O que é ser um líder?

Ao líder de uma equipe comercial, cabem tarefas que vão desde identificar tendências de mercado até reposicionar o planejamento estratégico de um departamento inteiro. Ao mesmo tempo, ele precisa estar atento ao desempenho individual de cada profissional para desenvolvê-lo constantemente.

Muito mais que líderes e gestores, esse profissional deve conhecer todo o negócio em que atua, funções, estratégias e resultados esperados pois as equipes precisam estar muito bem alinhadas e treinadas, e ele exerce um papel importante nesse desafio.

Acompanhar o processo de venda, analisar resultados, planejar ações de divulgação e participar no desenvolvimento de estratégias comerciais por meio do estudo de concorrentes, mercado e as necessidades dos clientes.

Porém, as competências necessárias para desenvolver o papel de líder vão além do foco somente em vendas onde, a sua experiência conta pontos valiosos.

Na prática, quais são estas competências?

Uma delas é o conhecimentos que fogem da zona de conforto - Mais do que todo seu conhecimento sobre o mercado agro, é preciso entender de contabilidade, finanças, e gestão, seja de pessoas, de vendas ou até mesmo gestão estratégica.

Outra é saber diferenciar atividades operacionais das funções de liderança e estratégia - Para cuidar de uma equipe de vendas, é preciso que haja flexibilidade em prol do trabalho coletivo. É fato que pessoas têm diferentes talentos e especialidades. Uma prática que funciona para um, não necessariamente funciona para o outro.

Precisa entender a mudança no perfil dos clientes e usar isso ao seu favor -

Esqueça o perfil tradicional de clientes. O mercado se reinventou e o seu cliente também! Assim, mais uma vez, o ponto principal é a experiência do seu cliente. Os consumidores desejam a mesma velocidade e fluidez nas compras profissionais que encontram no seu consumo pessoal.

Possuir inteligência emocional para lidar com sua equipe comercial- Como você lida com a sua equipe? Como você os ajuda? Você é visto mais como um chefe ou como um líder?

Estar à frente de um time de vendas é um desafio e tanto! Reconhecer o potencial dos colaboradores, manter satisfatórios os indicadores e criar estratégias eficientes fazem parte da rotina diária do líder.

Nosso entrevistado de hoje é Arnaldo Caixeta.

Como um bom técnico de futebol, ele conhece bem as habilidades dos seus jogadores antes de colocá-los em campo.

Além disso cria estratégias para o time, fazendo uso adequado dos recursos que ele tem nas mãos, garantindo assim que aquele vendedor, o atacante habilidoso, não será desperdiçado em uma posição desfavorável.

Engenheiro agrônomo, consultor de negócios e agricultor, Arnaldo compartilha conosco sua história e suas experiencias.

Benvindo ao líder...!

PERFIL DO ENTREVISTADO

ARNALDO ANTONIO DE PAULA CAIXETA

Engenheiro Agrônomo | Consultor em Negocios Agricolas | Agricultor

Principais competências

Agricultura | Agronegócios | Agronomia

Experiência

· Fazendas Realeza,Quilombo e Santa Luzia - Agricultor | Consultor em Negócios Agrícolas | janeiro de 2017 - Present (3 anos 10 meses) | Silvânia, Goiás

· DuPont Pioneer - Lider da Unidade Comercial Centro | julho de 2014 - Present (6 anos 4 meses) | Liderança da Área Comercial da marca Pioneer para os estados de Goiás,Mato Grosso do Sul e Distrito Federal

· Pioneer Hi-Bred International Inc - Area Manager Goiás / Minas | março de 2012 - 2012 (menos de um ano) | Goiania

· Pioneer Hi Bred | Gerente Regional de Negócios | fevereiro de 2002 - 2012 (10 anos) | Goiania

Formação acadêmica

UFG - Engenheiro Agrônomo, agricultura · (1980 - 1984)

Links Citados no Episódio

https://www.frasesfamosas.com.br/usuario/150004/frases/

https://guiadoestudante.abril.com.br/blog/estante/4-beneficios-que-a-leitura-traz-para-o-cerebro-e-para-a-vida/

https://www.siagri.com.br/blog/gerente-comercial-revenda-insumos-agricolas/

http://www.cade.gov.br/acesso-a-informacao/publicacoes-institucionais/publicacoes-dee/Cadernoinsumosagricolas.pdf

https://www.exactsales.com.br/academia-exact-blog/5-caracteristicas-para-ser-um-excelente-gerente-de-vendas

