Podnikateľsk&yacute; duch sa u Patrika Kedžucha prejavil veľmi skoro. Už ako sedemročn&yacute; vr&aacute;til v potravin&aacute;ch vyzbieran&eacute; pivov&eacute; fľa&scaron;e a za utŕžen&eacute; peniaze nak&uacute;pil rožky a maďarsk&uacute; sal&aacute;mu. Mame doniesol n&aacute;kup, vr&aacute;til peniaze a e&scaron;te mu zostalo na čokol&aacute;du.
Nesk&ocirc;r, e&scaron;te na strednej &scaron;kole, začal pred&aacute;vať lyže a postupne z "detskej izby" vybudoval siln&uacute; firmu. Naj&scaron;port je uk&aacute;žkov&yacute;m pr&iacute;kladom rodinn&eacute;ho biznisu, no nevznikol klasick&yacute;m odovzdan&iacute;m žezla z rodičov na deti. Začal ho Patrik a postupne doň stiahol mlad&scaron;ieho brata, otca (ktor&yacute; rozbiehal servis), mamu na administrat&iacute;vu, manželku a &scaron;vagrin&uacute;. Rodinn&aacute; zodpovednosť a lojalita boli jedn&yacute;m z kľ&uacute;čov&yacute;ch motorov ich rastu.
Ako predať bicykel v &scaron;katuli
Mnoh&iacute; cyklisti maj&uacute; obavy z toho, že by im mal pr&iacute;sť domov kuri&eacute;rom rozložen&yacute; drah&yacute; horsk&yacute; bicykel. Naj&scaron;port sa preto rozhodol zbaviť z&aacute;kazn&iacute;kov tohto strachu zložitej&scaron;ou, no &uacute;stretovou logistikou.
&bdquo;Každ&yacute; jeden bicykel vyberieme zo &scaron;katule, kompletne skompletizujeme, skontrolujeme a zabal&iacute;me nasp&auml;ť do v&auml;č&scaron;ej &scaron;katule tak, že z&aacute;kazn&iacute;k si už len vyrovn&aacute; volant a nasad&iacute; ped&aacute;le,&ldquo; vysvetľuje Kedžuch. Pre t&yacute;ch, ktor&iacute; si netr&uacute;faj&uacute; ani na tento krok, m&aacute; e-shop vybudovan&uacute; sieť viac ako desiatich partnersk&yacute;ch odbern&yacute;ch miest a cykloservisov.
Online n&aacute;kupy navy&scaron;e prep&aacute;jaj&uacute; so službami v kamennej predajni, ako je bike fitting (prisp&ocirc;sobenie posedu na mieru) a boot fitting (tvarovanie lyžiarok), č&iacute;m si vedia z&iacute;skať aj najn&aacute;ročnej&scaron;&iacute;ch z&aacute;kazn&iacute;kov.
Boom cez covid a n&aacute;sledn&eacute; vytriezvenie
Kľ&uacute;čov&yacute;m obdob&iacute;m pre firmu bola pand&eacute;mia. V prvej vlne dopyt po bicykloch extr&eacute;mne nar&aacute;stol. Vypredalo sa v&scaron;etko. Po uvoľnen&iacute; opatren&iacute; v&scaron;ak pri&scaron;lo vytriezvenie. Sklady zostali pln&eacute;, ceny padli na minim&aacute; a marže sa radik&aacute;lne zn&iacute;žili. Naj&scaron;port zmenil strat&eacute;giu. &bdquo;Dostali sme pokyn udržať tržby a osekať n&aacute;klady na polovicu. Neriadili sme dopyt, ale zisk,&ldquo; vysvetľuje v podcaste Martin Krupa z ui42, kde firme s e-shopom a marketingom pom&aacute;haj&uacute;. Nasadenie dynamickej cenotvorby a detailn&aacute; optimaliz&aacute;cia marketingov&yacute;ch kampan&iacute; im pomohli v cyklosegmente naďalej r&aacute;sť.
E-biky ovl&aacute;dnu trh do dvoch rokov
Jednou z t&eacute;m podcastu bola aj bud&uacute;cnosť cyklistiky. Patrik Kedžuch predpoved&aacute;, že elektrobicykle do dvoch rokov &uacute;plne ovl&aacute;dnu trh. Tento trend sa už podľa neho net&yacute;ka len star&scaron;&iacute;ch ľud&iacute; alebo firiem, ale čoraz viac mu podliehaj&uacute; aj v&yacute;konnostn&iacute; a &scaron;portovej&scaron;&iacute; cyklisti. &bdquo;Zistia, že nevy&scaron;liapu len jeden kopec, ale za ten ist&yacute; čas vidia možno raz toľko a užij&uacute; si to omnoho viac,&ldquo; kon&scaron;tatuje &scaron;&eacute;f Naj&scaron;portu.
Vypočujte si cel&uacute; epiz&oacute;du podcastu Biznislab s Martinom Krupom a zistite viac o tom, ako funguje online predaj pr&eacute;miov&eacute;ho &scaron;portov&eacute;ho tovaru. Na konci rozhovoru na v&aacute;s navy&scaron;e čak&aacute; &scaron;peci&aacute;lny zľavov&yacute; k&oacute;d na n&aacute;kup.
Podcast Biznislab vznik&aacute; v spolupr&aacute;ci Denn&iacute;ka SME a digit&aacute;lnej marketingovej agent&uacute;ry <a href="https://www.ui42.sk/">ui42</a>. 
Podcast Biznislab n&aacute;jdete na <a href="http://SME.sk" data-external="false" data-nofollow="false" data-variant="link">SME.sk</a>, Spotify aj Apple Podcasts.

Vedú úspešné značky, budujú rastúce startupy alebo sú špičkovými expertmi vo svojich oblastiach. V podcaste Biznislab odkrývame nielen ich profesionálne úspechy, ale aj ich vnútorný svet – ako premýšľajú, kde čerpajú inšpiráciu, ako zdokonaľujú svoju expertízu a ako vnímajú príležitosti a riziká. Objavte inšpiratívne príbehy a ľudí, ktorí stoja za úspechom značiek a projektov. Moderuje Daniela Marušková.

Ved&uacute; &uacute;spe&scaron;n&eacute; značky, buduj&uacute; rast&uacute;ce startupy alebo s&uacute; &scaron;pičkov&yacute;mi expertmi vo svojich oblastiach. V podcaste Biznislab odkr&yacute;vame nielen ich profesion&aacute;lne &uacute;spechy, ale aj ich vn&uacute;torn&yacute; svet &ndash; ako prem&yacute;&scaron;ľaj&uacute;, kde čerpaj&uacute; in&scaron;pir&aacute;ciu, ako zdokonaľuj&uacute; svoju expert&iacute;zu a ako vn&iacute;maj&uacute; pr&iacute;ležitosti a rizik&aacute;. Objavte in&scaron;pirat&iacute;vne pr&iacute;behy a ľud&iacute;, ktor&iacute; stoja za &uacute;spechom značiek a projektov. Moderuje Daniela Maru&scaron;kov&aacute;.