No episódio #123 do podcast Marketing Digital & Agronegócio, Ben Martin Balik recebe Rafael Rogério de Lima Viana, engenheiro agrônomo com mais de 20 anos de experiência no agronegócio e trajetória em gestão comercial, desenvolvimento de mercados, go-to-market e liderança de equipes.

A conversa começa na estruturação da operação comercial: como uma empresa que possui um novo produto ou solução deve organizar seu acesso ao mercado, escolher regiões, formar equipe e criar um processo que realmente funcione na ponta.

Rafael também fala sobre gestão de carteira, CRM, indicadores, contratação e desenvolvimento de profissionais, e sobre um erro comum em equipes comerciais: confundir acompanhamento com controle.

Ao longo do episódio, Ben e Rafael discutem ainda como equilibrar cobrança e autonomia, respeitar o perfil de cada vendedor e transformar o gestor em alguém que ajuda a equipe a entregar resultado, em vez de alguém que precisa acompanhar cada movimento.

Conheça Rafael Viana:
Instagram: @rafael_agro_viana

Conheça também o Canal Amigos Agro e Vida:
@canalamigosagroevida

Muito prazer, eu sou o Ben Martin Balik, especialista em agromarketing de performance e fundador da @leadcultura e da @chaagromkt.

🎯 Entre para o Clube Agromkt:
👉 https://agromkt.com.br/

Conheça a Agência CHA Agromkt:
👉 https://chaagromkt.com.br/

No epis&oacute;dio #123 do podcast Marketing Digital &amp; Agroneg&oacute;cio, Ben Martin Balik recebe Rafael Rog&eacute;rio de Lima Viana, engenheiro agr&ocirc;nomo com mais de 20 anos de experi&ecirc;ncia no agroneg&oacute;cio e trajet&oacute;ria em gest&atilde;o comercial, desenvolvimento de mercados, go-to-market e lideran&ccedil;a de equipes.
A conversa come&ccedil;a na estrutura&ccedil;&atilde;o da opera&ccedil;&atilde;o comercial: como uma empresa que possui um novo produto ou solu&ccedil;&atilde;o deve organizar seu acesso ao mercado, escolher regi&otilde;es, formar equipe e criar um processo que realmente funcione na ponta.
Rafael tamb&eacute;m fala sobre gest&atilde;o de carteira, CRM, indicadores, contrata&ccedil;&atilde;o e desenvolvimento de profissionais, e sobre um erro comum em equipes comerciais: confundir acompanhamento com controle.
Ao longo do epis&oacute;dio, Ben e Rafael discutem ainda como equilibrar cobran&ccedil;a e autonomia, respeitar o perfil de cada vendedor e transformar o gestor em algu&eacute;m que ajuda a equipe a entregar resultado, em vez de algu&eacute;m que precisa acompanhar cada movimento.
Conhe&ccedil;a Rafael Viana: Instagram: @rafael_agro_viana
Conhe&ccedil;a tamb&eacute;m o Canal Amigos Agro e Vida: @canalamigosagroevida
Muito prazer, eu sou o Ben Martin Balik, especialista em agromarketing de performance e fundador da @leadcultura e da @chaagromkt.
🎯 Entre para o Clube Agromkt: 👉 <a href="https://agromkt.com.br/">https://agromkt.com.br/</a>
Conhe&ccedil;a a Ag&ecirc;ncia CHA Agromkt: 👉 <a href="https://chaagromkt.com.br/">https://chaagromkt.com.br/</a>

O Leadcultura Podcast é o podcast para quem quer entender como Marketing, Vendas e Pós-vendas podem trabalhar juntos para gerar mais receita no agronegócio.

Aqui, Ben Martin Balik, empresário, mentor de empresas do agro e Fundador da CHA Agromkt e Leadcultura, conversa com empresários, diretores, gestores e especialistas sobre os desafios reais de crescimento das empresas do agro.

Falamos sobre geração de demanda, processo comercial, CRM, comportamento do produtor rural, gestão, tecnologia, inteligência de dados, expansão de carteira e estratégias de crescimento.

🎙️Toda segunda feira um episódio novo.
🎙️Todos os dias às 5:00, sai o quadro Direto ao Resultado, áudios curtos com lições práticas pra crescimento.

Leadcultura Podcast. Marketing, Vendas e Pós-vendas conectados para fazer o agro crescer.

O Leadcultura Podcast &eacute; o podcast para quem quer entender como Marketing, Vendas e P&oacute;s-vendas podem trabalhar juntos para gerar mais receita no agroneg&oacute;cio.
Aqui, Ben Martin Balik, empres&aacute;rio, mentor de empresas do agro e Fundador da CHA Agromkt e Leadcultura, conversa com empres&aacute;rios, diretores, gestores e especialistas sobre os desafios reais de crescimento das empresas do agro.
Falamos sobre gera&ccedil;&atilde;o de demanda, processo comercial, CRM, comportamento do produtor rural, gest&atilde;o, tecnologia, intelig&ecirc;ncia de dados, expans&atilde;o de carteira e estrat&eacute;gias de crescimento.
🎙️Toda segunda feira um epis&oacute;dio novo. 🎙️Todos os dias &agrave;s 5:00, sai o quadro Direto ao Resultado, &aacute;udios curtos com li&ccedil;&otilde;es pr&aacute;ticas pra crescimento.
Leadcultura Podcast. Marketing, Vendas e P&oacute;s-vendas conectados para fazer o agro crescer.

Leadcultura

O agronegócio é o setor de maior importância da economia brasileira, mas ainda carece de profissionais para trabalhar com estratégias de marketing digital focadas no setor. O podcast Marketing Digital & Agronegócio tem o objetivo de ajudar profissionais de marketing e empresas do agronegócio a aplicar estratégias mais assertivas para captação e qualificação de leads com o intuito de aumentar as vendas do seu negócio. Quem estará a frente deste podcast será o Ben Martin Balik, entrevistando profissionais que estão fazendo a diferença nos mais diversos segmentos do agronegócio utilizando ferramentas e estratégias digitais.