Interaja com a ARNALDO ANTONIO DE PAULA CAIXETA

linkedin: www.linkedin.com/in/arnaldocaixeta-6901a33a

Celular/Whatsapp: 0 62 9 9839-0369

Email: arnaldocaixeta3@gmail.com

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/waldir.franzini

Instagram:- www.instagram.com/academiadoagro

Twitter: @academiadoagro

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Facebook: /academiadoagro

Celular-Whatsapp: 062 99700-7049

E-mail: waldir.franzini@academiadoagro.net.br

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https://www.redeagrocast.com.br/

Somos da Agrocast. A primeira rede de podcasts do agronegócio brasileiro e tem o objetivo de aumentar o consumo da mídia pelo setor, bem como estimular a criação de novos podcasts do agro.

Rede Agrocast: @redeagrocast

Academia do Agro: @academiadoagro

Agro Resenha: @agroresenha

Bendito Agro: @benditoagro

Bug Bites: @bugbitespodcast

Cachaça, Prosa & Viola :@cpvpodcast

Esalqast: @esalqast

Mundo Agro Podcast: @mundoagropodcast

Notícias do Front: @noticias_do_front

Papo Agro: @papoagropodcast

Rumen Cast: @rumencast

Apoio:

W. Franzini - Gestão do Agronegócio ME

Ficha Técnica:

Produção: Waldir Franzini

Edição/masterização - A Fabrica de Podcast - https://www.afabricadepodcast.com.br/

Musica: CC BY - CC BY SA

http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/us/

Se você tem alguma sugestão de pauta, reclamação ou dúvida envie um e-mail para contato@academiadoagro.net.br | waldir.franzini@gmail.com | Whatsapp: 062 99700-7049

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Ao líder de uma equipe comercial, cabem tarefas que vão desde identificar tendências de mercado até reposicionar o planejamento estratégico de um departamento inteiro. Ao mesmo tempo, ele precisa estar atento ao desempenho individual de cada profissional para desenvolvê-lo constantemente.
Muito mais que líderes e gestores, esse profissional deve conhecer todo o negócio em que atua, funções, estratégias e resultados esperados pois as equipes precisam estar muito bem alinhadas e treinadas, e ele exerce um papel importante nesse desafio.
Acompanhar o processo de venda, analisar resultados, planejar ações de divulgação e participar no desenvolvimento de estratégias comerciais por meio do estudo de concorrentes, mercado e as necessidades dos clientes.
Porém, as competências necessárias para desenvolver o papel de líder vão além do foco somente em vendas onde, a sua experiência conta pontos valiosos.
Na prática, quais são estas competências?
Uma delas é o conhecimentos que fogem da zona de conforto - Mais do que todo seu conhecimento sobre o mercado agro, é preciso entender de contabilidade, finanças, e gestão, seja de pessoas, de vendas ou até mesmo gestão estratégica.
Outra é saber diferenciar atividades operacionais das funções de liderança e estratégia - Para cuidar de uma equipe de vendas, é preciso que haja flexibilidade em prol do trabalho coletivo. É fato que pessoas têm diferentes talentos e especialidades. Uma prática que funciona para um, não necessariamente funciona para o outro.
Precisa entender a mudança no perfil dos clientes e usar isso ao seu favor -
Esqueça o perfil tradicional de clientes. O mercado se reinventou e o seu cliente também! Assim, mais uma vez, o ponto principal é a experiência do seu cliente. Os consumidores desejam a mesma velocidade e fluidez nas compras profissionais que encontram no seu consumo pessoal.
Possuir inteligência emocional para lidar com sua equipe comercial- Como você lida com a sua equipe? Como você os ajuda? Você é visto mais como um chefe ou como um líder?
Estar à frente de um time de vendas é um desafio e tanto! Reconhecer o potencial dos colaboradores, manter satisfatórios os indicadores e criar estratégias eficientes fazem parte da rotina diária do líder.
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Além disso cria estratégias para o time, fazendo uso adequado dos recursos que ele tem nas mãos, garantindo assim que aquele vendedor, o atacante habilidoso, não será desperdiçado em uma posição desfavorável.
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ARNALDO ANTONIO DE PAULA CAIXETA
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Principais competências
Agricultura | Agronegócios | Agronomia
Experiência
· Fazendas Realeza,Quilombo e Santa Luzia - Agricultor | Consultor em Negócios Agrícolas | janeiro de 2017 - Present (3 anos 10 meses) | Silvânia, Goiás
· DuPont Pioneer - Lider da Unidade Comercial Centro | julho de 2014 - Present (6 anos 4 meses) | Liderança da Área Comercial da marca Pioneer para os estados de Goiás,Mato Grosso do Sul e Distrito Federal
· Pioneer Hi-Bred International Inc - Area Manager Goiás / Minas | março de 2012 - 2012 (menos de um ano) | Goiania
· Pioneer Hi Bred | Gerente Regional de Negócios | fevereiro de 2002 - 2012 (10 anos) | Goiania
Formação acadêmica
UFG - Engenheiro Agrônomo, agricultura · (1980 - 1984)
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<a href="https://www.frasesfamosas.com.br/usuario/150004/frases/">https://www.frasesfamosas.com.br/usuario/150004/frases/</a>
https://guiadoestudante.abril.com.br/blog/estante/4-beneficios-que-a-leitura-traz-para-o-cerebro-e-para-a-vida/
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<a href="http://www.cade.gov.br/acesso-a-informacao/publicacoes-institucionais/publicacoes-dee/Cadernoinsumosagricolas.pdf">http://www.cade.gov.br/acesso-a-informacao/publicacoes-institucionais/publicacoes-dee/Cadernoinsumosagricolas.pdf</a>
<a href="https://www.exactsales.com.br/academia-exact-blog/5-caracteristicas-para-ser-um-excelente-gerente-de-vendas">https://www.exactsales.com.br/academia-exact-blog/5-caracteristicas-para-ser-um-excelente-gerente-de-vendas</a>
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Embarque em uma jornada sonora fascinante com a nova temporada de Academia do Agro Podcast: Origens da Agricultura.  
Prepare-se para mergulhar profundamente na história da agricultura, explorando suas raízes e evolução através de narrativas imersivas e reflexivas.  
Cada episódio é uma viagem no tempo, rica em detalhes e ambientado com sons que evocam a atmosfera de cada época.  
Vamos explorar os desafios, as inovações e as pessoas que moldaram o setor, desde os primórdios até os avanços tecnológicos de hoje.  
Descubra histórias inspiradoras, entrevistas exclusivas e reflexões profundas sobre o impacto da agricultura na sociedade.  
Acompanhe-nos nesta exploração sonora e imersiva do mundo agrícola, e descubra como o passado molda o futuro da produção de alimentos.

#OrigensDaAgricultura #AcademiaDoAgro #PodcastAgronegócio #HistóriaDaAgricultura

Embarque em uma jornada sonora fascinante com a nova temporada de Academia do Agro Podcast: Origens da Agricultura. &nbsp; Prepare-se para mergulhar profundamente na hist&oacute;ria da agricultura, explorando suas ra&iacute;zes e evolu&ccedil;&atilde;o atrav&eacute;s de narrativas imersivas e reflexivas. &nbsp; Cada epis&oacute;dio &eacute; uma viagem no tempo, rica em detalhes e ambientado com sons que evocam a atmosfera de cada &eacute;poca. &nbsp; Vamos explorar os desafios, as inova&ccedil;&otilde;es e as pessoas que moldaram o setor, desde os prim&oacute;rdios at&eacute; os avan&ccedil;os tecnol&oacute;gicos de hoje. &nbsp; Descubra hist&oacute;rias inspiradoras, entrevistas exclusivas e reflex&otilde;es profundas sobre o impacto da agricultura na sociedade. &nbsp; Acompanhe-nos nesta explora&ccedil;&atilde;o sonora e imersiva do mundo agr&iacute;cola, e descubra como o passado molda o futuro da produ&ccedil;&atilde;o de alimentos. #OrigensDaAgricultura #AcademiaDoAgro #PodcastAgroneg&oacute;cio #Hist&oacute;riaDaAgricultura

Histórias, comentários e entrevistas com as mentes mais brilhantes do mundo do agronegócio.

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Histórias, comentários e entrevistas com as mentes mais brilhantes do mundo do agronegócio. Dedicado à competividade do setor, com abordagem de temas e pessoas que fazem parte do seu cotidiano, trazendo dicas, sugestões e experiências para o seu trabalho.